让他们哭起来爱您的品牌更多!

处理品牌及其传播已经进入了将事实,数据,分析存储到消费者体验的情感纽带中来产生意义和满意度的时代。 因此,精心策划和分享故事是品牌宗旨的核心,目的是激发业务回报。 但是,其中很多具有​​强大市场占有率的创意作品赢得了一些最负盛名的奖项,实际上堆积了许多客户不愿意购买的故事。 造成这种情况的原因是,在一定时期内,这些品牌都有内部讲故事的人领导营销和战略制定。 但是,随着风把它们吹走,这些品牌聘请了精打细算的营销天才,奇怪的是,他们似乎对良好战略的含义一无所知。 所有广告专家中最出色的人都相信,出色的讲故事是获得巨大业务奖励的基石。 卢克·沙利文(Luke Sullivan)认为,“好的广告可以促进销售,而好的广告可以促进工厂”。 仅举几例,David Ogilvy,James W Young或Alex Osborne都是出色的讲故事的人,比一切都重要。 然而,在他们的时代,社会的道德价值是黑人或白人,好坏,道德或不道德等,这导致他们在广告中大多使用叙事故事。 但是像硬币一样的故事有两个面孔:叙事和讲故事。 对于致力于开发内部内容,任何品牌的DNA和意识形态的人们而言,这是至关重要的。 从2001年世界贸易中心爆炸事件和2003年第二次入侵伊拉克事件开始,整个世界突然发现,自由世界的领导人美国对自己的人民撒谎,故事演变成一片漆黑面对常识,善与恶往往会浮出水面,而坏人往往会救助孩子。 因此,品牌故事的讲述从叙事故事转变为讲故事的故事。…

营销人员戏剧班

我在戏剧课上学到的关于营销的一切 Billee Howard最近在《福布斯》上发表了一篇有关《福布斯》的文章,谈到了市场营销人员和企业家在2018年的大趋势。霍华德的主要论点是,我们已经转向经验驱动的市场,为什么WHY和HOW胜过WHAT。 简而言之,人们不再只是想买东西。 他们希望与自己从谁那里得到东西,一起工作并与之共处金钱的人建立联系。 此外,他们不只是想与他人建立联系,他们还希望成为自己擅长的故事的一部分。 如此之多,以至于“讲故事”不仅是您有时要做的事情,还必须融入您的做事方式中。 用霍华德的话来说,现在是时候“将讲故事转变为一项至关重要的业务能力,该能力要抓住品牌的原因和作用,并将其转化为能够建立持久情感联系的体验。”问题是,引人入胜的讲故事更多的是艺术而不是艺术。科学,尽管它需要战略来实施,但故事不是战略。 那么,营销人员该怎么办? 答案可能出在最不可能的地方:101号剧院。当这些地方仍然获得表演课和戏剧之类的东西的资助时,我很幸运上了一所公立高中。 我年轻,印象深刻,在舞台上学到的东西更像是观看所有课程和课堂的镜头。 对我来说,“全世界都是舞台”一词不仅仅是一句话,它是一种了解世界,尤其是市场的方式。 无论您是为大品牌还是个人品牌制作故事,这里都有一些来自戏剧院的重要课程,可以帮助您塑造更具吸引力的品牌叙事。 定义类型:您是音乐剧还是“直剧”? 您是喜剧还是戏剧? 这不只是一个抽象的练习,它是跨媒体和平台传递消息时要打出的音调的良好路线图。 我可能会将像Casper这样的品牌归类为“感觉良好的音乐喜剧”,而Squarespace则更像是“直率的”戏剧(本质上可能是浪漫的)。 背景故事…

如何通过讲故事找到真正的答案– Jim Signorelli

如何通过讲故事找到真正的答案 考虑销售人员采访正在考虑改变供应商的潜在客户。 销售员可能会问的典型问题是:“为什么要考虑更换供应商?”或“您正在寻找的是您没有从当前供应商那里收到的东西?”使用此类问题很可能会直接回答并提供对潜在客户的需求有所了解。 但是,通过引发一个故事,可以获得更多的见解。 与其问原因,不如考虑以下问题:“您何时决定更换供应商?”或“是什么原因导致您重新考虑当前的安排?”原因,会引起一个故事。 而且,与其说“我们正在寻找可以更快响应我们要求的人”这样的直接答案,不如说,潜在客户会说: “我们刚开始与他们合作时,他们是当场的约翰尼。 但是现在任何人都需要5到6个电话才能与我们联系。 去年,它们被一家较大的公司收购。 收购之后,我们迷失了自己。 作为他们较小的客户之一,我们似乎不再那么重要了。” 随着故事的发展,问题的情感成分浮出水面。 除了直接陈述的更合理的理由说明为什么考虑进行这种转换之外,我们还了解到,潜在客户一直感到冷落,并且不管自己的业务规模如何,都希望变得重要。 这仅是一个例子,说明引发故事比收集事实更有用。 这需要一些练习。 但是,在发展引述故事的能力时,需要考虑以下几点: 转到“时间戳”。根据定义,故事描述了一次或另一次发生的事件。 当您提出问题时,请记住这一点。…

演变您的在线声音

www.skylagrayce.com 如果我们对我们的在线显示方式负责怎么办? 我们会在提供东西并在意向后检查之前暂停吗? 如果我们开始看到我们共享的神圣空间,会发生什么? 一个讲故事的空间。 Facebook和Instagram并不总是很神圣。 但是,如果我们对他们的感觉如何,那就更多地是对自己的反思。 如果我们如何对待他们如何理解我们如何对待自己呢? 让我们玩一会儿,仔细研究一下它是否正确。 您如何在社交媒体上露面? 过去十年来,您如何看待自己的页面,照片,您共享,说过或提供的东西? 请注意,当您开始聆听与这些平台相关的故事时,您的身体感觉如何,脑子里涌动着什么想法。 “他们是为别人服务的”,“我不常使用它”,“我希望自己不在上面”,“我只使用它来保持联系”,“我觉得分享不安全,但我喜欢看到其他人发帖”,“我一直发帖,没有那么认真地思考”,“我每天花几个小时滚动,不知道为什么。” 有一些人把它当作娱乐,而有人用它来自我推广,分享他们的创造力并提供他们的产品。 我们围绕它的故事自然会与我们的使用方式相关联。 我们从事社交媒体工作已经有十多年的历史了,我们在其中扮演的角色从未真正获得太多的播放时间。 我想说可能是时候我们开始有意识地选择使用方式了。 因此,社交媒体常常是我们心理健康的罪魁祸首,如果我们能摆脱它,那情况会更好。…