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您有没有听过有人说（或对自己说），房地产脚本听起来几乎一样？”是的。 而且，大多数汽车的外观看起来也几乎相同！ 对？
重要的是差异。 正是这些差异使一辆新车价值30,000美元，而另一辆新车的大小完全相同，价值30万美元。 （几乎听起来像是某些实际经纪人收入的差异。两者都可能会努力工作，但在某种程度上却会获得截然不同的结果。
目标
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显然，使用脚本的主要目的是获得“是”。这是激发（或说服）潜在客户说“是”……与您约好约会，或与您列出他们的房子，或签订合同买卖一块房地产。 便笺只是战略对话图，旨在导致“是”。
因此，…如果您想更有效地获得约会，列表和销售，就应该更好地知道该说些什么以及该说些什么来激发更多的“是的”。这就是语言框架的力量可以帮助您……如果您了解如何使用它们。 框架是NLP（神经语言程序）中经常使用的一个术语，基本上是指单词和语言是如何“框架”思想，感觉或任何交流的。
在视频博客中，我详细说明了使用框架的正确方法和错误方法，并提供了更多示例。 以下是基本概述：
错误：使用负片。
切勿在谈话中建立负面的框架。 负面框架基本上是假设或说出了您不想要的结果。 它正在投射您的问题或陈述，就像您在期待或准备否定答复一样（换句话说，就是您不希望得到的答复）。
以下是房地产对话或脚本中一些常见负面框架的示例：
“您可能现在不打算移动…。但是您何时考虑…”
“我确定您已经被特工给您打扰了……所以我只想……”
我知道您已经厌倦了座席的来信，所以我会做简短的介绍……”
“如果我要你的电话号码，你会被冒犯吗？”
“我知道你不会喜欢听这个……但是……”
“很抱歉打扰你……”
这是在这里起作用的普遍定律：您趋向于得到您所期望的。 在商业，生活，人际关系和一切事物中都是如此……您往往会得到自己期望的结果。 那么，为什么您会说话，好像您期望的结果不理想？
对：
1.重复并确认他们的陈述。
现在，如果他们首先说一个否定的陈述……那么，通过重复并肯定他们的想法或感受来承认他们的陈述是完全合适的。 当您回想他们的声明并予以确认时，您就是在与他们保持一致。 换句话说，您正站在他们这边！ 这是非常强大的。 他们创建了负面框架，您只是通过他们的陈述与他们联系。
2.重新构架成所需的结果。
现在，您已经与他们建立了联系，现在可以通过将对话重新构架为期望的结果来开始影响或领导他们。 换句话说，通过提出他们确实想要的结果，您可以帮助他们实现目标。
观看视频，了解一些如何将其付诸实践的好例子。 然后在下面分享您的评论和问题。 并与其他代理商共享此信息，您知道这会有所帮助。
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