市场营销 – 第3页小小书 XXshu

秘诀：为什么可持续发展故事会传播或不传播

这个故事最早出现在可持续品牌上，可以在这里看到。语言是一种病毒：弄错它会杀死您的企业。正确处理它会激发他人，并像火一样蔓延开来。在可持续性方面，我们仍在努力吸引新的受众，这可能是参与和疏离之间的区别。那么，我们如何正确处理呢？ AHA是一家屡获殊荣的创意营销传播公司，总部位于俄勒冈州波特兰，其首席执行官兼创始人Betsy Henning表示，可持续发展传播有七个致命的危险，可以避免：沟通的7大致命罪过太干了：我们是情感动物，我们需要情感来联系我们。包括理性但要记住的情感是使我们度过难关的原因。所有的彩虹和蝴蝶：所有的情感和任何物质都不起作用。我们都需要。确保您不是太蓬松。不需要字典：可持续性专业人员会因过于技术化而感到内gui。…

这是由传奇营销商Seth Godin进行的营销

我很高兴收到塞思·戈丁的新书《这是市场营销》，但老实说，当它第一次发行时，即使我已经购买并拥有塞思·戈丁的许多书，对我来说，这也不是立即购买的。过去。原因？我一直在想自己不需要一本关于营销的书，这是事后的一项重要技能，但是如果您没有好的产品或服务，就不能营销产品或服务。我也不是营销人员或提供营销服务的公司（尽管有时我们这样做，但这不是我们的核心业务）。但是，对我而言变化的是，我看到了一个变化，这与我刚大学毕业时所看到的变化相似。我看到，即使在我毕业之前，科技行业仍在蓬勃发展，这也是我学习计算机科学的原因之一-充分利用了这一繁荣。但是，当我毕业并了解自己对编程和技术的技能和热情时，我看不到自己处于高科技行业的顶端。有一些同学在周末完成了他们的编程作业，而这就是我，我努力在截止日期之前的最后一分钟完成作业。我只是无法想象自己成为一名顶级程序员。我确实看到的是，那些在业务和技术交汇处的人有机会。了解技术，了解业务并可以在两者之间进行转换的人们。看到这个机会，使我意识到我需要发展某些技能。（利亚姆·尼森的声音）一套特殊的技能。因此，我加入了Toastmasters，开始考虑攻读MBA等。现在我从事IT咨询，现在我看到了另一个机会-那个机会是业务，技术和市场营销的交集-这确实是一个漫长的谈论方式，说我有兴趣吞噬尽可能多的书籍并开发营销技巧（正如您所看到的，我正在撰写一封电子邮件通讯，其中包括我已阅读的书籍以及所学到的知识，可以用来付诸实践，以营销方面的知识）。这也是一个漫长的说法，那就是在我意识到这一点之后，这本书立即成为我的买主。在我深入研究塞思的书之前，我想谈一谈塞思·戈丁的书-他的写作简单明了，这本书提供了许多故事和案例研究-几乎类似于您学习MBA的方式或在学校上课。他的每一章都进一步细分为特定的子章节，这些子章节只有一两页，出于某种原因，我认为他的书将会很大（但实际上是一本很小的书）。…

建立品牌故事的4个步骤

从本质上讲，我们都是讲故事的人。有些人津津乐道，而另一些人则不情愿地交流。我们将一切变成一个故事，因为作为人类，我们被这个故事所吸引。有时它们会妨碍您……有时我们会给他们带来影响。事实是，今天比以往任何时候都更重要……通过讲故事进行营销从未如此重要。这就是为什么我认为有四个关键步骤来发展自己的品牌故事。在所有这些阶段中，您都会传达自己的个人或公司叙述，但始终要确保通过讲一个引人入胜的故事将其带回增加价值的概念。 1.建立您的网络作为讲故事者和营销者，您必须寻找听众听众，否则您将无所作为。但是，在找到自己的受众之前，您必须专注于建立志趣相投的个人/合作伙伴网络，以关心您要传达的信息。在实际构建部落之前，您必须知道要构建的部落的类型。找出谁是您市场上的影响者。为其他故事讲述者的空间增值，以使事物动起来。 2.建立观众群既然您已开始与利基市场中志趣相投的故事讲述者建立关系，那么现在是时候建立自己的受众群体了。您想讲故事，路人会停下来注意。在这个阶段吸引注意力是可以的……眼球竞争很多。但是，只要确保您对他们有短暂的关注，就可以给观众一些值得回头的东西。…

