自由职业。 对于一个人来说，这是最大的自由。 另一方面，它害怕未知。 对于许多人来说，这是令人恐惧的混合。
Natalie Zfat，《福布斯》撰稿人兼视频通讯员； 职业专家兼畅销书作家劳伦·伯格（Lauren Berger）； 金融行业最受追捧的专业人士之一温妮•孙（Winnie Sun）谈到了自由职业者的自由和危险。
随着自我发布越来越普遍，自由职业者的代理代理越来越少。 自己展示最好的东西。
“这是真的，”孙说。 “我知道人生教练乔伊斯·克努森（Joyce Knudsen）博士在出色地完成了自我出版一系列优秀著作的工作。 同时，作家Marsha Collier与一家代理机构合作的过程非常出色。
她说：“两种方式都能奏效。” “这仅取决于您希望实现和获得的收益。”
在许多情况下，这全都关乎关系。
Sun表示：“我坚信与那些先了解更深的人合作，向代理商付款，以寻求帮助，最后独自一人。” “专注于您最擅长的事情。 与那些可以使您的生活更轻松的人分享。”
就Zfat而言，她依赖代理机构。
她说：“你不能一个人去。” “委派工作可能很困难，但是如果拥有适当的团队（有时是代理机构，有时是助手），任何自由职业者都可以最大限度地提高生产力。”
伯杰是矛盾的。
她说：“一切皆有可能。” “不需要代理机构代表。 弄清楚您想做什么并实现它。”
撰写专业竞标时，请寻求其他成功的自由职业者以了解他们如何做。 准确地珍惜您的价值。 不要承诺超过您能提供的。
“这是一个很好的提醒，”孙说。 “咬不超过你可以咀嚼的东西。 您可能会遇到其他机会。 您需要为此敞开大门。”
她说，竞标准备可以是共同努力。
Sun说：“加入一个焦点小组，例如在Facebook或LinkedIn上。” “尝试找出其他人如何定位出价以及如何定价。
她说：“此外，在提供价格之前，请尝试让潜在客户为您带来预算。” “那么，请确保您没有低估自己。”
不要害怕把目光放高。
Zfat说：“总是索要比您想赚的更多的钱。” “每个公司都理所当然地想到了他们的底线。 为谈判留出空间。”
记住要强调自己的优势。
伯杰说：“确保您不仅在讲自己的能力，而且在讲给公司带来的价值 。”
确定您的利基并定位自己，以找到您专业领域中的自由职业。 知道自己最擅长的是什么，并专注于此。 成为树立信誉的可靠来源。
“首先，确定您喜欢做什么以及您喜欢哪种业务，” Sun说。 “第二，找出您当前大多数客户的工作以及他们所从事的行业。
她说：“通常这是指向您应该重点关注的起点。”
创建多种颜色的外套。
“多样化您的服务，” Zfat说。 “如果您没有做别人没有做的事情，那么最好做得更好，更快或更便宜。”
最重要的是，凭感觉去做。
伯格说：“当我是自由撰稿人时，我写了自己热衷的内容。” “这就是我找到自己的利基市场的方式。”
自由职业者可以在其网站上设置价格。 他们可能还希望逐笔协商，如果您的专业知识难以量化（例如写作），这会更好。
您想写故事。 通过单词或文章收取固定费用可能会诱使您吹起一块或剪短以填补一个正方形。
“作为雇用自由职业者的人，我更喜欢Fiverr和Upwork这样的网站，这些网站可以让我提前定价，” Sun说。 “这是透明的，感觉就像是更诚实的关系。”
当您提前获得最佳信息时，定价最好。
Zfat说：“作为自由职业者，没有两个项目是完全相同的。” “一位客户可能会负担费用，而另一位客户会提供每日津贴。 设定正确的价格就是要提出正确的问题。”
她有一个YouTube视频，“ 如何设置自由职业者的费率 ”。
伯杰说：“我建议您使用自定义定价，这样您就可以说为什么要以某种方式定价。” “那么客户就不用做假设了。”
在准备出价时，请找出客户如何看待所展示的产品。 对于作家来说，有些企业主希望整篇文章都带有图形，有些则只是文字。 一些人可能想要活页夹中的文章，另一些人想要链接到网络上的故事。 顺应他们的要求。
“我已经雇用了几位自由职业者，”孙说。 “在网站，YouTube，Instagram，Facebook或类似网站上拥有投资组合是一个不错的起点。”
Zfat同意，上网是必经之路。
她说：“您知道95％的人力资源专业人员在招聘包括自由职业者在内的人才时会使用社交媒体吗？” “我之前已经说过，我会再说一遍：社交媒体是您的履历。”
认可也很重要。
伯杰说：“网站是炫耀您作品的好方法。” “您还应该收集客户推荐书。”
口碑是自由职业的最佳参考。 与行业进行联系，可以为您指明正确的方向并予以支持。
“我一直在招聘方面，”孙说。 “我在Fiverr，craigslist甚至我的个人网络或社交媒体上寻找自由职业者。”
Berger和Zfat添加了推荐资源，例如LinkedIn，代理商和公关人员，以及个人和专业联系人。
如果您有电梯间距，则必须快速。 该建筑物可能只有两层。 想一想您的做法会碰到潜在客户的痛苦点。 练习说出如何回答问题，并在15秒或更短的时间内说出来。
“我刚起步时曾经有个电梯音调，”孙说。 “现在，我意识到我想与之合作的客户类型不是我会凭借电梯推销赢得客户的人。
她说：“我分享我的所作所为，让他们在准备好时来找我。” “我认为这是一种更为礼貌的营销方式。”
