提示—不是其他供应商
当您开始新的销售职位时，您的首要任务之一就是确定谁在您的利基行业中属于竞争对手。
根据您的工作地点，您的雇主可能已经掌握了主要竞争对手的清单，说明以及产品和服务与竞争之间的根本差异的速查表。
那都是好消息。
但是有些销售人员没有讲到重点-您最大的竞争对手不是其他公司。
您最大的竞争对手是时间。
是的-时间。
想一想。 拨打电话需要时间。 研究需要时间。 在CRM中输入注释需要花费时间。 在到达潜在客户之前，需要花一些时间留言。 每天发送和回复电子邮件需要花费时间。 参加销售会议需要时间。 地狱，通勤上班需要时间！
那么，时间就是您最重要的竞争对手。
如何管理时间可以对实现目标或实现目标有所帮助。
以下是时间管理的10个技巧 –
1）。 首先关注您的潜在客户 -但是，不要将所有时间都花在重要的机会上，因为根据您所在的行业，您的销售周期可能会延长。 因此，最好将其混合使用-也许将我们70％的时间用于较大的帐户，将30％的时间用于您希望快速结清的较小帐户。
2）。 留出时间进行行政工作 -销售人员常常被行政事务所困扰，而他们却忽略了要雇用他们做的事情-即出售。 除非紧急，否则我发现最好在下午晚些时候预留一个小时来处理行政工作。
3）。 研究 -除非是重要的帐户，否则不要花太多时间研究您的前景。 阅读太多的网站和LinkedIn个人资料页面很容易被抓住。 我通常花费不超过三（3）分钟的时间进行研究，然后将发现的内容复制/粘贴到CRM中，以备将来参考。
4）。 零食 -我发现最好带些零食上班并将它们放在我的办公桌上，而不是浪费时间不断去自动售货机或建筑物的三明治店。 用水也一样。 我没有来回奔向水冷却器，而是在桌子上放了一个塑料水瓶。 我还从家里带了一个咖啡罐，以节省当地咖啡店的时间和金钱。 （此外，我更喜欢喝浓咖啡）。
5）。 远离互联网 -这些天很容易迷失在线，特别是如果您的公司给您很大的上网自由。 我总是在午餐时间或午后拨出时间上网阅读新闻。 即便如此，我仍将阅读量保持在最低水平，只是浏览头条新闻。
6）。 观看小谈话 -在工作中进行对话非常容易。 但是在销售中，您只是没有时间。 当然，您不想变得无礼。 有时我们所有人都需要通过谈论饮食，电影，名人等来缓解压力。但是您必须努力赚钱。 通过我的肢体语言，我试图传达自己在忙或不想在工作时被打扰。 我知道在开放式办公室环境中很难做到这一点。 只是要避免眼神接触，而是将注意力集中在显示器上。
7）。 整理您的电子邮件 -如果您像我一样，可能每天早晨您都会收到大量电子邮件来阅读和回复。 使用Outlook，我已经创建了几个文件夹，并将我的电子邮件放入每个文件夹中。 当我必须检索重要的电子邮件时，这为我节省了很多时间。 另外，除非紧急，否则我将尝试直到当天晚些时候才回复电子邮件。
8）。 请将智能手机放在看不见的地方 –白天我故意将智能手机放在看不见的地方。 我仅在上下班通勤，午餐时间以及通勤回家时检查个人电子邮件。 而已。
9）。 电子邮件模板 -我有一个使用的电子邮件模板文件，而不是一直重复写相同的电子邮件。 但是，有时我会在发送之前修改和个性化我的电子邮件。 另外，我通常会记录发送的附件（文章和小册子），每两周会用新材料刷新附件。
10）。 安排电话 -只要有可能，我总是尝试安排电话和在线游览。 是的，有时人们会在最后一分钟取消您的电话，或者变成完整的“不显示”，但从长远来看，安排电话的时间会比重复电话或发送大量电子邮件更为重要。
希望您喜欢我的建议。
这篇文章最初发布在此博客上-www.dononselling.com