为什么销售没有成功案例并需要变更案例/问题的失败？

一旦客户决定进行更改，成功案例就只能作为销售周期后期的证明。另一方面，早期客户对您如何帮助另一个客户将创建报告的时间从一周减少到一天的故事不感兴趣。在此阶段，他们认为自己没有值得解决的问题，因此他们不寻求证据。这就是为什么除非先通过“变更故事”开始销售，否则就无法完成成功的交易。如果没有令人信服的变更理由，客户将坚持现状，“无决定”将继续是您最大的选择竞争者。成功案例发生变化时成功案例成功案例无法出售更改，因为客户会在营销面谈时忘记他们为什么决定更改的原因。到生产之时，它们已经过时了，因为从购买之日到成功故事的创建可能需要三年的时间：实施一年，取得成功一年以及寻找/创建一年。但是，即使客户记住了他们为什么改变，竞争格局在过去三年中也可能发生了很大变化，以至于他们这样做的原因不再相关。一旦销售使客户确信他们沉迷于变更故事，销售人员便可以使用成功案例作为证据，使客户确信他们的产品将挽救他们。更改后成功进行更改的故事销售人员需要变化的故事，以照耀客户问题和现状成本。一旦客户意识到维持现状的风险大于改变的风险，他们就会被激励去改变。因此，如果您想减少因交易失败而无法做出决定的数量，则需要向销售团队提供令人信服的变更案例（80％的问题：20％的解决方案）。一旦客户确信变更，销售人员就可以使用成功案例（20％的问题：80％的解决方案）作为证据。更改销售故事，以进行销售您不能依靠营销团队来制作变更案例，因为新客户只有在取得成果之前才会参与营销。另一方面，销售人员已经知道了客户为什么要购买，因为他们首先赢得了业务。客户也更有可能与销售人员分享他们私下更改的原因，因为他们已经建立了信任的关系。…

5种写自己的方式，不会让人anyone嘴

这是我在“正在进行的演讲”中为可爱的人们写的一篇文章的交叉帖子。（他们明智地将其标题为“写自己的5种方式，不会驱使雇主离开”）。用行话来推销您的简历并不会给您带来任何好处。（由才华横溢的哈里·格伦迪设计。）没有什么话题比写关于自己的话题更容易使您盯着空白页面。不幸的是，如果您刚开始从事创意产业，则必须做到这一点。有你的简历，一个。然后在申请工作时需要写的所有求职信。加上您的网站（如果有的话）。然后是LinkedIn和您闲逛的其他任何社交场所。您如何推销自己而不听起来像是在努力？您如何使从未结识的人对您所说的话感兴趣？…

如何使您的电子邮件更有效

大约二十多年前，当电子邮件首次流行时，商业世界很快意识到了它的价值。向同事发送几乎即时的消息，以便他们在方便时阅读，这可以节省大量时间。当然，随着时间的流逝，电子邮件系统已经发生了变化，而不仅仅是向某人发送简单的消息。但是，尽管电子邮件如此美妙，但我们对电子邮件的依赖却暴露出一些低效率的情况。显然，普通工作人员无法对电子邮件应用程序本身可能缺少的内容做任何事情。但是，如果您想使您的电子邮件更有效，则可以采用多种方法。问题：经常检查电子邮件解决电子邮件效率低下的首要问题之一是过于频繁地检查电子邮件。像其他工作人员一样，您可能与其他人保持经常沟通。计算机，手机和其他电子设备通过使消息传递变得简单和便捷而始终处于关闭状态。实际上，根据您的设置，电子邮件通知可能每隔几分钟弹出一次。因此，停止检查每个人确实会干扰工作流程和生产率。阅读电子邮件，回复并完成相关职责需要花费时间。但是在不同的应用程序和思维过程之间来回切换也是如此。每次您停下来查看手机或计算机时，都会浪费宝贵的时间。无论电子邮件是与工作有关还是与个人有关，这都是事实。修复：安排电子邮件“中断” 要解决检查电子邮件过于频繁的问题，可以安排电子邮件休息时间。…

