作为科学家的企业家小小书 XXshu

米奇笔记项目 52之3

《为什么》：朱迪亚·珀尔的因果关系新科学。链接。

我和我的Mercato同事在我们每月的读书俱乐部中读了这本书。我们读了几本书，这些书启发了新的思维方式。这本书是鼓舞人心的，但与项目中其他书籍的方式不同。与之前的书籍不同， 《为什么之书》几乎没有启动应用程序（除非提升贝叶斯统计数据，而轻视频繁的统计数据对于成功至关重要）。但是，在支持高增长CEO的背景下值得分享的类比和框架让我震惊。

简要书评

这本书的部分目的是为了达到以下目的：

“与您分享一些科学家在遇到关键因果问题时所走过的成功与失败的英勇旅程。”

科学家的故事

我发现最引人入胜的故事是塞沃尔·赖特（Sewall Wright）的故事。赖特（Wright）在哈佛大学学习遗传学，在那里他开始研究20世纪初影响兔子毛皮颜色的遗传因素。赖特后来专注于豚鼠。是的，豚鼠。实际上，他的豚鼠是他整个职业的“跳板”。他对豚鼠的研究导致了一种数学方法的发展，该数学方法可以回答数据中的因果关系问题-路径图。

赖特整理了他的发现并提出了关于该主题的详细论文。在当时（直到今天），围绕贝叶斯统计和因果关系理论的优缺点一直存在激烈的争论。尤其是一位学者，亨利·尼尔斯（Henry Niles）谴责赖特。作者指出：“学术界充斥着温文尔雅的野蛮人……[但是]我很少看到批评像Niles一样野蛮。”作者对Wright行为的解释特别引人注目：

我对赖特的精确度的钦佩仅次于我对他的勇气和决心的钦佩。想象一下1921年的情况。一位自学成才的数学家将独自面对统计机构的霸权。他们告诉他：“您的方法是基于对科学意义上因果关系本质的完全误解。”他反驳道：“事实并非如此！我的方法所产生的东西很重要，超出了您所能产生的任何东西。”他们说：“二十年前，我们的专家已经研究了这些问题，并得出结论，您所做的只是胡说八道。您仅将相关与相关相结合，并获得了相关。当你长大后，你会明白的。”他继续说，“我不是解雇你的大师，但是锹就是锹。我的路径系数不是相关性。它们是完全不同的：因果关系。”

假设您在幼儿园，而您的朋友嘲笑您相信3 + 4 = 7，而每个人都知道3 + 4 =8。然后想象去老师那里寻求帮助，并听她说3 + 4 = 8.您是否可以不回家问自己思考的方式是否有问题？即使是最坚强的人也会开始动摇自己的信念。我去过那所幼儿园，我知道。

但是赖特没有眨眨眼。这不只是算术问题，而是可以进行某种独立的验证。只有哲学家敢于对因果关系的性质发表意见。赖特这种内心的信念从哪里来的呢？他是在正确的道路上，而其余的幼儿园班完全是错误的？也许是他在中西部的成长经历以及他去鼓励他自力更生的一所小学校，并教会他最可靠的知识就是你自己建立的知识。

我在学校读过的最早的科学书籍之一讲述了宗教裁判所如何迫使伽利略放弃他关于地球围绕太阳旋转的教义，以及他如何在呼吸下轻声说：“但它仍在运动”（E pur si muove）。我认为世界上没有一个孩子读过这个传说，而不受伽利略捍卫自己信念的勇气启发。然而，尽管我们钦佩他的立场，但我不禁认为他至少有了他的天文观测。赖特只有未经证实的结论-说，发展因素占变异的58％，而不是3％。除了他的内心深处，他一直坚信路径系数会告诉您哪些相关性不存在，他仍然宣称：“但是它移动了！”

作为科学家的企业家

我喜欢莱特和伽利略上的这些片段。当我读到这篇文章时，我不禁注意到企业家和科学家之间的相似之处。 “我们与世界对抗”的逆势思维是风险投资行业最好的部分之一，也是为创始人创造如此巨大机会的部分。赖特和伽利略确信他们是对的。他们把事业投向了自己的信念。他们每个人都有自己的批评家和回头的机会，但这并没有改变他们看待世界的方式。时间证明了伽利略是对的。对于赖特来说，情况要少一些，但这并不能使他的故事不那么高贵。风险投资也有类似的成功与失败。像科学家一样，企业家不应该将自己的职业，声誉和时间押在毫无价值的假设上。科学家有一个框架来帮助他们避免这些类型的错误。这篇评论是关于科学方法如何也可以作为企业家的行之有效的框架。

