为什么我们应该以销售技术为“更好”而不是“更多”
您的销售团队现在使用多少个销售支持工具？ 包括一切。 可以帮助销售人员上岗和培训工作，管理他们的管道，记录他们的活动，创建报价和提议，共享或创建内容，在线浏览潜在客户的技术。 根据2017年Hubspot的用户研究，如果您回答了13，那么您的平均评分是正确的。 那里有许多有用的工具，很容易看出为什么它们的数量持续增长-以及为什么销售支持和管理团队将比以往更多的预算分配给技术。 “销售支持工具过去仅限于CRM系统，”《销售经理生存指南》的作者David Brock写道。 “现在，我们拥有内容管理系统，营销自动化，电子邮件，社交销售，研究工具，客户计划，电话计划，电子学习，地区管理等等。 看到每人每年的销售收入超过10,000美元的情况并不罕见，所有工具都旨在帮助销售人员。” 意图是好的：组织希望通过消除阻碍的方式来帮助销售人员进行销售。 但是研究表明，当工具太多时，这些工具将成为生产力的障碍和资源的消耗。 实际上，根据Gartner调查的结果，四分之三的销售人员认为拥有更多的工具会使他们的工作变得更加复杂。 确保您在帮助而不是伤害销售人员 看一下您的团队使用的技术，看看是否熟悉以下任何一种情况： 无法连接的工具。 销售人员认为管理和在不同工具之间切换是最大的挫败感-72％的受访者告诉Hubspot，跨非集成工具输入和连接数据会导致每天最多浪费一个小时的时间。 做太多的工具。 随着工具扩展以处理更多任务和功能，它们的复杂性也随之增加。…
