强大的技术讲故事

当我参加名为“技术强大的讲故事的力量”的培训课程时,我惊讶地发现,大多数参与者从事销售工作,而不是我期望的市场营销和传播人群。 他们全都在学习如何最好地吸引潜在客户-如何在解决特定业务问题之前首先建立共识或分享经验,以及它们如何帮助提供解决方案。 最重要的是,他们在那里通过讲故事的方法获得了以真正引人注目的方式进行所有操作的提示。 考虑一下,房间里有这么多的销售人员并不奇怪。 你们中的许多人都会熟悉这样的统计数据,即大约三分之二的买家最初是通过他们自己的在线研究完成的,甚至没有与销售人员交谈。 因此,至关重要的是,他们找到的内容必须讲述一个有说服力的故事-既要吸收营销人员的技能,也要吸收具有销售技能的人员。 即使一开始就没有销售,他们仍需要为买方旅程的这些早期阶段做出远程贡献。 他们还需要在旅程的最后三分之一完成讲故事的过程。 那么,来自Tech UK的本课程揭示了如何讲故事? 亚里斯多德(Aristotle)认为,任何好的故事都需要一个结构-简单地说,“一个开始,一个中间和一个结束”。 开始 您需要尽早建立一些共同基础 ,这与您要继续谈论的内容有关。 而不是谈论任何过于具体的内容(例如高级分析!),您应该共享许多人关心的主题性,非技术性的内容。 您需要连接。 您需要让您的听众就这个话题向您传达他们的想法。 这也可以告知您您的故事中所包含的内容-即使偶尔提及共同点也是如此。…