市场营销 – 第48页小小书 XXshu

千禧年关系的“秘密”：他们是人

由Ngozi Assata 如今，任何有效的品牌都与情感有关。这些品牌的秘密策略，尤其是在进入理想的千禧年市场时，总是要向观众讲述一个引人入胜的故事。在饱和的广告行业中尤其如此，那里的卖家太多，而讲故事的人却不够。由于人们不再感到与媒体内容的联系，因此广告商必须找到新的方式来吸引受众。这使得分享故事和经验比以往任何时候都更加重要。讲故事必须足够引人注目，以激发观众再次讲故事-这是广告的现在和将来。任何交流课程都会告诉您，建立人际关系绝对需要交流和相互公开。即使具有最强的吸引力，在建立关系的过程中也必须存在双向沟通，以保持联系。当缺乏通信时，即使是最牢固的连接也会很快耗尽。广告也没什么不同。毕竟，品牌与真实的人打交道，真实的人是渴望联系的情感存在。消费者开始不信任遵循传统广告结构的品牌。单向沟通仅要求消费者，而广告主却不付出任何代价，这并不能给人们带来任何好处。消费者就像是一个沮丧的重要他人，希望被接纳，而这个品牌就是那个不会开放的合作伙伴。人们需要一个可以参与其中的故事，以与他人和周围的事物建立联系，其中包括品牌。对于人们来说，感觉自己与所支持的品牌之间正在蓬勃发展的关系至关重要。…

长篇内容可带来56％的社交分享

根据BuzzSumo和Backlinko的最新研究，长篇内容比不到1000个单词的内容所占比例高56％。该研究分析了超过9亿篇文章，还发现长格式内容与更好的反向链接性能相关。具体来说，比起短文章和博客文章，重量超过3,000个单词的帖子所获得的引荐域链接平均多出77.2％。研究发现，大于1000个单词的内容比简短内容产生的社交分享更多。数据涵盖了2017年10月至2018年10月之间社交共享的所有内容-9.12亿篇文章，使其成为迄今为止规模最大的内容营销研究之一。 BuzzSumo和Backlinko的这项联合研究还分析了与内容和性能相关的其他几个因素。内容格式的影响：分析了6种流行的内容格式：视频，信息图表，操作方法文章，“什么内容”，“为什么信息”和列表信息。社交分享：列表帖子产生的社交媒体分享数量高于其他流行的内容格式。这项研究表明，列表帖子所获得的份额比“ how-to”帖子和信息图表多两倍。反向链接：信息图表和“为什么发布”在反向链接获取方面往往表现最佳。这两种格式产生的链接平均比视频和“操作方法”文章多25％。标题格式的影响：该研究发现，问题标题（包含问号的标题）比没有标题的社会份额高23％。发布日期的影响：与以前的研究相反，该研究发现在特定日期发布对社交共享几乎没有影响。社交媒体份额的变化在一周的不同日期之间仅相差1.45％。内容生成链接的能力：绝大多数在线内容生成零反向链接-只有6％的分析内容从另一个网站获得了链接。链接和份额分配：研究发现，份额和链接主要源于相对较少的“超级职位”，所有社交份额的75％来自已发表文章的1.3％。在反向链接方面，只有2.2％的已发布内容与一个或多个网站链接。…

很漂亮，但不会动针

前几天晚上，我和一位电影制作人共进晚餐，作为一个更广泛的制作团队的一员，她取得了最高水平的成功。这些电影对我们所有人来说都是众所周知的，并且赢得了英国电影节和奥斯卡奖。现在，他正在摆脱这种支持结构，并制作自己的故事片，这是一个完全不同的主张！他精力充沛，而且印象深刻。他传达的是意识流，涵盖了过程的所有可能要素；这是对照相机和照明角度，电影参考资料的口头攻击，还有一次是在iPhone上四英里的滚动，向我展示了他已经制作故事板的电影的每一帧。他的热情确实具有感染力。毫无疑问：正如比尔·盖茨和沃伦·巴菲特所同意的那样，专注是实现目标的关键部分。我的晚餐同伴当然不缺此，但是在今天的故事片大背景下，这种创造力仅占其中的一小部分。我们越来越需要在智能手机和“新电视”等项目上争夺注意力，这些项目将使短片Netflix的生产价值带入移动电话（刚刚筹集了10亿美元）。它使我想起了Movidiam创意领袖播客中出现的一些事情：“它很漂亮-但不会动摇针”。投资回报率是一个挑战：虽然在票房上您会在票房销售中看到它，但对于一个品牌来说，它却是无形的-尽管消费者通常会凭借其电影和视频输出的实力而被吸引到一个品牌。如果没有完全封闭的数字环路或未来派的令牌化区块链解决方案，很难确定视频内容的战略，构想和执行成本是否“值得”。您的指标是什么？营销人员只能花很长时间才能写出内容，因为品牌建立和古老的格言“我的广告预算的50％都在起作用-我只是不知道哪50％”可能到达了最后一章。作为创意者和内容制作者，我认为了解我们工作所基于的生态系统和平台至关重要。我认为，配送计划应该是“工艺时间”的一部分-如果不是资源，工艺就会枯竭。它变得越来越复杂，并且其中的一些工具已经过时（例如LinkedIn广告平台），但是至关重要的是，内容制作人必须了解目标媒体的购买模型，直到将来提供能够计算和归因于ROI的区块链解决方案。…

