什么是价值主张画布？
价值主张画布最初是由Alex Osterwalder创建的，目的是展示产品组合在哪里与客户需求重叠。 该模板可帮助团队以他们的顾客为中心，以创造性但结构化的方式讨论营销活动和新产品计划。
如果您与来自不同部门的许多人一起工作，则很难进入同一页面。 画布有助于集中讨论，并帮助您的团队快速确定新广告系列的核心信息或方向。
营销和产品团队的画布
自2012年以来，已经创建了价值主张画布的几种不同变体。 对于营销团队，Peter J Thompson创建了一个有用的版本。 他对原始画布部分的评论是，
“产品方不会引导用户进行创造性思维和诚实的自我评估……而客户方不会引导用户对其客户产生深切的同理心，也无法吸引足够的新见解。”
Peter创建了一个画布，其目的是让团队更深入地思考客户的用户体验，并在知识共享许可下分发它，以便每个人都可以打印出来并将其用于集体讨论会议。
如果您希望拥有一个实时协作式在线白板，尽管您可以在画布上一起工作，请抓住本文底部的模板，然后在Conceptboard中开始使用它。
价值主张画布部分
为了让您入门，这是模板不同部分的概述。 您可以使用便签，涂鸦，图像和视频将想法添加到板上。 将原始电路板保存在模板项目文件夹中，并在需要新版本时复制该电路板的副本。
产品部分
- 功能 -描述您的产品如何工作以及如何工作。
- 好处 -您的产品为客户做什么？ 如何改善他们的生活？
- 体验 -使用产品如何使客户感到满意？ 这是组合的功能和优点的总和。 这与其他两个部分有何不同？ 彼得写道：“更多的是人们购买您产品的情感原因。 产品经验是核心，将有助于确定通常基于价值主张而建立的市场定位和品牌本质。”
客户部分
- 想要 -关注客户的情感需求。 他们想要成为，做什么或拥有什么？
- 需求 -硬币的另一面：客户想要完成什么工作，他们需要什么才能完成？ 专注于找出客户的理性和逻辑动机。
- 恐惧 -恐惧可以成为客户行为的强大驱动力。 正如Peter所解释的那样，“对于任何产品，都有一个秘密的“ 转换痛苦 ”。 即使您的产品比竞争对手更好，也可能不足以克服现状的惯性。
- 替代品 -您的客户已经在使用哪些产品或解决方案来解决他们的问题？ 您可能不会考虑这些直接竞争对手，但是无论您的产品做什么，它都必须提供一个更好的解决方案，无论您的客户已经在使用（或正在使用）解决他们的问题。
Conceptboard中的价值主张画布模板
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