如何发展您的初创公司,产品或公司—您可以从Sean Ellis的“ Hacking Growth”中学到什么(2017,276页)
DropBox,Airbnb和Facebook等公司如何吸引比竞争对手更多的客户? 肖恩·埃利斯(Sean Ellis)和摩根·布朗(Morgan Brown)在他们的《阻碍增长》一书中指出,成功的高增长公司一直在进行大胆的实验,着重于为客户创造附加价值,并找到利用这些见解实现雄心勃勃且具体目标的方法(通常有效用户数或收入)。 该书认为成功的成长型黑客可以做三件事: 建立跨职能团队,建立细分营销和产品开发孤岛 使用定性研究和定量数据分析来深入了解客户的行为和偏好 快速生成和测试构想,并使用严格的指标进行评估,然后采取行动 建立团队 建立一支具有专业知识并可以在整个渠道中执行的团队(请参见下文)。 网络交流比原始人才更重要,因此优先考虑交流和人际交往能力。 通过研究确定关键的增长杠杆 了解客户使用和拥有哪些功能后,您可以将这些功能展示给更多客户,或使用它们来吸引更多的推荐人(通过提供更多)或获得更高的收入(通过为这些特定功能付费)。 为了做到这一点,您将需要正确的监视,报告和指标,并且还需要足够大的数量以使任何实验具有统计意义(旨在达到99%的置信区间)。 为了使增长黑客更容易,您需要确定一个母矩阵或North Start来集中精力进行实验,这可以是收入,市场渗透率或用户数量。 测试,测试,测试 为您最好和最坏的客户的主要行为创建一个大胆的假设积压。…