Salesforce（不是应用程序）是美国需求最多的第二大劳动力
有大量的销售培训和研讨会。 多年来，公司一直在指导其销售员。 许多早期的销售生涯拥护者从未大学毕业。 他们声称您所需要的只是一点信心。 同时，推销员的平均收入是美国的两倍。
根据美国劳工统计局的一项反映2010年5月工资数据的调查，平均而言，技术和科学产品的批发商和制造商的销售代表的基本工资和佣金为84,360美元。这几乎是美国人平均收入的两倍（44,410美元），对于一些超级明星销售人员来说甚至更好。 —福布斯
众所周知，美国的收入同比增长良好，现在是2017年。 这里更多。
如今，诸如高等教育机构之类的保守实体终于开始为本科生提供销售培训。 新罕布什尔大学是先驱者之一，并且在向商科学生提供销售专业方面取得了迅速的进步。
这个学期，我参加了UNH的一个名为“ 专业销售小组”的全新计划。 只是为了保持某种好奇心，在这篇文章中，我将仅说明事件本身。 本周晚些时候，您会发现我对销售队伍的市场将如何发展以及是否会受到学校的影响而提出这样的想法。
任务
专业销售小组是一个2学分的课程，提供1年的承诺，并提供与专门挑选的雇主的特权定位和沟通。 公司由UNH批准，并由其成员根据其职业兴趣选择。
理念
PSG由一群积极进取的前瞻性学生（主要是大三和大四）组成，他们正在寻求以职业为重点的实习和销售入门级工作。 成员安排并参加独家社交活动并参加销售比赛。
世界上没有其他大学采用这种模式。
时间到了
本课程为商科学生提供B2B销售方面的实践经验。 这门课程的第一个明显区别是其两学期承诺的概念。 竞赛和社交项目的议程设定到2018年5月，预计参与者将安排和参加这些活动。 此外，它为与最佳公司建立关系提供了独特的机会。
一些雇主永远不会参加职业展览会，但他们渴望聘请PSG成员接受培训和专职职位。
该课程只有一个部分，因此不超过约24名UNH参加者有机会参加。 这实际上是与公司进行持续不断的沟通。
现在让我们更多地讨论该类。 这是该计划的试验性学期，因此我们仍在研究如何做得更好。 我们的班级看起来更像是一个任务控制，有一群不断头脑风暴的人。
训练
如果您没有参加销售竞赛，则它是对来自某个选定公司和代表（需要（或至少您认为如此））您的产品的销售员的现实世界会议的模拟。 通常会有一个案例研究来说明您的潜在客户的问题。 因此，我们分析案例并共同准备。
我们利用团队的智慧为会议学习和实践。 有一个过程。
- 从家里开始，我们是第一次阅读此案。 我们确定问题及其进一步的后果。 了解有关回合并草拟探测问题以发现潜在客户的问题。
- 我们在课堂上见面，一起讨论，集体讨论更多问题。 我们也有机会找到更多有关该产品的信息，每个人以前都学过一些东西。 有时，我们可能会接待赞助公司的代表。 当我们能够向专业人士提出问题时，这真的很有帮助。 而且，这是进行联网的绝佳机会。 每次会议都是一次采访。
- 我们分成4-5个学生小组，研究案件和角色扮演的最深层次。 时间是团队会议中经常遇到的一个大问题。 但是，那些致力于事业的人总是表现出准备。
- 实际销售代表。 赞助公司的员工有时可以通过电话回答问题，甚至扮演角色。
- 准备好出发。
尽管我们制定了有效的流程，但我们正在努力提高效率，并在较短的时间内达到更高的准备水平。
比赛项目
我们将比赛分为两个部分。
首先 ，我们参加一些最好的大学间竞赛。 仅在本学期，我们就有成员参加Ball State竞赛，Kennesaw国家大学竞赛，William Paterson全国销售挑战赛以及最后的Bryant竞赛。 我个人将参加11月10日的科比NCSC，并且一定会在我的Medium上与您分享我的经验。
其次 ，最好的是，PSG安排了精英系列销售比赛 ，仅向PSG成员和一些UNH Sales Club参与者开放。 那些在雇主眼中使我们与其他所有学生脱颖而出的赞助竞赛。 当每个人都参加招聘会并浏览LinkedIn时，我们会朝着期望的方向努力。 这个学期，由于Medicus和Crown的支持，我们已经举办了2场精英系列比赛！ 我有一篇有关皇冠设备的文章。 两家公司都擅长于自己所做的事情，并且他们的企业文化非常吸引人。
竞争不只是要弄清楚谁是最好的。 实际上，我们作为一个团队进行准备，彼此分享欢呼和喜悦。 竞争带来了接近现实生活的良好体验，但同时也带来了很多好处。 同样，网络连接是每次专业会议的重要组成部分，因此我们将每一次交流都视为一次访谈。 此外，我们对公司了解很多。 例如，在这里一位销售人员告诉我们有关Crown的叉车的信息。 在他们告诉我之前，我永远不会认为这会引起我的兴趣。 产品好还是他们的推销员好？ 我不知道。 但我喜欢它。
如果您想进一步了解销售竞赛，请随时在Twitter或评论中与我联系。
关闭！
这是该计划的一个试验性学期，但是我们中有些人已经找到了梦想中的工作。 如果没有，至少他们正在前进。
最后，我要感谢我们的詹姆斯·麦克罗伊教授的创业精神和付出的巨大努力。 他在为UNH的学生创建围绕销售的组织系统和友好环境方面做得非常出色！