每个有利可图的内容营销人员必须掌握的5种技能

图片由rawpixel在Unsplash上拍摄 “每个客户每月赚取1,000美元或更多，就能制作出出色的内容。” 您的教练保证会取得成功。但是您在这里仍在努力寻找第一个BIG客户。她实际上没有告诉您该怎么做。当然，您参加了一些在线课程。接受了一些小教练，这花了您一大笔钱。您已经掌握了一些基本说明，并推开了门。真相？您对自己的能力缺乏信心。您不知道如何编写令人难以置信的内容。影响您的读者的内容。您需要找到或重新获得焦点。您如何使成为一名成功的内容营销者的梦想成为现实？您现在缺少什么技能？真相？盈利没有秘密。生产与人联系的材料。…

作者营销101：第2部分-高级方法

您在上周的帖子中阅读的所有内容或多或少都会使您达到基本的营销绩效。您可以在此处开始和停止，并为自己做好。但是，让我们再往前走一点。本周，我们将讨论更多高级作者营销技巧。一旦对基础有所了解，就可以开始将脚趾浸入稍深的水中，并开始获得更大的效果。自动化一切行销不是您完全可以自动驾驶的东西。变量太多，事情改变得太频繁和太快。您总是会发现自己很喜欢它。就是说，您仍然可以通过尽可能地自动化来消除过程中的一些乏味。以下是解决此问题的几种方法：自动回复-这些是在触发操作后发出的自动电子邮件。例如，当用户注册您的邮件列表时，可以开始自动发送电子邮件，向读者表示欢迎，并向他们简要介绍您的身份和所涉及的书籍。否则序列可能会介绍您的“减肥的五个步骤”。无论主题是什么，电子邮件本身都是预先编写的，并等待触发器启动操作。您可能会考虑编写一个为期六周的电子邮件自动回复，其中包括一封欢迎电子邮件，然后是五封介绍您和您的工作的电子邮件。这将使您的读者参与其中，并了解您和您的书籍，而无需您费劲。无论如何，六个星期。…

回到假期的根源，将过去与今天的职业联系起来

回到我长大的林场，带动我的青年和职业生涯我的床头警报在上午6:45响起。十一月下旬，外面有30度。雪落在英亩的圣诞树上，背景为俄勒冈州海岸山脉的山峰。这是节日贺卡上的场景。所缺少的只是圣诞老人和他的驯鹿。快进到今天。虽然我在英特尔公司担任人力资源营销经理的工作与林农的职责是最大的距离，但我的工作地点离我的办公室并不远-大约90分钟。但是，尽管存在所有差异，但也有相似之处。在工作中，我是个讲故事的人，所以我想是时候我说起一棵树的故事，并告诉一个我在圣诞树农场长大的同事后，我经常遇到的一个问题—您如何挑选完美的树？我将带您到我的家庭农场，进行寻找和装饰完美树的旅程。在这四步骤的旅程结束时，我保证您将成为圣诞树专家。系上安全带，在我的杯架中放上咖啡杯，然后放满一桶汽油。我拿到了iPhone和三脚架进行拍摄。我都准备去我的家庭农场旅行。大约90分钟后，我到达了一个场景，树木被装载到卡车上，收割时电锯的声音。现在是时候将无尽的树木梳理成完美的绿色三角形了，这些三角形后来出现在我的客厅里。当我下车时，我凝视着数百棵有资格带回家的高贵的枞树。…

别说营销是毛

具有讽刺意味的是，没有人会抱怨，那些抱怨行销的人会在营销平台上发布自己的文章。营销看起来不够粗鲁。您正在回应评论，建立关系并通过使用工具来发布，共享和分发它，从而将您的工作摆在那儿，这就是… 营销。掠夺者警报：关于营销纪律的内在本质上并没有什么邪恶，只有如何使用（或经常滥用）。我们使用社交媒体向无声者和代表性不足的社区表达声音。我们使用营销，广告和宣传策略来为我们相信的事业筹集资金，宣传和意识。我们使用GoFundMe.com和其他平台为我们许多人买不起的东西筹集资金。我们在书店，酒吧和人们的住所中读书以宣传我们的书。我们参加会议和社交活动，以便获得更多的自由演出。我们创建新闻通讯，网站，视频博客和播客，以娱乐，教育和建立我们社区内的关系。有意义的品牌会利用其金钱和影响力推动社会，经济和政治变革。巴塔哥尼亚，有人吗？所以……这一切都是毛呢？您愿意画出一门学科的广泛篇幅，因为其中的人选择了遮荫吗？您是否会说所有医生的情况都不理想，是因为那些人在金钱过高的情况下未获得董事会认证的领域执业？…

