您知道这种感觉—当您在手机或计算机上的多个应用程序和程序的角落中看到红色通知时，心跳和焦虑感就会升高。 它从早上一两点开始，到您准备参加下午的潜在客户见面会时，您会被很多通知所淹没。
接下来您知道要花费一个小时来尝试对多个应用程序进行排序，而您应该在数小时前就已经踏上了道路。 或者，也许您死于使用诸如Microsoft Map Point之类的遗留程序，而现在它已经不存在了，您认为制图和自动化应用越多越好。
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当您下载该应用程序以帮助您跟踪里程，使用电子邮件响应自动化工具或其他旨在帮助您简化流程并提高销售效率的其他选项时，您的意图就在正确的位置。 但是现在您已经到了一个关键点，您必须评估所有这些都是在帮助还是伤害。 在开始使用这数十种应用程序或程序后，您的利润底线有多少变化？ 如果您现在点头，让我们退后一步，评估是否需要合并自动化工具，这不仅可以提高生产率，还可以提高效率和底线。 我们愿意打赌您这样做。
“企业家通常没有意识到他们可以使事情变得简单。”
-iTech Developers创始人凯文·麦克埃尔利格特（Kevin McElligott）
在战略上整合自动化工具时，您可以简化和自动化大部分销售流程，并加快业务计划。 更重要的是，它可以带来显着的销售效率，可扩展性和成本优势，最终为您的客户带来更好的体验。 更快乐的客户=更多的钱。
销售自动化工具的增长趋势以及您为什么需要它们—一定程度上
作为企业主和销售人员，您知道时间就是金钱。 您拥有的时间越多，那段时间的效率就越高，您就可以进行更多的销售。 时间越长，您就越有机会学习新的工具和销售技巧，例如利用心理学来促进销售，从而使您和您的团队尽力而为。 令人惊奇的是，现在有一些应用程序可以帮助您通过移动设备上的按钮来更有效地管理领地。 或通过简单的语音记录来帮助您跟踪会议和重要笔记，以备日后使用，并由客户或潜在客户存档。 但是，在这个数字时代，应用程序和程序中实际上有数百个选项可供我们使用，这也就不足为奇了，这也就不足为奇了。 外部销售代表平均每天使用6个应用程序来帮助管理他们在野外和办公室的工作。
“作为小工具的奴隶的企业家正在经营被动业务，并随时间而动。”
-安排一切的总裁巴里·伊萨克（Barry Izsak）
技术正以惊人的速度发展，因此工具整合现在是自然而必要的演进。 是时候淘汰旧有的旧系统和数十种重复性应用程序，转而使用单个平台了。
我们都知道在外部销售世界中，尤其是当您在多个团队中有多个销售人员时，您需要能够跟踪整个销售季度的许多情况，以确保每个人都满足KPI，并且底线是应该达到的。 无论是绘制最有效的路线还是将最有潜力的最佳销售代理商分配给您的地区，您都需要能够在不造成停机的情况下快速完成这些任务。 这可能是您需要评估哪些应用程序可以为您提供哪些解决方案以及可以在何处进行合并的最重要原因。
根据您的特定行业，目标市场以及您计划与潜在客户和现有客户面对的时间有多少，有些应用在某些情况下更适用。 关键是不要让太多的应用程序让您不知所措，而只有某些应用程序可以凝聚地执行多个任务，这些应用程序只会做一件事情。 如果您使用十个应用程序，每个应用程序在一天内不断向您发送多个通知，并且让您分心（可以说FOMO吗？），则应该使用两个可以完成所有这些操作的应用程序或平台，并让您整日保持精力充沛您是一台运转良好的机器，这很容易。
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诸如此类的多方面受益无穷的应用程序和平台提供了一个出色的解决方案，可让您的销售生活更轻松，更高效。 您可以轻松地处理路线，销售图表和KPI报表，同时在一个布局精美的可视化销售管理软件中映射区域。 而且您仍然有时间与最大的客户和最有利可图的潜在客户握手。
开始确定哪种工具对您最有效的第一个地方是评估您的目标。 您是否希望在旅途中花费更少的时间，而将更多的时间与潜在的新客户和将成为长期收入来源的客户面对面？ 您是否希望在一天中的特定时间或特定区域中分配更多的挡风玻璃时间，并让一天的其余时间“在办公室”进行跟进？ 您是否要自动化会议记录的后续跟进和总结？
我知道我可以在哪些特定领域更高效，现在该怎么办？
