文案小小书 XXshu

番茄酱研究

看到窗外的阳光，朱迪急忙回到二楼的办公室。她担心这些天她变得多么笨拙。令她松了一口气的是，她并没有忘记这次熄灭灯-灯是从霍尔顿办公室的台灯射出的。 “你什么时候进来的？朱迪在拨动大蒸气灯的开关时问道，你在等我出去吗？ “可以吗？霍尔顿显然不舒服，将脚从他们坐在的桌子上摔到地板上。 “你在哪里，霍顿？你不认为你应该让我知道吗？我厌倦了编造故事来解释你突然失踪的情况。” “为什么，要来个新案子？”霍尔顿问，香烟从嘴里晃来晃去。 “你希望。霍顿已经过去了，最后的租金大约在三个月前支付。更不用说电费单了。” “嗯。 “为什么你还在为我工作，朱迪？”霍顿的嘴唇颤抖着，香烟也随之移动。 “也许我想亲眼看看地球上最后一个侦探。私人侦探霍顿，现在你们剩下的人不多了。”…

警告：今天不使用文案而蒙受损失

跟随我的成长，产品搜寻和初创公司之旅对于任何创始人而言，文案写作都是绝对的第一技巧。您应该读的唯一一本书是加里·哈尔伯特（Gary Halbert ）的硼字母。这是我读过的关于学习写作的最好的书。写作是关于学习通过文本进行有效沟通的方法。在数字世界中，我们现在生活。你不学会写副本的每一秒钟就是另外的一分钱💸。它教您如何讲故事以阐明观点。我是加里·哈尔伯特（Gary Halbert）的一员。我的建议…

将这些故事放到您的“不要告诉”列表上

当我们不断收到“每个人都应该做X”的消息时，就会发生这种情况。互联网发展如此之快，我们都立刻收到了消息。有人建议我们设置销售页面，该页面的左侧有一个鲜红色的箭头。果然，箭无处不在。他们很快停止创造“啊哈”时刻，并加入了“我也行销”类别。还有一次，一些专家鼓励所有人制作CD并将其邮寄给订户。就在我们的听众逐步淘汰CD并转而使用MP3文件时，这些建议也得到了通过。今天，敦促每个人讲故事。因此，我们看到的故事正在无处不在。那基本上是一件好事。我自己都是关于故事的。但是，我们已经不需要第四十次了，“我们为故事而连线。故事吸引了我们……当我们听到故事时，我们的大脑就会在MRI扫描中发光……” 而且，我们不必接受这样的想法：“任何故事总比没有故事要好。” 实际上，有些故事最好不要被告知……至少，不要被当作营销故事。您最近是否遇到过任何使您想使用流行术语“值得一看”的故事？ …还是很好的故事-但在这种情况下不行？ …甚至是使您认为某人需要创建“不告诉”列表的故事？对于我所说的以故事为中心的营销，答案不是批评这些故事。不必为负！…

B2C技术广告撰写的＃1规则。

作为广告撰写人，我为高等教育，技术，制造业，医疗保健，市政，金融服务和其他行业撰写过内容。无论我卖什么，在写一个字之前，我都会问自己“目标读者对这项服务或产品了解什么？” 当我20多岁开始写大学招聘信息时，我对大学生招聘业务一无所知。我不知道LSAT提供的FAFSA。我不知道大学如何决定谁入学，或者是什么让来自圣何塞的17岁的年轻人选择贝洛伊特学院而不是加州大学伯克利分校。我花了五年的时间从各个海岸访问大学，采访学生，教授和招生人员。我了解了所有的一切。您需要全部了解，而读者则不需要。一旦掌握了内部信息，营销文案撰写人就会在其内容中使用它。或更确切地说，很难将其排除在她的内容之外。谨防。 “优先权申请”对在大学招生办公室工作的人来说确实有意义。但这对我的目标读者（平均17岁）没有任何意义。虽然100％的大学希望学生提前存钱（即：承诺通过存入几百美元来入学），但0％的潜在学生会担心他们正在考虑的任何学校是否达到了明年秋季入学的目标。谁在乎？这让我想起了有史以来最糟糕的电子邮件主题行之一（并且竞争激烈）：我们希望您回来。 GoDaddy实际上使用了一段时间，每次我们都让我畏缩。…

撰稿人大脑的诅咒

从昨晚眼线后面的判断。我不想讨厌你的主题，但我愿意。我并没有要求这个，这是一个判断力十足的海绵，它出现在我身体的顶峰，皱着眉头，向我的收件箱发送电子邮件“ SALE WHAT？!！”。我不想每次看到它都蒙上阴影并羞辱“新的一年，新的你”，但我内在的某些事情必须站出来，以应对持续的不公正待遇，以免失去对我眼球的控制。我被撰稿人的大脑所诅咒。您知道当您说“嗯，我是一个糟糕的作家”时，这可能是对的，但您知道何时说出来吗？我脑海中唯一想到的是那怎么可能？当单词以如此轻松的方式从您的嘴里流出来时，您怎么不擅长将单词串在屏幕上？写作只是在说，不会消失。我不是一个可怕的作家。我是一位伟大的作家，因此可能是一个可怕的人。因为我无法停止判断。在字面上的每个句子中，我都无法停止思考如何更好地编写它。我不要这个我想像其他人一样使用信息并消除其中90％的好人，但是我有一个撰稿人的大脑，所以每次我看到“没有什么像爱一样说……”时，我过着消化不适的生活，请让我想一想产品？！…

