帕累托原则或80:20规则在生活和销售中无处不在。 在本文中，我们研究了如何使用80:20规则来增加销售额。
“销售信心技巧系列”是一系列文章，这些文章基于我们于今年9月举行的首届“销售信心”现场活动的见解。 风险投资公司Notion Capital的合伙人Chris Tottman是我们的发言人之一。 您可以在这里阅读他对是否减薪以加入一家初创公司的见解。
克里斯在选择投资哪些初创公司时提出了一个小观点。
“如果您查看风险投资的统计数据，那么在任何给定的基金中，您都会看到2500个机会投资25家公司。 在10年的时间里，您可能将从其中3家公司获得80％的回报。”
好的，所以数学略有不同，但是那条线让我考虑了80:20规则或帕累托原理。 克里斯确定了它在VC行业中的重要性，但在销售行业中也无处不在。 您可以通过多种方式使用80:20规则来改善销售流程。 让我们现在探索它们。
1-潜在客户产生
销售中最著名的80:20规则是，您80％的销售额来自20％的客户。 并非所有客户都是平等的。 确定了20％的实际用户后，就可以使用该数据查找更多的大客户。
在考虑定位谁或在哪里定位销售信息时，请寻找20％的共同点。 他们是否在类似的领域运作？ 他们是类似规模的公司吗？ 他们中的大多数人居住在同一城市吗？
查找将使用您的服务的公司与喜欢它的公司联系起来的方法，您将获得其他人也将喜欢您的服务的线索。
2-时间管理
许多销售人员犯的一个错误是，他们在所有客户上花费相同的时间。 当没有迹象表明他们会花更多的预算时，他们还会浪费时间试图让客户花费更多的预算。 然后，当他们的一位高消费客户离开他们并将现金花在其他地方时，他们会感到惊讶。
在安排时间时，请确保将支出最多的20％的客户（带来80％的销售额的客户）吸引到您的大部分注意力上。
与这些客户建立持久的关系。 确保为他们提供尽可能高的服务水平。 无论他们需要什么，请确保您是提供它的人。 不要完全忽略80％的人，只是认清他们在伟大事物中的地位。
3 —介绍
向潜在客户展示时，您可以应用另一条80:20规则。 使您的演示文稿占80％，对您而言占20％。 您会惊讶于有多少销售人员完全颠倒了！
将80％的时间花在潜在客户的痛点上，以及如何解决他们的问题。 提供有关潜在客户行业的见解，以及您的服务如何改善他们在行业中的地位。
当然，可以的话，您可以建立您的权限以及公司的背景知识，但不要花太多时间。 如果没有其他要求，这将导致更简短，更有针对性的演讲。
4 — 80:20倒数规则
每一阴都有阳。 如果您的客户列表中支出排名前20％的消费者，那么您的支出也排名靠后20％。 这些人真的应该在您的名单上吗？
您是否有客户花费很少的钱，却占用了大量时间？ 高维护成本却低收益？ 您担心的客户会收到来自您的电子邮件，因为您知道这会给您带来麻烦？
为什么不考虑终止与他们的关系，以便可以将时间花在更大的消费客户上，或者找到更多的更大消费客户？ 一天只有几个小时，您需要明智地使用它们。
我们已经看到80:20如何渗透到我们在销售中所做的几乎所有事情。 确保牢记这一点，成功将随之而来。
现在我想知道你的想法。 还有其他示例如何使用80:20规则来提高销量吗？ 通过发表评论让我们知道。
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关于作者
James Ski在Linkedin工作，并为公司提供有关招聘，雇主品牌以及如何实现可扩展，可预测的销售增长方面的咨询服务。
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