Zfat建议不要按错误的电梯按钮。
“正如我的朋友，商务教练南希·斯内尔（Nancy Snell）喜欢说，’我不在令人信服的游戏中，我在协作游戏中。’ Zfat说：“如果您在电梯中遇到人员，请他们参与进来，但要避免强行推销。”
Berger的YouTube频道上有一段有关电梯音高的视频。
“社交媒体对所有类型的业务都有帮助，但尤其是自由职业者，因为它甚至可以帮助大公司的领域，” Sun说。
她说：“您可以说出自己的故事，分享您的才能，甚至可以与大型传统公司一样快（即使不是更快）与客户签约。”
也几乎没有成本。
Zfat说：“无论您从事哪种工作，都请记住：社交媒体是一个自由焦点小组。” “与您的关注者，客户和社区对话，以评估他们的兴趣。 给人们他们想要的东西。”
上网还可以弥合差距。
伯格说：“使用社交媒体与您之间可能无法接触的人们建立联系。”
自由职业者可以利用许多网站和应用程序。
“作为雇用自由职业者的人，我喜欢Fiverr，Upwork和LinkedIn，因为他们找到了可以与之共事的人才，” Sun说。
Zfat和Berger添加了WeWork，Peerspace，American Express和Thumbtack。
个人品牌与自由职业相交，并告诉您您是谁。 这应该流入您的自由职业。 一切都应融入您完整的专业照片中。
Sun表示：“个人品牌可以提高您对良好工作的认识。” “始终专注于成为您所做工作的最佳版本。 出色地为您的客户和客户服务。 然后使用个人品牌进行放大。”
伯杰强调要保持优先次序。
她说：“您的个人品牌就是一切。” “ 但是 ，在某些时候，您只需要放下头做出色的工作即可。”
Zfat本质上是她的品牌。
她说：“我的个人品牌是我的生意。” “这意味着每当我与客户签约时，我都会问自己-和我的团队-‘这个品牌适合我的个人品牌吗？’”
诸如WeWork之类的联合办公空间越来越受自由职业者欢迎。
Sun表示：“这些空间非常美丽，令人振奋，社区对于企业家而言是如此之好。” “我爱我与WeWork的合作伙伴关系。 当我离开办公室时，它们是我的聚会场所。”
她还提供WeWork推荐折扣。
Zfat说：“我有点偏见，但除了WeWork，我最爱的是很少的东西。” “他们的应用程序使我在自己的建筑物中得到了业务和公证签名。”
同时，合作并不适合每个人。
“我喜欢共同工作的空间，”伯格说。 “ 但是它们可能很昂贵，而且会分散注意力。 找到您最有生产力的环境。”
在家工作时，要有指定的（最好是封闭的）办公室空间。 这很重要，不仅要避免分心，而且对于税收目的（如果您想为家庭办公室申请信用）。
但是，随着新的《减税和就业法案》的实施，从现在开始，什么才是信用的所有赌注都没有了。
Sun表示：“您不需要办公室，但您确实需要有日常工作。” “重要的是要安排好一天，就像要走进办公室一样。”
远程工作需要特殊的心态。
扎法特说：“在家工作需要纪律，克制和判断。” “请确保您可以先进行全部三个运动，然后再尝试。”
划清界限也很重要。
伯格说：“尽量避免在家里工作时犯下个人差事。” “工作时间不是’洗碗’的时间。 焦点。”
时间管理是奉献自由时间的最重要要素。 知道您需要做什么以及何时完成。 创建一个任意计划。 强迫自己坚持下去。 如果需要奖励，请检查电费和其他账单。
Sun说：“与成为公司负责人没有什么不同。” “您必须定义自己的时间表，并同时确定工作和营销的优先级。
她说：“在建立侧忙时，您不可能拥有生活中的一切。” “我前段时间决定放弃对电视，电影和其他东西的热爱，以便有更多时间陪伴家人和工作。 我现在只在飞机上得到放映时间。”
现实是清醒的。
“您必须愿意牺牲，特别是在建筑阶段，”孙说。
但是，独自工作具有吸引力。
Zfat说：“对我来说，自由职业是一项全职工作，但我强烈建议您尝试一下。” “在尝试之前，请一个或两个兼职的客户来测试水域。”
Berger提出了继续前进的观点。
她说：“不要整天坐在您的电子邮件中。” “一整天只回复电子邮件的人无法完成项目。”
不要考虑全职从事自由职业，直到其收入取代了您的日常工作收入。 在大多数情况下，不要放弃日常工作。
Sun表示：“您会知道什么时候可以全职投入自由职业，何时才能从中获得收入。” “为自己以及现在和将来依赖你的人提供食物很重要。”
在试用的基础上轻松进入个人职业生涯。
Zfat说：“请一个或两个客户，看看您喜欢自由职业者如何。” “不是每个人都为自己工作并承担所有责任，但是’潜水前尝试’是一种可靠的发现方法。”
自由职业者应该在线和离线进行自我宣传。
“说出你的名字的最好方法之一就是在社交媒体上进行高质量的展示，” Sun说。 “最重要的是，让您的客户和客户如此高兴，以至于他们到处都赞美您。
她说：“找到一位了解您需求的财务顾问。” “作为自由职业者，这是最聪明的事情之一。”
Sun建议：“ 如何挑选财务顾问 。”
关于作者
吉姆·卡扎曼（Jim Katzaman）是Largo Financial Services的经理，曾为空军和联邦政府从事公共事务。 您可以在Twitter，Facebook和LinkedIn上与他联系。
