我上了商业速成班-

在我职业生涯的早期，我就曾受过研究科学家的训练，我知道如何传达一个复杂的科学概念，并通过可视化和防水逻辑论证来呈现大量数据。

一次，在一家初创公司中，我向一位技术娴熟的导师介绍了自己。 10分钟后，他打趣道-

“与从拉里（不是他的真名）在3天里学到的知识相比，我在10分钟内学到的东西要多得多。”

还有一次，我们进行了一次非常成功的销售之旅，在公司历史的早期就吸引了最大的客户。 后来，银行客户的营销主管打电话给我的老板，并告诉他我是他见过的“最佳推销员” 。

• 玩软件—像测试员一样学习
• 解决慈善领域的数字鸿沟
• 对编程的一点了解如何帮助我解决问题。
• 为什么我们需要更多的测试，而不是更少
• （204）他妈的利基

因此，当10年前距我担任Turn的首席技术官不到2个月时，我的首席执行官Jim将我拉到一边（经过长时间的介绍），并告诉我沟通有问题 ，这真是令人惊讶 。 作为一个非常成功的连续企业家，他拥有斯坦福大学的法学博士学位/ MBA学位，非常敏锐，吉姆是我完全尊重他的人。

他说 –

“看起来您真的是一个聪明的技术专家，并且您拥有许多工作数据。 但是，我的技术水平不如您（即使他可以比大多数人更能精打细算地开展业务）。 我不明白您要说什么。 那是个大问题。”

而且我也没有。 我试图完善我的演示文稿—一次又一次地制定逻辑步骤，添加更多分析和可视化以提供帮助，等等…

实际上，吉姆对我没有明白他要告诉我的情况变得更加恼火。 我的大问题变成了危机。 我开始认为我真的会很快被解雇。

然后有一天我去了吉姆的家。 一个共同的朋友也在那里，在吉姆可以和我说话之前，我有机会和她见面。 感觉到我的压力，看着我说，

“您知道，吉姆非常信任您的判断，他想让您告诉他您的真实想法。 这就是他雇用你的原因。”

在实现的那一刻，我很傻，觉得自己的头已经发生了变化-这不是我的演讲方式，也不是我在演讲中的努力程度。 这就是我介绍的。

当然，我还没有被解雇……

我是技术设置方面的出色演示者。 人们欣赏难题解决难题的地方，即筛选大量数据点和复杂的论点以得出自己的结论。 但这不是经营业务的方式。 大多数企业领导者都是三型成就者（在九型人格分类法中），他们专注于目标，优先事项，行动和反应。

一旦意识到这一点，我的前进道路就变得清晰起来，尽管仍然需要花很多年才能改善。 而且因为从那时起我就与许多聪明的技术人员合作，他们陷入了与我同样的困境中，

1. 您需要从目标出发，尝试发现或证明什么。 换句话说，您的假设是什么，然后在如何研究和支持/反驳该假设方面进行反向研究。
2. 提出结论和建议需要勇气 ，不时要犯错的勇气。 作为优秀的学生和出色的技术专家，这有时令人不舒服。 您需要放开自我 。 您不能隐藏数据或工作。
3. 清晰地传达您的想法 。 许多企业领导者或您的投资者没有很多时间或很长的注意力。 您需要快速了解要点。 清晰地交流使您可以进行富有成效的来回讨论。 是的，您要删除细节。 也许它们真的很重要。 也许您的简短句子只能带出70％的优点。 但是，您正在进行更多回合的辩论，最终将更加有效。