我很高兴收到塞思·戈丁的新书《这是市场营销》，但老实说，当它第一次发行时，即使我已经购买并拥有塞思·戈丁的许多书，对我来说，这也不是立即购买的。过去。 原因？ 我一直在想自己不需要一本关于营销的书，这是事后的一项重要技能，但是如果您没有好的产品或服务，就不能营销产品或服务。 我也不是营销人员或提供营销服务的公司（尽管有时我们这样做，但这不是我们的核心业务）。
但是，对我而言变化的是，我看到了一个变化，这与我刚大学毕业时所看到的变化相似。 我看到，即使在我毕业之前，科技行业仍在蓬勃发展，这也是我学习计算机科学的原因之一-充分利用了这一繁荣。 但是，当我毕业并了解自己对编程和技术的技能和热情时，我看不到自己处于高科技行业的顶端。 有一些同学在周末完成了他们的编程作业，而这就是我，我努力在截止日期之前的最后一分钟完成作业。 我只是无法想象自己成为一名顶级程序员。 我确实看到的是，那些在业务和技术交汇处的人有机会。 了解技术，了解业务并可以在两者之间进行转换的人们。 看到这个机会，使我意识到我需要发展某些技能。 （利亚姆·尼森的声音）一套特殊的技能。 因此，我加入了Toastmasters，开始考虑攻读MBA等。
现在我从事IT咨询，现在我看到了另一个机会-那个机会是业务，技术和市场营销的交集-这确实是一个漫长的谈论方式，说我有兴趣吞噬尽可能多的书籍并开发营销技巧（正如您所看到的，我正在撰写一封电子邮件通讯，其中包括我已阅读的书籍以及所学到的知识，可以用来付诸实践，以营销方面的知识）。 这也是一个漫长的说法，那就是在我意识到这一点之后，这本书立即成为我的买主。
在我深入研究塞思的书之前，我想谈一谈塞思·戈丁的书-他的写作简单明了，这本书提供了许多故事和案例研究-几乎类似于您学习MBA的方式或在学校上课。 他的每一章都进一步细分为特定的子章节，这些子章节只有一两页，出于某种原因，我认为他的书将会很大（但实际上是一本很小的书）。
好的，我从传奇营销家塞思·戈丁那里学到了有关营销的知识：
营销不等于广告
我想回到过去，我本人将营销等同于广告。 当时，即使是我在学校进行市场营销的朋友之一，我也对自己说，为什么有人要学习广告。 但是，营销不仅限于广告，而且实际上无处不在。 我们要做的很多事情就是营销。 每次您要求老板加薪时，您实际上就是营销。 当您在Toastmasters俱乐部发表演讲时，您正在营销。 当您试图说服同事加入您正在领导的项目时，您也在营销。 简而言之-市场营销是了解客户的需求并为他们建立确切的东西-这几乎是一种说服力，但不是真正的说服力。
营销是关于为他们找到锁和钥匙
赛斯（Seth）谈论了一个荒谬的想法，即构筑钥匙，然后四处寻找试图打开钥匙的锁。 这个比喻很贴切-我们中有多少人写书或开发产品或服务以试图找到要出售的客户？ 当然，这没有任何意义-为什么不找到锁，然后对钥匙进行造型？
营销是要找到对您提供的产品深感兴趣的最小受众
塞思（Seth）引用了凯文·凯利（Kevin Kelly）的1000个忠实粉丝理论-如果您可以找到1000个忠实粉丝，即忠于您并购买所生产商品的人，您就可以过上体面的生活（请注意：这并不意味着有钱）。 过去，组织曾经向大众进行营销。 他们会购买广告，而这些广告将直接转化为销售。 他们购买的广告越多，他们获得的销售就越多。 现在，技术和互联网正在改变这种状况。 客户更挑剔。 购买广告不会直接转化为更多销售。 投资回报率很难计算。 如果客户有选择权，他们将需要能与他们说话的东西以及他们的需求-这就是为什么如果您进行任何类型的营销，都必须寻找尽可能小的受众，为他们和他们的需求服务，然后让它从那里扩展。
营销是讲故事的一种形式
我之前已经写过有关此内容的文章-每当您购买产品或服务时，您就在讲述自己的故事。 那个故事是因为我是这种人，所以我购买了这类产品。 这种人可能有很多东西：成本，环境，风格，时尚，奢华，声望，也许还有更多我不在此列出的形容词。 塞思谈论狗食的例子。 几十年前，狗食并没有花太多钱。 您买了狗食，仅此而已。 如今，您可以买到任何东西，从真正便宜的磨坊狗粮到非常昂贵的有机犹太狗粮。 但是让我问你-狗对某些食物有特殊的口味吗？ 据我所知，我不是狗的主人，我不这么认为。 不同的价格是什么意思？ 它们是与狗主人讲述自己的故事相吻合的信号。 我的狗是我的家人，我一直都需要最适合我的家人。 我的狗就像我的儿子一样，因此他需要最好的食材。
营销模板
我的产品适合相信______________的人
我将重点放在想要___________________的人上
我保证与我所做的事情交往会帮助您获得_________________
赛斯（Seth）提供了一个简单的模板来帮助您满足市场需求。 没有人在哪里说您正在销售产品或服务（好吧它确实在说产品，但是您可以用目标，服务，团队，慈善机构，组织或您希望在世界上看到的任何其他变化来替换产品）
最后，这是本书中我最喜欢的部分之一-塞思（Seth）为有兴趣开发更多营销知识的任何人提供了一份营销阅读清单-我在下面强调了一些我认为与我特别相关的内容：
- Zig Ziglar结束交易的秘密
- 赛斯·戈丁的《紫牛》
- 卖梦的人川崎圭
- 艺术之战与史蒂夫·普雷斯菲尔德（Steve Pressfield）的作品
您会推荐我读哪些书以了解有关营销的更多信息？ 您如何发展某些营销技巧并将其付诸实践？
关于作者：
Wang是一位管理顾问，是自己出版的作家，杰出的Toastmaster，播客的联合主持人，Udemy老师，前Uber司机以及所有骗子。 他还沉迷于书籍，并且读书，这样您就不必这么做了。 想要王先生一生中职业生涯中十大创书的清单吗？ 每月对书摘和建议感兴趣吗？ 订阅Wang的电子邮件通讯！
