房地产销售浪费了太多时间
这是因为我们业务中有很多外围任务。
为什么推销员会陷于困境，以帮助新主人挑选大理石台面？ 他们为什么要坐在办公桌前用机器人拨打电话，希望在管道中找到脉冲？ 这些任务是生产力的杀手，您的市场投资回报肯定会受到影响。
销售团队是房地产开发中最有价值的资产，他们应该可以自由地专注于那些使他们能够进行销售的任务，而没有别的。
销售人员应该做的5大事情
1.与现场的潜在买家花时间。
面对面的互动是最重要的。 这是建立融洽关系，回答问题并将潜在买家从仅仅感兴趣转变为真正参与的最佳时间。 当潜在的新所有者在现场时，无论销售过程进行得如何，其他所有事情都会退居二线。
2.与早期的潜在客户进行有意义的对话。
建立销售渠道是必须要做的第二重要的事情。 需要详细问题答案的后期买家只能达到高级兴趣，因为销售人员会尽早与他们联系。
换句话说，您的销售团队花在与早期潜在客户进行有意义的对话上的时间越少，您打开钱包的后期买家就越少。 首先专注于构建管道，然后再关闭它们。 听起来倒是，但事实并非如此。
3.通过最终决策者与后期潜在客户合作。
这是名单上的第三名，但显然非常重要。 就是说，销售人员不应让即将来临的交易结束带来的兴奋胜过与现场或正在积极阅读您的房地产演示文稿的新潜在客户联系的机会。
后期前景已经确定。 在优先级上，他们仅次于表现出兴趣但尚未参与的新领导。
4.与当前所有者建立关系。
最后两个是最容易被忽略的任务。 与新所有者建立最牢固关系的销售人员最成功。 传统上，所有者是因为对物业的热爱以及与销售人员的良好关系而推荐朋友和家人。
是的，激励措施可以时不时地发挥作用。 “向朋友推荐并从您的年度HOA费用中扣除一半”是一个很好的例子，但是激励通常不是所有者推荐的真正原因。 推荐之所以发生，是因为所有者在现场时像家人一样受到对待，并真正地与员工（即您的销售团队）成为朋友。
5.个人成长和培训。
即使是世界上最好的销售人员也承认他们可以改善。 没有人都知道，在我的书中，提高自己的技能比坐在办公桌前整天为美元打电话要重要。
如今，有太多信息可以帮助每个人改善。 我阅读了Medium，并在Feedly帐户中加载了来自许多行业的聪明才智的大量内容。 我的目标是每天改善自己，并建议我的客户也这样做。
有时，额外工作的简单性，更好的定时电话呼叫，更好的语音邮件，更好的电子邮件或更加自信的电话传送，可以使世界变得与众不同。 此外，销售人员应该购物和研究比赛，并为不可避免的谈话做好准备。
常见的浪费时间任务
以下是一些没有成为许多优秀销售人员经常做的清单的项目。
1.拨美元
当消费者要求提供他们真正想要的其他信息时 ，则需要更多信息 ，而不仅仅是一本充满精美图片的小册子。 知道哪些线索花费最多的时间来阅读更多信息，这是几乎完全消除“以美元计价”的秘密。
接下来的项目应该由其他人来负责，这是最常见的销售管理员。 对于销售人员来说，他们是浪费大量时间的人，他们可能会花费大量的时间进行有意义的对话，从而使潜在客户接近。
2.结帐流程，文件管理
3.室内设计咨询，装潢物流
4.分发小册子
5.协调销售拜访
开发人员作业：
坐下来与销售团队进行对话。 更好地了解他们每天花费的时间。 找出应将哪些项目重新分配给其他人。
生产力更高的销售团队是加快销售并提高销售和市场投资回报率的关键。
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关于埃里克（Eric）：房地产销售和营销资深人士和Clearview Elite创始人。 推动房地产销售人员的生活更加轻松。 丈夫和父亲非常幸运，略高于一般高尔夫球手，美食和美酒爱好者。 与妻子朱莉（Julie）和孩子尼古拉斯（Nicholas）和格蕾丝（Grace）一起住在爱达荷州的博伊西。
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埃里克·皮尔斯（Eric Pierce）
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