您是否发现自己遇到以下任何问题？
- 在不感兴趣的潜在客户上浪费太多时间
- 无法判断潜在客户是否真的对购买感兴趣/认真
- 努力寻找您要发送电子邮件的潜在客户的联系信息
- 知道潜在客户是否合适
大多数销售人员每天都要处理这些困难。 实际上，平均而言，50％的销售时间浪费在非生产性的勘探上！
在RepIQ，我们相信，开始更明智地进行勘探的最佳方法是定义和定位理想的客户资料（ICP） 。
理想的客户档案是人口统计，技术和销售触发特征的组合，这些特征定义了您应定位的潜在客户类型。 您可以在此处了解有关创建ICP的更多信息。
这是ICP的示例：
本文的其余部分将提供分步说明，以发现使用RepIQ与您的ICP完全匹配的销售线索。 在整个文章中，我们将以上述ICP为例。
发现新潜在客户的第一步是导航到RepIQ的主页，然后选择高级过滤器选项。
将会出现RepIQ的理想客户配置文件生成器（ICPB）。
ICPB的第一步是选择职务。 在这个例子中，我们正在寻找目标市场，特别是那些专注于SEO的市场。 开始输入职位，RepIQ将建议相关职位。
选择任意数量的职位，然后单击“继续”按钮继续。
下一步是选择您要定位的任何特定位置。 再次，当您开始键入RepIQ时会提出相关建议。
接下来，您将选择要定位的行业。 在这种情况下，我们选择了“汽车”行业以及一些相关的关键字。
接下来，您可以添加要定位的任何技术。 使用技术框右侧的滚动条浏览RepIQ提供的所有技术过滤器。
对于此示例，我们希望使用Marketo定位公司。
接下来，您将添加针对您要定位的公司规模的过滤器。
点击“继续”后，您将有机会查看所有选定的过滤器并进行所需的更改。 准备就绪后，点击“进入结果”。
您将被定向到您的搜索结果。
您可以使用顶部的栏，根据相关性，名称，公司网站排名等对结果进行排序。
您将看到，对于每个结果RepIQ都包含一个快速浏览关键信息的视图。 这些信息包括姓名，职务，公司，指向公司资料的链接以及指向该人的LinkedIn个人资料的链接。 还有一个按钮可以访问潜在客户的电子邮件地址。
使用“获取电子邮件”按钮立即访问任何潜在客户的已验证电子邮件地址。
要快速访问整个结果列表的电子邮件地址和信息，可以使用“批量选项”按钮。 您可以选择将所有潜在客户添加到您的联系人中，也可以将它们导出为CSV。
