每个企业都必须在创建一个引人入胜的令人兴奋的工作场所之间保持适当的平衡，同时还要专注于正确的指标以保持竞争力，生存能力和利润。 这不容易！ 拥有一支能够不断提高销售生产力的团队，才能发挥这种优势。 团队可以很好地合作，拥有有效的领导，寻求流程改进并了解其组织文化，才能实现此目标。
为此，这里有七个技巧，介绍了如何提高销售效率，以便在使团队的精力和参与度保持在适当水平上时达到适当的平衡。
1.这一切都从招聘开始
换句话说，一切都归结于GIGO。 如果您带入“垃圾”，那么“垃圾”就会出来。
选择合适的人员加入您的销售团队是关键的第一步。 那些与您的成长方向或公司文化不符的企业将损害销售和整体业务生产力。
Zappos是关于文化重要性及其在提高员工敬业度方面作用的有趣案例研究。 正如文章所述，“完全拥护公司价值观并在工作中找到目标的员工更有可能为团队成员个人增值。 他们还将激励周围的人，从而提高员工的积极性和员工的生产力。”
至少在Zappos如此努力的情况下，很少有公司会努力以这种方式思考。 他们使用几种面试技巧来筛选不太可能适合其文化的候选人，或者更糟的是可能产生负面影响。 一个敬业的团队可以很好地合作，从而提高生产率。
2.投资强大的培训计划以提高销售效率
这不是一个革命性的话题或新话题，而是一个经常被忽略的话题。 您多久刷新一次培训计划？ 您的竞争性消息和定位是否最新？ 竞争对手名单怎么样？ 您是否涵盖了所有新产品和解决方案，包括您现在运营的任何新市场？
而且，培训不应该仅仅委派给新员工。 现有销售专业人员多久获得一次更新或“复习”培训课程？ 除非您的业务是高度静态的，否则需要经常注意这些技能以保持可行性。
这是您需要培训销售专业人员的7条提示，以确保优化销售培训计划。
3.参与并促进健康的生活方式工作环境
在过去的十年中，压力在我们的生活中有所增加已不是什么秘密。 生产力的期望，日益复杂的世界以及无所不在的社交媒体正在损害我们社会的整体健康。 以下是一些统计数据可验证这种趋势：
- 最近对1,019名就业成年人进行的电话调查发现，83％的美国人在工作中至少承受一件事的压力，比上一年大幅增加了10个百分点（来源）
- 高压公司的医疗保健支出比其他组织高近50％ （来源）
- 美国心理学会估计，压力造成的损失每年使美国经济损失超过5,000亿美元，相当于每年因工作压力而损失5.5亿个工作日 （来源）
- 百分之六十至百分之八十的工作场所事故归因于压力（来源）
- 超过80％的医生就诊与压力有关（来源）
可以采取什么措施来扭转这种趋势？ 首先要在您的组织和销售团队中建立一种健康积极的文化。 保持健康的运动习惯是一个很好的开始！
根据《哈佛商业评论》进行的研究，以下六个基本特征可以带来积极的劳动力环境：
- 关心，感兴趣并保持对同事作为朋友的责任
- 互相支持，包括在别人苦苦挣扎时提供仁慈和同情
- 避免责备和原谅错误
- 在工作中互相启发
- 强调工作的意义
- 互相尊重，感恩，信任和正直
4.优化流程以提高销售效率
我在这里谈论的是关于仔细了解您的销售流程的结构以及是否可以根据需要进行更改的想法。 “从里到外”的观点对于改善定义和执行销售流程的方式非常有帮助。
停止考虑有关您自己公司部门的结构的销售。 相反，请考虑客户的旅程和经验-这应该是确定销售过程中哪些阶段的催化剂。 然后，可以基于此结构管理团队，以提高销售效率和利润率（为达到相同结果而付出的努力更少）。
通过阅读本文了解更多信息：优化销售流程的5种方法。
5.有效管理电子邮件
电子邮件已成为21世纪最关键的沟通形式。当我遇到客户服务代表缺乏向我发送电子邮件作为后续服务的能力时，我仍然感到惊讶。 令人震惊！
电子邮件拥有超过26亿的活跃用户和46亿个运行中的电子邮件帐户（源），现已深深植根于我们的生活中。 有了这个角色，至关重要的是有效管理如何花时间在电子邮件上。
尽管这项技术已经很成熟，但是人们管理这种通信介质的方式却非常多。 一些技术有助于提高生产率。 其他方法可能没有效果。
本文可能是有关如何更好地管理电子邮件，帮助提高销售效率的有用指南：更好地管理电子邮件生产率的7个技巧。
Prodoscore：您无法改善无法衡量的内容
