我们为什么要做事？ 好的，范围太广了……为什么我们选择做一件事而不是另一件事？ 太抽象了……让我们从一个例子开始。
在决赛周开始时，一名大学生要完成一些明确的任务。 她需要上交两学期论文，并准备和参加三门考试。 决赛周第一天晚上7点。 她是做什么的？ 显然，她整理桌子，打扫房间，然后开始给整个公寓吸尘！ 当清洁看起来如此吸引人时，她还会做什么？
这里发生的事情是清洁似乎是一个更具吸引力的选择，因为它是A）我们每个人都不时要做的生产活动，以及B）比在纸上工作或学习更好的定义。
这正是卡内基希望我们遵循的下一个原则：让人们想做自己想做的事情。
原则3： 激起另一个人的渴望。 为了从别人那里得到我们想要的东西，我们必须忘记自己的观点，并开始从他人的角度看待事物。 当我们可以将我们的欲望与他们的欲望结合在一起时，他们变得渴望与我们合作，我们可以相互实现我们的目标。
当您将其放入销售环境时，这是最有意义的另一条原则。 销售员想进行销售。 潜在客户有一个必须解决的问题。 而且，理想情况下，这两件事可以结合在一起，使每个人的境况都更好。
但是我呢？ 在什么情况下可以采用此原则？ 我今天尝试了一下。 在每周一次的会议上，我们回顾一个项目的进度，我们讨论了一项未按计划进行的特定分析（某些访谈）。 我尝试询问有关分析的问题，然后描述了一种我认为可以完成分析的方式，重点介绍了可以完成多快以及结果有多有价值。
发生什么事？ 到目前为止，什么都没有。 但是也许……随着时间的流逝……我实际上一无所知，因为在这种情况下很难看到我从整个交易中得到了什么。 我希望该项目成功，但我不负责此工作。 因此，在延迟如此之多以至于需要更多帮助之前，我不太可能投入太多精力。
换句话说，我需要更有耐心，找到一个更好的案例，让我的想法与别人的想法保持一致，然后我才能……
尝试看看他们的方式
生命很短暂，没有时间
为了大惊小怪和我的朋友
我一直以为这是犯罪
所以我会再问你
尝试以我的方式看待它，
只有时间能证明我是对还是错
当您看到自己的方式时
我们有可能在不久之后就崩溃了
我们可以解决这个问题，
我们可以解决这个问题
