我最近读了《我对任何创业的建议，要记住有一天我会粉碎你》，这是一篇讽刺性的洋葱文章，由亚马逊创始人兼首席执行官杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）撰写。
这是一个笑话，但在许多笑话之下却是一个真理。 在这种情况下，事实是竞争是残酷无情的。
那么，一个雄心勃勃的初创公司创始人如何压制他们的竞争呢？ 专注于客户，交付人们比其他任何人都更想要的东西，但要与竞争对手区分开来，构筑并执行客户关注点[1]。
竞争差异分为两种类型（有人称其为竞争护城河或竞争优势），并且您应同时兼顾以下两种：
- 飞轮微分器
- 仓鼠轮差异化器
仓鼠车轮差异化器需要持续的资源投入才能保持，并且尽管您可以锻炼肌肉并更好地转动车轮，但一旦停止运行，车轮往往会迅速停止旋转。
仓鼠轮的竞争优势包括：
- 卓越团队
- 卓越运营
- 产品卓越
- 先发优势
就像旋转仓鼠轮相对容易一样，执行仓鼠微分器也相对容易（对于启动生命来说很容易；对于启动生命而言，没有什么是真正容易的）。 但是，您可能拥有世界上最好的团队，拥有最好的运营流程，并且拥有出类拔萃的产品，首先是竞争对手，然后是竞争对手：
- 偷猎关键团队成员
- 复制您的运营计划
- 克隆您的产品
- 快速关注您的每项产品和业务动向
现实情况是，以上所有事件都是正常启动生活的一部分。 欢迎参加老鼠赛跑。 您没有选择不运行仓鼠轮子并且永不停止运行的选择，但是幸运的是，还有另一种竞争优势可添加到您的执行程序中，从而赋予您业务超能力。
飞轮的竞争优势包括：
- 网络效果[2]
- 独特的数据/内容获取[3]
- 转移成本
- 规模经济[4]
- 品牌[5]
- 知识产权（IP）[6]
- 文化卓越[7]
飞轮微分器与仓鼠微分器之所以不同，是因为它们产生复合收益并具有持久力。 您可以使轮子旋转得越来越快，如果您被撞了一会儿，轮子将继续旋转。 飞轮差异化器并不是神奇的永动机。 如果您停止旋转，甚至连飞轮都会在某个时候停止旋转。
真正的飞轮具有重量大，难以旋转的沉重轮，但一旦启动便善于保持其旋转。 同样，飞轮差异化器很难上手。 但是，一旦您使这些类型的差异化器继续前进，并提供给您继续培育它们的机会，前进的过程就会变得容易一些，并且您抵抗竞争攻击的能力也会越来越强。
作为寻求支持具有类别定义的，具有高度防御性的高科技企业的初创公司投资者，我最感兴趣的是认识同时经营仓鼠轮和飞轮的创始人。 这不是一件容易的事，如果我在FundersClub也没有执行同样的建议，我将不会提供建议。
[1]尽管创业竞争可能是残酷的，但值得记住的是，技术不是零和游戏（即，不需要赢家和输家）。 以客户为中心而不是竞争为中心的一个原因是，可以以不同的方式为客户提供服务并提供不同价值的多种技术和产品可以共存。 针对竞争进行优化而不是针对客户进行优化实际上会迫使您直接竞争并实施零和博弈。
[2]现在，YC风险投资基金的合伙人Anu Hariharan在安德森·霍洛维茨（Andreessen Horowitz）期间撰写了一篇关于网络影响与初创企业相关的出色而全面的解释：https://a16z.com/2016/03/07/all-about -网络效果/
[3]表示数据/内容本身是唯一的，非常有价值的，由您拥有，可以持续不断地被您唯一地获取，并且其价值越高，其价值就越高。
[4]意味着您获得的越大，成本和管理费用就越低，并且/或者其他人越难以负担您可以进行的资本投资。
[5]品牌只能从第0天起就以故意为重点进行创建，而创建品牌则需要仓鼠轮像早年/岁月一样精力充沛。 然而，在某个时候，它开始自我延续。 再次，这并不是说您可以停止培育Brand，而是飞轮的标志。
[6]拥有有效的，新颖的，有创造力的，非显而易见的IP意味着您正在白色/蓝色的海洋中追寻其他人未曾追求的道路。 过去的IP会不断产生新的IP，并且这种情况会一直持续下去。
[7]与特定的团队成员不同，经过适当的培养，公司的文化可以永远持续下去，过去对公司文化的投资会产生复合回报（简单的起点和一个很好的例子就是定义和实现特定的公司价值观）。 正确的文化可以持续吸引和留住最好的团队成员。
感谢杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）的无情启发了这个故事。 照片来源：Malcolm Brook。 它显示了位于德国小镇沃克林根的沃克林根铁厂的飞轮，沃克林根是世界遗产，联合国教科文组织将其称为“……在整个西欧和北美唯一完整的例子是在19世纪和20世纪建造和配备，并保持完好无损。”
