定时装箱：采用此日历策略，可以使销售代表的产出增加一倍小小书 XXshu

您的代表已经坚持了几个小时。

摇摇晃晃。批处理和爆破，回复和拨号。

几乎没有什么可以显示“它”的。

几个月前，拉尔夫·巴西（Ralph Barsi）写了一系列有关阻碍销售人员达到配额的障碍的文章。

他写道，关键因素包括：

首先要注意的是，这些阻滞剂是环境的产物。 这对您意味着什么：

增强销售代表的能力的第一种方法-在完善其关闭技巧之前-为他们提供正确的环境。

即，首先要建立一个帮助他们成功的环境：该环境为他们提供了一些指导和背景，可以首先消除重大障碍，因此路障不会动摇其动力。

高层推销员和其他人的区别在于，他们疯狂地关注他们的生活方式。

杰森·莱姆金（Jason Lemkin）写道，销售收入最高的10％和销售收入最高的1％之间的差异归结为时间管理等基本知识，但有一个重要的转折：

“这些人（1％-er） 确切地知道他们在进行每笔交易时都在做什么 ，通常甚至在他们进行演示或拿起电话之前。

而且，由于一周只有几个小时，他们才确切知道要花多少时间在每个潜在客户上，才能绝对最大化每位潜在客户的收入。”

一心一意的焦点为Cal Newport所说的“深度工作”创造了空间。

纽波特（Newport）是麻省理工学院（Georgetown）的一名计算机科学教授，是麻省理工学院的博士后，除了经营流行的博客Study Hacks以外，还出版了几本畅销书。

计时是重点放在“深度工作”工作上的关键之一（与“浅工作”相反，aka所有通常都是低价值的垃圾）。

这是它的工作方式，以及您的代表如何将相同的课程应用于自己的日历：

分时创建固定的时间表。

它迫使销售代表为日历上的特定活动分配特定的时间段（如方框）。这些是针式活动：他们知道他们应该做更多的事情（但是由于某种原因，不是）。

但是，通过在整个星期中专门分配时间段，可以确保将这些承诺保留为约会。弹出的所有其他内容，例如随机线索和来回安排会议和Slack通知的浪费时间的电子邮件，要么必须与您自己解决这些预定的约会，要么就顺带溜走。

然后，诸如销售电话或业务开发之类的销售生产活动就被列入日程表。另一个垃圾人坐倒了，或者使用Calendly之类的工具使其自动化，以使销售代表专注于重要事项。

这每天都在发生。

根据Barsi的说法，最好的SDR不会在每个季度的最后几个小时提供冰雹玛丽。

相反，他们每周稳定地消瘦。他们根据前面设定的每月或季度配额，创建并分配每日活动目标。

如果每天需要执行一次SQL，则他们将使用其历史转换率，计算出需要处理的销售线索和MQL的数量，最终回退到所需的电话或电子邮件跟进数量。

重点是，他们将领先指标用作活动的度量标准（例如，电话或电子邮件跟踪等输入）作为成功的预测指标。而不是依靠无法采取行动，已经太迟的落后者。

现在，他们可以使用直观的计分卡来建立责任制（Seinfeld臭名昭著的“不要破坏链条”的生产率提示）并了解每天的期望值。

一旦您的代表这样做了，就该打破日历了。

每天的活动和目标变得清晰起来：本周您需要完成一些优先事项。而唯一可能发生的方法是，如果您实际上优先考虑那些优先级。

最简单的方法是从字面上看每周一次的日历，其中包括几天的天数，例如Google或Apple甚至是一个简单的电子表格，然后花几个小时来完成最重要的任务。

此示例来自TOPO：

以下是主要成分：

Barsi建议的另一种方法是“书挡方法”。在这种情况下，您不会将每一天都一样对待，而是将星期一和星期五用于准备，研究以及整个一周需要完成的所有其他工作。

如果操作正确，那应该可以释放星期二，星期三和星期四的辛苦工作。

现在，有结构。您有主题和漂亮的日历，像挂毯一样具有鲜艳的色彩。

但更重要的是，您已经得到约会。问责制。手机上会弹出通知，提醒您在10分钟内开始进行下一个阻止，因此最好尽快包装该乒乓球游戏。

应该设置“公式”。花X的时间专门用于Y的活动，这个季度的销售代表应该与Z合并。

装箱日历的时间简化了。但是，它还可以提高生产效率，为“深度工作”节省时间，而“深度工作”需要在单个活动后投入大量精力和精力。

一旦有了空间和节奏，您就可以担心这次利用。关于减少时间浪费的时间安排约会以每小时拨打更多电话，或通过模板发送更多电子邮件。

但这从基础开始。以一天为周期。

这篇文章来自 布拉德·史密斯 （ Brad Smith） ，他是市场营销作家，代理合伙人，也是《 复制周刊》 （ Copy Weekly）的作者 ，这是一份针对营销人员和创始人的免费文案通讯。