复杂产品的制造商面临许多挑战。 以下是三个最常见的运营挑战：
问题1：销售周期长，但没有长期销售人员
制造商经历了漫长的销售周期。 更糟糕的是，销售代表经常销售他们熟悉的产品，而不是库存中的可用产品。 对于制造商而言，持续培训其销售代表非常困难，特别是考虑到平均每个销售人员的停留时间少于18个月。 因此，他们的产品不能完全向客户展示，他们经常面对新的销售人员重新开始。
问题2：产品复杂性和要求不断提高
对高度定制的产品的需求比以往任何时候都多。 您的客户有必须解决的特定要求。 您的物料清单每天都在增长。 随着产品变得越来越复杂，随着现有和新产品中增加了更多的零件和功能，制造商发现很难保持工单和定价的准确性。
问题3：工作流程效率+生产质量
制造商必须在精益生产的同时最大限度地提高产量。 您的工作期限很紧，但是由于人为错误和工作流程效率低下，您将面临生产延迟。 您的客户希望您生产高度复杂的产品，同时确保过程中没有错误。 您必须按计划进行，并最大限度地利用所有资源和时间。 通常，说起来容易做起来难，事情会掉进裂缝
CPQ通过缩短他们的销售周期，减少工作错误并使整个过程对涉及的每个人来说都很容易，从而使复杂产品的制造商能够领先于竞争对手。 相反，制造商可以专注于以引人注目的经验赢得客户，并实现最大的效率和利润。
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