“那么，你还为谁干呢？ 您能告诉我有关结果吗？”
您害怕只知道在面试中会出现的“体验”问题吗？ 也许您开始希望自己一开始就从未申请过该死的工作。
我的意思是 您知道如何写销售信。 或采访客户进行案例研究。 或写网站副本。 您已经阅读了所有博客，甚至还修过一些课程。 但是您实际上从未真正地开展过业务。
而且您不知道在问题出现时如何回答。
首先，呼吸一下。 在这种情况下，我发现自己不止一次。 我找到了工作，你也可以。
其次，要了解这一点：您缺乏经验并不一定会破坏交易。 真。 只要您有信心可以交付，就没有理由不这样做。
处理方法如下：
1. Be a straight shooter.
客户可能期望您推销自己并提高自己的成就。
是的，您可以采用这种方法。 但我建议相反：完全诚实和坦率。
成为一个不会结结巴巴，道歉，误导或回避问题的人。
如果出现问题，则不要给出无答案或只是凭空抽出一些东西，而应尝试这样的事情：
“我没有适合您的电话。 但是我确实有一些销售页面样本令我引以为傲。 坦率地说，与您诚实，实际客户并未使用它们。 但是，我已经花了很多时间和精力来向业内最好的文案作家学习，并且我认为您会同意该文案功能强大且具有说服力。 可以发送给您吗？”
当您以大而无歉的方式清理干净时，您就对它们进行了所有“模式中断”。 效果可能是解除武装。 您说了他们会记得的话，这让您与众不同。
我曾经击败过其他14位自由职业者，他们也接受了网站复制工作的采访。 我没有要展示的样本，也没有该行业的经验（体系结构）。
后来，客户告诉我我的“ no bs”态度，诚实的回答使交易达成了共识。
他们没想到奥美会转世。 他们只需要一个值得信赖的能干的作家来认真对待这项工作。
2.控制面试。
让他们谈论他们的目标，他们当前的挑战，他们的战略，他们可能会被束缚住，以至于忘了给您介绍您的经历。 是的，有时确实会发生这种情况。
您在面试前所做的尽职调查给他们留下了深刻的印象。 对他们的在线形象或竞争对手发表一些感性的评论。
谈论您的过程。 向他们展示您如何思考事物。 让他们对您可以为他们解决的问题感到兴奋。
（而且，如果您认为所有其他自由职业者都在这样做，那是错误的。尤其是在演出规模较小的情况下，他们中的许多人在投入实际工作之前不会花很多时间。这是另一个使自己脱颖而出的机会。 ）
将“面试”变成一种迷你策略电话，突然之间，您就是顾问，而不是受访者。
3.向他们展示一个样本，证明您可以完成工作。
真正的公司从未使用过它有关系吗？ 可能不如您想像的那么多。 如果客户看到您的写作技巧证明，很多客户都愿意雇用您。 只需编写与他们的项目相关的规格样本即可。 如果他们正在雇用您编写登录页面，请抓住模板并编写登录页面。
4.了解经验并不是唯一重要的事情。
它甚至可能不是最重要的。
人们出于各种原因而聘用员工，其中一些原因是情感上的-值得信赖，可比性，积极的态度，或者仅仅是您“得到”他们及其业务目标的感觉。 也许他们偷看了您的Facebook页面并看到了一些点击的内容。 人们很奇怪。
5.意识到事实：他们并不是在真正地寻找“世界一流”的文案。
即使他们说是。 大多数企业主都不知道老牌撰稿人实际上要收取多少费用。 他们准备丢掉1万或更多的网站副本吗？
如果潜在客户是小型（甚至中型）企业主或企业家，那么他们可能会寻找好的，而不是好的。 价格适中，而不是A-list。
6.知道并非每个客户都会询问转化统计信息或结果。
除非这是直接的回应，否则他们甚至可能不会提及您为前客户所获得的结果或转化率。 如果他们没有设置分析和测试工具，那么他们可能不知道任何工具如何工作或从哪里开始。
7.这只是一个电话。
您经历了如此糟糕的生活，这真的可以。
最差的情况？ 他们告诉您“我认为这不是一个很好的选择。”这意味着您可以继续进行一些更合适的选择。
你有这个
