我已经快迟到了，所以在新泽西收费公路上的收费站撞上了车。 我开车前八英里花了八分钟，而后两圈花了二十分钟。 如此令人沮丧，但您无能为力。 总是有一种诱惑，要退出赛道，进入敞开的肩膀。 诱人吗？ 可以，但是我冒取票的风险。 不仅如此，这似乎还不公平。 我为什么要削减所有其他汽车？
几分钟后，我在乘客侧后视镜中发现了一辆汽车。 他去了。 我仍然无法自己去做。 几秒钟后，另一辆汽车驶向了肩膀。 然后第三辆车突然跌落。 一分钟之内，汽车源源不断。
“算了。 我要去”我对自己说
到我做出这个决定时，流量才逐渐增加。 优势消失了。
这样的例子提醒我，我们当中有些人属于叛逆的标签。 其他人进入关注者列。 追随者经常屈服于社会规范。 叛军常常认为自己的最大利益就是违反社会规范。 实际上，我们大多数人都属于某个连续体。
古老的说服神将社会压力列为其诫命之一。 几乎在每本有关影响力和说服力的书中都发现了这一点……并且有充分的理由。 通常有效。
当社会压力适得其反时
当我为新读者写一封销售信时，这是我花大量时间研究的东西。 许多专家吹捧社会压力作为有力的说服工具。 在大多数（但不是全部）情况下都是如此。
当您制作有说服力的信息时，弄错这一点可能会阻碍您的所有努力。 在我今天的交通示例中，一位驾驶员采取了更叛逆的方法。 他成为第一辆骑在肩膀上的汽车，打破了坚冰。 第二名驾驶员感到别人先发制人的信心震撼，他感到很舒服。 第三名司机看到了另外两辆车，然后想到“我想这样做是可以的”。
经过大约十几辆汽车之后，我也感到了舒适感。 我敢打赌，一些驾驶员认为他们在任何情况下都不会躲在肩膀上。 我尊重那些傻瓜。
观众在哪里着陆
当您写有说服力时，要知道您的听众属于连续体。 他们更有可能打破禁忌吗？ 也许他们更喜欢跟随人群，等到这种禁忌成为可能为止？ 或者，无论社会压力有多大，他们都会坚持自己的原则吗？
我自己的经验告诉我，大多数人倾向于遵循人群的心态。 我们需要某种迹象表明禁忌，违法或不良行为令社会感到可以接受。 提示通常来自其他人。
少数几个人在频谱的反叛端运作。 这些人是敢于敢于在公路肩上骑行的孤独驾驶者。
关键要点
在写之前，先做作业。 了解您的观众。 您的产品是否吸引那些关注人群的人？ 或者，它是否适合叛逆型？ 一旦了解了受众，就可以相应地定位产品或服务。
