2012年出版的《获利世代》提供一个简单的工具，让每家企业都可以透过一张图来厘清复杂的商业模式。过了5年，同样的团队再推出《一个人的获利模式》，将商业模式的最小单位由“公司”缩小到“个人”，引导大家寻找“个人商业模式”。
霍夫曼（Reid Hoffman）就出版了《联盟世代》一书，颠覆传统公司与员工的“雇佣关系”，提倡新的互动模式「联盟关系」。
由以上两个示例可以抛光一些端倪：这是一个“个人的时代”，公司与个人是“联盟关系”，工作者提供自身的工作价值与特殊技能与企业“合作”。
因此，找到你的少数人的“个人商业模式”非常重要！
（首图来源：Unsplash）
知识性个性节目《罗辑思维》主讲者罗振宇，曾针对80后年轻人的生存处境提出的看法：U盘化生存。U盘是中国用语，指的就是随身碟。
他认为每个人都应该像随身碟一样：「自带讯息，不装系统，随时插拔，自由协作。」
因此，找到个人商业模式以及工作价值非常重要，甚至可以说是21世纪的每位工人，都必须深入探讨的问题。
越来越多雇主开始改变他们看待员工的方式，同样地，员工也必须改变他们看待雇主的方式。
一家企业的商业模式经常牵涉到雇主，员工，顾客，合作伙伴，再加上其中产生的相互作用作用，相当庞杂难以厘清。
《获利时代》中提出了9个栏位来协助厘清企业的商业模式，分别是：价值主张，关键活动，关键资源，顾客关系，目标客层，通路，成本结构，收益流。
这9个栏位中，大部分栏位我们一看就知道要填入什么，那为什么还需要商业模式图呢？因为“图像化”可以使抽象的关系变得具体，可以穿透空间的设计人才更能建立起两个项目的关联性。
介绍其中我认为最重要的3栏：价值主张，关键资源，成本结构。
价值主张：我们想透过产品或服务向顾客传达的价值，顾客因我们的产品或服务得到的好处。
关键资源：让公司顺利运转所需的核心资源，公司比起其他同业超过优势的地方。
成本结构：营运这个商业模式所需要花费的一切成本。
认清「价值共识」后，进一步盘点公司所拥有的「关键资源」发现优势，最后透过「成本结构」的检视，确定这套商业模式的基础后，再依序找出其他6个栏位将简单很多。
原本用来表达企业运作的商业模式图，同样也能套用在每个个人身上。不过，两者之间有几个差异点要注意：
1.在企业里，“关键资源”的领域通常涵盖较广，例如其他的工作者，或者让公司能高效能协作的管理模式；但在个人商业模式中，关键资源通常指的是你的特殊专长，技能，兴趣。
2.在企业里，「成本结构」及「收益流」通常只考虑金钱尺度的成本和利润；但在个人商业模式中，我们无法转换的「软体」成本（例如：心理压力，健康状况）及“软”收益（例如：成就感，声望）列入考量。
「我生中最大的幸运，就是找到一份我爱的工作，然后每天跳着踢踏舞上班。」—股神华伦●巴菲特
很多时候我们觉得工作烦，累，找动力，更多时候的原因是我们“看不见价值”。
从前总是想：举个发生在我身上的例子：我在通勤上班时，要从新竹前面一个小时的客运到台北。
客运司机的生活很乏味吧？每天来回跑好几趟一模一样的路线，生活一成不变，像个随时能被取代的机器人。
因为乘客的是一早七，八点的班次，乘客几乎都是和我一样的通勤上班族。因为乘客每天通勤很累，司机太过早起也很累，车上常是一片死气沉沉的交替。
然而今早那位司机相当特别，他在广播里充满精神地对乘客报站名，祝福乘客工作顺利，诙谐而不讨人厌的语调，让我不由得会心一笑，一扫早起的阴霾心情。甚至不像其他司机粗鲁地用麦克风大声提醒乘客到站了，他选择播放一首和缓的歌曲，透过声音缓缓叫醒乘客。
我下车前问司机：为什么要对乘客这么好？司机回答我：
「我的工作就是要把你们安全进入台北，让你们充满活力的为社会创造更多价值呀！」
我大受感动，原来司机将他的工作从原本的“运送新竹到台北的旅客”提升到“将通勤的上班族安全到达台北，好让他们创造更多价值”。找到工作价值的他对工作过度热忱，也做得比其他人更好！
你是否也跃跃欲试，想动手寻找专属自己的商业模式了呢？勇敢地去做吧！
若你仍没有一个具体的方向，我写了另外一篇文章《【个人探索】职业倦怠了吗？「个人商业模式」帮你找到你的工作价值》，特别讲解几个我认为具有相当启发性的例子，希望能帮助您发现个人商业模式！
如果你喜欢我的文章，欢迎给我几个拍手，并且将文章分享给身边的朋友，让更多人找回工作价值，每天跳着踢踏舞上班：）
最初于 2018 年10月19日 发布在 blog.accupass.com 上。