[真实故事]一张纸如何使我成为明星文案撰稿人

Quince Media的3D插图今天早些时候，我宣布了我在星期四下午进行的实时网络研讨会… 这将是我的“高级文案写作模板”计划的一项额外奖励。这意味着它仅适用于BTMSinsiders成员。网络研讨会在Clayton Makepeace大纲上。这是我抓住我肮脏的小爪子的那一刻，因为我希望自己成为一名自由直接响应文案作家。自获得以来，这张纸已经帮助我为我的客户创造了数以百万计的销售额。实际上，克莱顿甚至成为了这些客户之一！好吧，这让我思考了下面的故事。这是我为突破性营销秘诀撰写的第一批故事之一。很难夸大这张单纸对我生活的影响。故事，然后在下面再想一想… – [真实故事]一张纸如何使我成为明星文案撰稿人 2009年11月。佛罗里达州德拉海滩。我已经从事营销工作了几年……兼做兼职自由撰稿人（在我的全职工作之上）。…

这都是关于测试的。让我们从您的写作能力开始。

今天，测试复制是许多营销人员要做的事情。这很容易：称为A / B测试，它基本上是同一则消息的2个版本，不同之处是一两个元素（标题，主题行（如果是电子邮件），副本，号召性用语，图片），以查看哪个在参与度和点击率方面表现更好。我说“足够容易”是因为创建这些版本通常不是实际的作者。营销经理，社交媒体协调员甚至是实习生都被要求去做这项工作，因为目标不是要深思熟虑地制造出令人信服的信息，而是要快速构建一些完整的句子。在典型的参与度，点击率和打开率都为个位数的情况下，也许是时候在测试副本之前测试作家了。 “那不是写作，而是打字。” 在广告中谋生的作家们知道，不是笔或键盘能使单词产生魔力，而是耳朵。什么样的语言，无论是书面还是口语，都会最吸引听众？哪个最正确，最正确，最自然的顺序正确的单词会听起来？在激发催促读者继续阅读的理想效果的同时，单击链接甚至打电话？当您听到“为阅读而写”一词时，这就是它的意思。英语非常复杂。真正的作家对他人的细微差别很敏感，不会帮助他人以奇妙的方式运用文字。许多机构在雇用撰稿人之前都会对作家进行测试。复制测试。我的（如上图）提出了以下问题：“…

如何说服“令人讨厌的驾驶员”类型

我已经快迟到了，所以在新泽西收费公路上的收费站撞上了车。我开车前八英里花了八分钟，而后两圈花了二十分钟。如此令人沮丧，但您无能为力。总是有一种诱惑，要退出赛道，进入敞开的肩膀。诱人吗？可以，但是我冒取票的风险。不仅如此，这似乎还不公平。我为什么要削减所有其他汽车？几分钟后，我在乘客侧后视镜中发现了一辆汽车。他去了。我仍然无法自己去做。几秒钟后，另一辆汽车驶向了肩膀。然后第三辆车突然跌落。一分钟之内，汽车源源不断。 “算了。我要去”我对自己说到我做出这个决定时，流量才逐渐增加。优势消失了。…

写作时要避免的10个单词

1.真的 “避免这个词是一个非常好的主意。”原因：一个非常好的主意与一个好的主意相同。如果您需要强调某些东西，例如某个想法的“伟大”，请使用一个单词来表示您要表达的意思，例如，“避免使用这个单词是个好主意。” 2.你 “有时候，您觉得写作太难了。”原因：我从来没有这样的感觉，所以这种说法是不正确的。作者可能是“我”或“某些作家”的意思，例如“有时候，我觉得写作太辛苦了。”“您”仅在您实际与读者交流时使用，而在一般声明。 3.感觉 “我觉得政府应该阻止人们写得不好。”原因：哪种感觉正在“被感觉到”？作家感动了什么，因此感觉到了什么？通常，作家的意思是“相信”或“思考”。作者也使用“感觉”来描述人物的情绪，例如“他感到沮丧”。相反，作家应该通过人物的言语和行为来表现情绪。 4.思考 “我认为政府应该制止人们写得不好。”原因：如果您发表意见，那么读者就会理解您也是这样认为的。只需说出您的想法即可，例如，“政府应阻止人们写得不好。” 5.作为 “当您写下这个词时，请戳开眼睛。原因：一个人通常不能同时执行两个动作，因此第一句中的“ as”没有意义。可以改写为：“写这个词，然后戳开你的眼睛。”在第二句中，作者应使用“因为”。在阅读其余句子之前，读者不知道“…

滑动：更多“在这里找到自己”的营销示例…

我之前写过有关“用于在市场上找到自己”模板的信息，用于创建市场营销作品… 最近，我看到了几个例子，我认为这些例子特别好而且有趣。首先，这是什么以及如何使用它的快速提醒/崩溃课程。然后，这些示例以及我对它们的喜欢。什么是“在这里找到自己”，为什么要在营销中尽可能频繁地使用它？我是2009年末从丹·肯尼迪（Dan Kennedy）那里提出的一个概念。我记起来很清楚，因为这是我的第一个AWAI广告撰写“ Bootcamp”，实际上我在周五早上就在他面前发表了讲话。（我的时间是15分钟，他的时间是2 1/2小时，但谁在数？！） Dan在该演示文稿中谈到的一件事是他使用了多少模板和快捷方式来快速编写副本。当他坐下来写副本时，他会查看自己拥有的15或20种复制机制，然后从该列表中选择最适合该项目的内容。然后，他按自己认为合适的方式安排他们，并有晋升的纲要予以注销。他给我们展示的一个例子是一家眼镜公司的一本小小册子。手册封面上的标题是：“谁选择XYZ眼镜公司？”然后，当您翻阅本书时，每笔价差代表不同类型的客户。退休人员上班族。体力劳动者。…