解释器视频的3种强大故事类型

吸引目标客户并帮助他们了解您的产品或服务如何使他们受益的最有效方法之一是围绕故事情节制作Explainer视频。您可以在视频中使用以下三种故事类型：客户体验这类视频的主要目的是向观众展示公司的理想客户，他们有可以解决的问题。也许是父母需要保姆，他们可以从中介公司获得帮助。也许是一位商人，他一直在打电话，需要备用电池随身携带。可以围绕目标客户日常生活中可能遇到的任何问题创建视频。此白板动画视频是为美国公司Midzi制作的，该公司充当金融交易的安全区。视频以简单但有效的方式介绍了他们的产品，并使他们的应用易于理解。与竞争对手比较您的企业很可能有竞争对手。您知道在某些方面要比它们更好（服务，可靠性，质量，价格等），因此您的视频可以在故事中涵盖这些好处。这样，您就在教育目标客户有关选择竞争对手的风险以及使用产品或服务的好处。通过为消费者建立对比并尝试影响他们的购买选择，使用该策略的公司通常会获得更大的市场份额。比较视频的一个很好的例子是我们为托运人供应公司（Shippers Supply）创建的一个视频，该公司自1952年以来一直提供包装服务。这段简短但引人入胜的视频向企业主介绍了他们，他们可以从他们的专业知识中受益并了解公司的价值。可以提供。动作故事情节您的视频无需让叙述者讲述您的故事，而是可以从主要角色的角度着眼于主要角色的动作。…

是什么让您真正想要1000个真正的粉丝？

前几天，一位女士给我发了电子邮件。她是行销与协作所有事物的天才。她的问题是：“到明年这个时候您想做什么？”在所有年底设定目标的狂热中，她的问题很突出。我在想我想在明年的这个时候完成20件事。好吧，也许是100。按照新年的形式，我想摆脱今年减肥之旅中剩下的最后13磅。（那将是最后的十个，加上我在圣诞节感恩节期间获得的三个！）。有家庭装修目标，对人际关系的抱负以及对事工和工作生活的希望。终于有一件事情浮到了清单的顶部。我知道我知道。很老套大肆宣传。太过分了。如果没有最新的自称为专家的人发布关于他们如何掌握吸引粉丝的秘诀的广告，就无法打开Facebook。在这里忍受我。我希望我们深入追随者。有时会重复想法，因为它们有优点。在在线写作的世界中，我参加了网络研讨会，读书和进行了很多对话。我尊重的每个人都指出了这个引爆点。…

非广告素材的创造力

每天写作都会挑战您提出新的想法。当您每天写作时，您会意识到想法是无限的。我曾经与创造力斗争。新想法难以捉摸。大约一年前，一位同事向我推荐了一本书。那本书改变了我对待创造力和想法的方式。创造神话创造力有一个令人惊讶的秘密。可能会减轻您的负担。您不需要发明任何新东西。创造力和新想法并非来自发明。它们来自结合。这就是我的意思。我经常读经典的思想书，詹姆斯·韦伯·杨（James Webb Young）的《思想产生技术》。…

好的，现在轮到我尝试新的“方向”了。

妈你看更多记录！瞧瞧我，母亲混蛋！！！每当事情发生根本变化时，就停下来。尽量不要立即做出反应。当熨斗变热时，我尽量不罢工。这样做只会使火花无处不在。以我的经验，这些火花最终变成了一大桶汽油。如果我有更多的耐心，我本可以避免烧掉我的脸。上周，Medium永远改变了。怎么样？没人知道。许多人担心。我也很担心，但是仅由于完全模糊的方向，当您阅读Ev W.关于它所要说的内容时，它似乎就已经走向了。 “因此，我们正在转移我们的资源和注意力，以基于作家和创作者为人们创造的价值来定义一种新的模式，使作家和创作者得到回报。并为那些每天都想对世界变得更聪明的好奇的人类开发出一种变革性的产品。现在说确切的样子还为时过早。…