撰写过的5本最佳营销书籍

涉及营销主题的书籍过多，有时似乎不胜枚举。大多数人不知道从哪里开始，这个话题有时可能太宽泛，以至于几乎没有空间可以满足您的所有需求。我已经阅读了几乎所有可以想象到的营销书籍，并且随着新书籍的出版而继续阅读，但是有5本书对我来说确实很突出，并且经受了时间的考验。以下是那些5。＃1 广告人的自白这是我对奥美的第一次介绍，它的确塑造了我与市场营销代理进行很多事情的方式。他是最早关注数据的代理商之一，经常做类似拆分测试杂志广告来发现趋势的事情。他有统计数据可以备份他所做的几乎所有事情。很多人推荐他的另一本书《广告奥美》，但在这里更好地介绍了大部分相同的观点（尽管没有太多图片）。 “我们钦佩努力工作，客观和彻底的人。我们讨厌办公室的政客，粗暴的人，恶霸和浮夸的驴子。我们讨厌冷酷无情。我们的阶梯向所有人开放。在提拔人们担任高级职务时，我们的品格和其他任何因素一样，都会对我们产生影响。” —大卫·奥格维＃2。…

这个圣诞节最精彩的6场胜利

我是NSPCC的数字业务合作伙伴加文·威廉姆斯（Gavin Williams），我们正走在一个数字双赢的世界……一个仙境。 ‘这个季节很快乐；是整个半年的季节。如果您为慈善机构工作，那感觉就像圣诞节不断到来。在炎热的夏天，您将计划进行圣诞节营销活动，到秋天来临时，圣诞节比季节更像是一种永久的状态。我们看到有女性签约参加和他们的朋友一起参加活动-但没有那么多有孩子的女性，所以我们不再针对此受众。在Facebook上重新定位根据过去的广告系列进行了转化的用户的定位也很有效地产生了注册。在活动大约一周后，我们还更改了社交广告和网站上的消息传递，以更清楚地说明活动是什么，并强调人们注册后即可获得免费的筹款包。这样一来，签约人数有所增加，并且借助付费媒体，我们应用了所学知识，逐周提高了每笔收购的效率。 4.我们卖了很多跳线使用这份简介，我们拍了两分钟的三分钟服务影片，并为募捐活动编辑了这些影片，以进行圣诞节呼吁。我们简化了原始编辑，提出了情感上的优势。我们专注于核心信息，因为我们认为这更具吸引力，并可能促使观看者在线捐款。由于Facebook将成为我们吸引冷门观众的主要营销渠道，因此我们将视频格式化为可以在Facebook上播放的格式（垂直格式为4：5），简化了字幕，并确保前10秒钟真的很适合新闻提要。尽管我们要等到圣诞节之后才能对结果有最终的了解，但我们已经知道，就捐赠数量和成本效益而言，这是迄今为止迄今为止我们在Facebook上表现最好的有偿招聘活动。这也意味着我们节省了制作新视频资产的成本。 6.有机的社会成功…

在线成名的关键：停止追逐有影响力的人，成为一个。

图片通过Pixabay 对于那些曾经上网生活的人来说，我们已经成功，失败，学习并再次成功。无论我们处于在线业务周期中的哪个位置，只要具有一致性，毅力和耐心，我们都能达到想要的目标。但是，如果我们的努力长期没有得到回报，那么在创业之路上就很难保持毅力和一致性。那些从安全，可预测的生活过渡到打零工的人不知道这种感觉，他们一直在工作并得到相应的报酬。建立受众群体时也是如此-通常花几个月的时间发布内容而没有看到大量的追随者增长。当我们必须以英寸为单位来衡量增长时，我们会感到沮丧。我们希望以英尺，米，英里为单位增长。不幸的是，随着最近Facebook算法的变化，我们甚至无法再购买增长产品-Facebook广告已不再是过去。我们需要接受缓慢的增长，而我们的一致性不能基于结果。至少不是马上。创业动力必须来自内部。我曾经是一个时尚博主。很久以前，当我刚开始的时候，我参加了在布莱恩特公园（Bryant Park）举行的纽约时装周报名仪式，并排队等候媒体和媒体的采访。博客是新事物，新事物使我们被视为新闻工作者。我没有追随者，但有一种态度足以提出基于我全新的时尚博客的媒体通过的态度。我被问到的问题是“什么样的媒体通过？”…