为什么在输笔之前就输赢了
您凝视着空白的屏幕，却对所写内容一无所知。 如果您经常写作，您就会知道我在说什么。 当您是撰稿人或有说服力的作家时，这是一个迹象。 这表明您在偷工减料。 进行说服的写作不仅仅是从帽子里抽出一些技巧。 这不仅仅是将一个平淡的信息“锻造”成不可抗拒的论点。 繁重的工作发生在您拿起笔之前。
研究您的听众才是真正的力量所在。 我称之为发现阶段。 了解是什么使他们感到生气，悲伤或上进。 发现他们最害怕的事情，他们渴望得到的东西以及他们认为应该得到的东西。
掌握您的产品知识。 出售实物产品，信息产品或只是一个想法都没有关系。 内外都知道。 了解所有优点和缺点。
零听众
较小的听众可以提供更个性化的消息。 当您写信给对健身感兴趣的人时，您会涉及各种各样的人口统计，信念和欲望。 您可能会创建一条无法与任何人连接的通用消息。
不仅要针对健身人群。 再深入一点。 想要适应的工作爸爸怎么样？ 更好，但仍然太宽泛。 尝试针对经常出差且年龄在40岁以下，从事白领工作的蹒跚学步的爸爸。 通过将特定性归零，您可以将消息从常规更改为目标。 这样就可以建立连接。 做对了，他觉得你真的在和他说话，只有他。 它使您的信息更加有效。
我列出了大约70个问题，以指导我完成发现过程。 我不会在这里列出所有内容。 并非所有这些方法在所有情况下都具有相关性，但以下十二种方法几乎适合所有情况：
十二发现问题：
- 他们的三大痛苦是什么？
- 他们如何到达自己所在的位置？
- 您的准客户在考虑是否购买您的产品或服务时会面临哪些焦虑？
- 他们为什么要和您做生意而不是您的竞争或什么都不做？
- 它会教给他们以前不认识的东西吗？
- 如果这是他们需要的东西，他们是否已经知道他们需要它，或者您必须首先将其卖给他们吗？
- 最佳情况方案的结果是什么，可能的结果是什么？
- 如果无法解决，损失将是多么痛苦？
- 他们的欲望与他们真正需要的相比如何？
- 为了让我对购买感到满意，他需要听我些什么？
- 他们是否了解我的产品或总体上满足此需求的产品？
- 社会因素是什么？ 他们是否将自己与邻居，朋友或其他人进行比较？
消化了所有这些信息之后，您就可以将产品或想法与听众的需求相匹配。 从那里，写作变得更加容易。 它更多地是关于将您的作品组装成一个有凝聚力的故事。 您可以编辑出薄弱的部分，而不用绒毛来填充间隙。
没有人喜欢研究或发现过程。 因此，许多作家都避免使用它。 那就是您的机会所在。 研究是您输赢游戏的地方。 在写作之前，先做好腿部工作。 与经验丰富但懒惰的作家相比，您将享有优势。
