产品讲故事:将现实与虚构融合,以最大程度地影响读者
小说要么是您当前现实的事后观点,要么是您过去的梦想的借记版本。 如果当虚拟的罗伯特·兰登(Robert Langdon)发掘出真正的历史之旅,逃避虚拟的武装敌人,并最终从海绵状空间涌入西班牙街道的阳光林荫大道时感到不寒而栗,您就会知道虚幻的小说在人类的心灵上产生了威力。 在本文的整个篇幅中,我将尝试说明产品讲故事的方式没有什么不同。 这是一个精心构思的故事,围绕产品功能在读者心中创造最佳的第一印象-最好的是那些将小说与现实融合在一起的故事。 让我们找出如何– 从丹·布朗的角度来看,罗伯特·兰登是读者需要购买的最终产品。 为了做到这一点,Dan需要成为上门推销员的教科书版本,并确保他的故事从头到尾都吸引读者,而又不会使他们陷入中间。 他怎么做到的? 通过跳入读者的鞋子,从他们的旅行知识库中借用一些琐事,用原始的小说来平滑这些文章的边缘,并将它们拼凑在一起,以在读者的脑海中形成清晰的图画。 这个过程的美妙之处在于,随着读者走着罗伯特的步伐,当他的情感模仿罗伯特的情感时,故事分叉成两条路径-A和B,其中A是作者的话,而B是读者的想像力。 这就是您知道讲故事的人的本垒打的地方-当读者对A的故事非常着迷,以至于漫游到自己的境界,即B。 产品讲故事需要同样的力量。 如今,仅谈论产品功能还不够。 为了使读者耳目一新,使产品故事诱使他单击CTA按钮或购买产品/服务,他/她需要步行并走进B。 现在,让我们发现Dan使用哪些元素来使读者走走并走进B – 罗伯特和其他角色是虚构的…