墨菲定律是格言或格言，通常被表述为：“任何可能出错的地方都会出错。”毫无疑问，墨菲是农产品贸易商。
那些不生活，不进食和不呼吸的人可能会对这种犬儒主义水平感到惊讶。 它不仅存在，而且实际上已达到预期的程度，几乎令人鼓舞。
困惑？ 您应该是真实的，但没有任何意义。
与其达成协议并假设一切都很好，我们让人们做的恰恰相反。 作为种植者，批发商，零售商，加工商，经纪人和运输商，我们都在期待并为之失望。 有时这些失败永远不会消失，但更多时候会失败。 多年来，我已经听到了这一切。 估计收成，过境，天气，道路状况，这个清单还在不断增加。
您提前下订单，为产品支付合理的价格。 您会努力进行计划，文书工作和跟进。 您已经尽力了。 您希望一切都会顺利进行。
问题是，业务很少按计划开展， 没有人能幸免。 甚至最大的零售商也每周都会遇到一些麻烦事。
我承认，我们的供应链中有许多挑战会导致供应链的失败。 但是，老实说，有时这些借口仅仅是掩盖的，因为有一个更有吸引力的方案可供所讨论的供应商使用。
可以想象，我们面临的许多常见问题都源于行业参与者自身吗？
在本系列博客中，我将提出这个问题以及其他许多问题。
言传身教，这是农产品贸易中最大的挑战。
信任。
通过多年的经验，我已经学到了一些宝贵的经验教训，首先是：
有时，我们必须改变对“做正确的事”真正能带给我们的期望。
难以置信，我是在说这话，而且本人也对自己玩世不恭。 你为什么要问？ 在其他行业（我不知道）中，通过做正确的事，您会得到如此多的回报。
我是在提议还是建议我们作为生产专业人士采取行动时应有偏见或无视我们的同事？ 绝对不。 我的意思是，除非我们的行业发生根本变化，并且价值链各个角落的员工都开始接受变化， 否则期望取得相似的结果 。
例如。 多年以来，我们一直在努力应对承运人索赔。 简而言之，我们觉得我们的卡车收支了。 无论是从温暖加载的产品，在加载点损坏的包装箱，是已签收但未发货的产品，还是由于设备故障/故障引起的索赔，我们都致力于改善运营商合作伙伴的体验。 因此，我们着手做出积极的改变。
你会怎么问？ 每当我们反复遇到行业问题时，我们都会做我们要做的事情，这些问题无法通过改进的系统或通信来解决。
我们建立了技术来解决问题。
经过周密的计划并创建了一种模型，该模型使驾驶员采取预防措施，从而消除了我们多年来一直以来遇到的索赔要求，您将永远不会猜到发生了什么。
不多。 我们认为我们的3PL提供商会抓住机会限制他们所代表的运营商的责任。
不幸的是，事实并非如此。 实际上，尽管我们花费了很少的时间并且不花任何钱，但我们遇到了来自当前物流供应商的很大阻力。
似乎我们比他们更关心他们的运营商的底线。
也许您认为价值主张不足以吸引驾驶员参与？ 好主意 收养缓慢后，我担心会出现同样的情况。 但是，事实证明这是错误的。 实际尝试过的驱动程序会这样做。 他们继续这样做。 我们看到一小组驱动程序非常忠实于我们的应用程序，很少有驱动程序尝试一次，以后再也不做。 我们很少有关于功能的问题，也很少有关于功能复杂性的抱怨。 这些事实现在对我很清楚。
在许多情况下，农产品贸易专业人士害怕改变， 对他们的业务关系 缺乏 信任，并且害怕自己保持与时俱进的能力。
最初，我因目前的3PL供应商缺乏参与而灰心，但这种学习曲线迫使我们的团队进行更深入的研究，寻找希望精简其供应链的合作伙伴。 最终，这个过程已经并将继续使我们成为一个更强大的组织。
我并不是说我们行业内的一切都是厄运和沮丧。 如果我觉得这是一个失败的事业，我不会花时间写这些博客或投资产品和系统来促进积极的变化。
我的意思是……..为什么？
我们为什么不想共同努力消除我们价值链中的痛点？
除了我们自己的恐惧之外，为什么我们中有这么多人抗拒变革？
为什么不扩大必要的信任，以缩小经常占用我们时代的冷漠和犬儒主义呢？
希望我有这些答案。
也许你呢？
如有疑问，请增加价值。
肖恩
肖恩·布莱克（Shaun Black）是一名20岁以上的企业家，没有商业学历，他的贸易和进口公司Diamond Produce的年收入超过3000万美元，在当地成功建立了许多企业，并一直走在美国国家的最前沿新兴产业十多年了
他作为杂货店店员的经历教会了他超越期望的重要性，一次建立一种关系。 通过系统，自动化和个人风格，他的业务提供了一致的零售服务。 他对供应商和团队的“增值”方法带来了红利，并成为增长和利润背后的推动力。
如果有疑问，请添加值，然后在Facebook，Instagram和Twitter上关注@mrshaunblack以获取更多信息。
