由Mira Zaslove
我一直在这个问题的两面，都面试人和面试销售工作。 可能很尴尬。 正如《华尔街之狼》中强调的那样，您不想开始谈论笔的光滑度，或更笼统地说，列出了笔的所有属性。
我建议分4步出售以下笔
步骤1.询问对方他们做什么
您想了解您要卖给什么样的人。 他们将如何使用您的产品？ 如果他们在管理中，他们可能会签署重要文件并进行检查。
听他们的话会给您提供背景和提示，告诉您如何最有效地说服他们买这支笔。
步骤2.确认他们的工作有多重要，并让他们谈论上一次使用笔的时间
将他们的工作重要性与他们对产品的使用联系起来。 签署支票很重要。 他们不想浪费时间寻找笔或使用墨水用完的笔。 它们的签名很重要，并且应该看起来很牢固。
突出显示您要出售的笔的功能，并将其与适合其工作的签名配件相关联。 例如，如果他们在签署重要的法律文件，则应使用钢笔的蓝色墨水签名，以便他们可以将原始文件与副本区分开。
评估他们对笔的有用性及其所发挥的作用的反应。
步骤3.突出笔的情感用途
在第2步中，您出售了产品的重要性和实际用途。 现在，在下一步中，根据产品的情感优势出售它们。 使用笔写手写笔记。
告诉他们一个故事。 突出显示您如何开始编写您的配偶，父母和朋友手写笔记。 让他们思考生活中值得赞赏和感谢的人。
用笔建立情感和个人联系。 手写卡和鲜蓝色签字的墨水可以作为其商标。
第4步。将它们交还给笔并完成交易
与他们最紧密联系的事物联系在一起。
如果他们似乎对步骤2产生了更大的共鸣，请告诉他们现在该买笔并重新开始签订合同了。
如果他们告诉你他们母亲的生日是明天，而他们还没有送给她礼物，请告诉他们该买笔并给她写一张特别卡片的时候了。
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