确定目标之后，您现在可以在可用的自动化工具中找到理想的功能起点。 提高生产率，效率，责任心和简化销售流程的最大方法之一就是利用区域映射应用程序。 当您可以在城镇的一侧系统地访问最大可能的前景时，为什么还要花时间在没有特定韵律或原因的情况下从城镇的一侧来回弹跳呢？ 与几天之内相比，您将在几个小时内面对更多潜在客户，并且下午仍然有时间向一些当前客户查询您一段时间没有来访。 所有这些小小的红色通知中有一半嗡嗡作响
一整天的头
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使用地区管理系统，您每周可以轻松节省30％的汽油费用。 这些平台使您能够利用路线计划器轻松快速地绘制路线图，从而在更短的时间内以专家级的销售效率产生最大的影响。 如果您花更多时间花在值得的时间上，并且能够对主要客户进行细分和分类，则可以确保增加利润。
提高工作效率的另一种方法是使日常销售任务自动化并减少手工工作，并且您不需要五个单独的应用程序即可完成工作。 将您的程序整合为一个程序，可以自动完成单调的“跟进”工作的所有部分，这将使您每天如何利用时间产生奇迹。 通过自动化销售过程的一部分，您可以使用地理围栏等技术轻松地与客户签到，发送跟进信息并在一半时间内设置提醒。 您一眼就能知道需要访问哪些客户。 这将使您有更多的时间来做自己最擅长的事情-进行销售。
从安排个性化电子邮件爆炸到多个客户和潜在客户，或与当前客户发送每月自动签到的一切，您将为您节省的时间感到惊讶。 借助“映射我的客户”之类的软件，您可以做所有这些事情以及更多。 通过与Salesforce和Quickbooks等数个CRM平台以及LinkedIn和Google Maps等网站的无缝集成，“ Map My Customer”还使您可以轻松跟踪会议记录，解密CRM中的销售数据，以最新方式签入客户和潜在客户，并一键创建新帐户。 “映射我的客户”是与Google成为战略合作伙伴的唯一可用平台之一。 这样可以在短得多的时间内获得快速搜索结果。
您还可以整合自动化工具，以帮助您产生新的潜在客户。 您发现自己问过Siri多少次，例如“附近有什么杂货店？”（假装这是您的目标市场。），然后尝试交叉引用其他应用程序中的潜在潜在客户，以查看它们是否值得定位。 现在，您只需按一下按钮，就可以在您所在的区域中找到新的潜在潜在客户。 利用这些地区管理系统来发现新的机会，您可以通过在当天的现有路线中添加新的潜在客户来快速地最大化您的一天中的可用时间，而不会费劲。 您会想知道为什么以前没有使用路线规划器进行销售。 这项随时随地移动友好的技术都集中在一个地方，使您能够以最高效的水平进行日常操作，并观察投资回报率的增长。
结论
随着技术的不断发展，每天都有越来越多的可用应用程序和软件被我们淹没，因此确保我们利用最有价值的选择来最大化销售效率和生产力就变得尤为重要。 根据2017年第一季度Hubspot销售调查，销售人员仅花了三分之一的时间与潜在客户进行实际交谈。 一天中最多的时间（一天中的21％）用于向潜在客户和客户写电子邮件，17％的人工将数据输入CRM中，另外17％的勘探和挖掘新线索，12％的人员参加内部会议以及12％的日程安排和路由外部客户会议。 通过仔细评估可能缺乏流程和销售效率的领域，我们可以确定需要解决的问题。 然后，我们可以确定哪种软件可以证明对我们和我们的团队最有利。
作为外部销售专家，拥有合适的软件来提供诸如视觉区域映射之类的工具，可以使我们在竞争中处于领先地位，从而为客户提供应有的服务和可靠性。 利用正确的工具，您将可以清楚地看到最大的机会在哪里以及可以轻松改进的领域。 由于您和您的团队能够在更短的时间内更有效地吸引潜在客户和客户，因此您自然可以同时节省许多宝贵的资源。
通过整合自动化工具，您将消除重叠的应用程序和软件的复杂性，并同时简化销售运营。 反过来，您将彻底改变您的业务管理程序。
“效率使事情做对了； 效率是在做正确的事情。”
彼得·德鲁克（Peter Drucker），现代管理理论之父
在评论中让我们知道您如何整合自动化工具和流程，以及如何帮助您改善业务。 我们很乐意听取您的意见！
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