科学方法

科学方法是科学家们尝试过的真实框架。关于步骤的确切数目尚有争议，但我将这七个步骤提交给您进行审查：

题
研究
假设
实验
分析数据
得出结论
交流结果

创业科学方法

上面的七个步骤实际上是两个协同工作的过程：创建阶段和操作阶段。

创始阶段

这是您提出要测试的想法的地方。无论是首先提出问题，研究还是整个观察，最终结果都是可以测试的经过深思熟虑的研究观察。启动观察是一个业务计划。您质疑可以做得更好还是有所不同，研究该问题，然后为观察到的问题提出解决方案。一旦有了这个计划，就可以开始第二个研究阶段：运营阶段。

运作阶段

假设

第一步是创建一个假设。为了有一个假设，它必须是可检验的。因此，您的业务假设必须附带最低可行产品和您的上市策略。这些是您的业务模型的内容和方式。明确列出这两个条件后，就可以开始进行实验了。

实验性

如果您要突破增长的极限，那么实验至关重要。从本质上来说，实验是一种冒险活动，但就像科学一样，必须控制实验。如何进行实验是更少的科学，而是更多的企业家创造力。因此，您如何测试，控制和获取所需的数据，而又不必冒不必要的现金，时间或客户风险的风险？

其余的科学方法围绕测量，分析，细化和传达结果进行。我们将轮流使用它们。

衡量性能后，性能会提高。测量和报告性能时，改进速度会加快。

分析数据

您如何衡量自己的实验？当然，年收入。增长，是的。但是每季度，每月，每周，每天呢？您今天在做什么将改善这些结果。 Mercato投资组合内部和外部的许多最佳CEO共享的一项素质是，他们具有运行数据驱动型组织的能力，而整个组织可以看到最具说服力和最重要的数据。每个业务领域都有关键绩效指标（KPI），如果对其进行度量，分析，完善和报告，则可以提高绩效。因此，这里有两个框架使您的组织负责。

V2MOM
OKRs

选择一个，不要紧。如果需要，请对其进行修改，但请选择其中一项。关键好处在于，框架将帮助您找到关键绩效指标并对其进行衡量。该过程将使您集中精力优化和改进最重要的KPI。在传达结果时，它将使您，您的直接报告以及整个组织对彼此负责。

细化/迭代

您不会第一次就做对。但是继续前进。如果您进入这个阶段并思考，“我们在创始阶段所做的观察是错误的。”这不是终点。如果原始观察结果仍然成立，则需要新的MVP和/或新的GTM。 Slack在成为实时协作工具Slack之前是游戏开发人员。星巴克最初只出售咖啡豆。如果您到了这个阶段并且认为自己正在做某事，那么就进行迭代。并非所有迭代都是关键，某些确实只是调整，需要进一步测试。 Netflix在生产《纸牌屋》（House of Cards）之前交易价格低于10美元/股，Instagram是一款具有照片功能的签到应用程序，然后才专注于照片，而Pinterest在成为收藏目录之前是一个零售购物通知平台。您的产品和投放市场需要进行完善，提出新的假设，进行实验并分析数据。

通信

交流为科学方法带来了责任感。如果科学成果永不传播，就不会有进步，科学突破，可复制性或进步。您必须有效地传达结果。让我们首先确定受众。

外部：当前和潜在客户，竞争对手，潜在雇员，合作伙伴，潜在收购方，投资者。

内部：联合创始人，高管，员工，董事会成员，顾问委员会成员，客户顾问委员会。

在所有交流中，与这些群体进行交流的方式通常比交流传达的具体结果更为重要。如果您已执行其他步骤，则应该有一个清晰的计划。通过实验，数据分析和其他改进来更改假设的计划。组织内部和外部的各种受众都会知道您的期望。他们将了解您的领导风格和对组织的愿景。他们将落后于您的愿景，并对自己在支持该愿景中所扮演的角色负责。否则他们会自行选择。两者都是积极的。在任何情况下，内部和外部的沟通都将导致问责制并提高绩效。

当前和潜在客户将对您的观察和假设有清晰的了解。您将能够指出明确的定位，消息传递和品牌战略。（请参阅上一本书摘要的链接。）在实验，数据分析和优化阶段，客户是最重要的资源。保持一致的沟通至关重要。

竞争对手会知道您有一个计划，该计划将主导您观察和假设的市场。您的迭代速度，数据驱动的实验，观察和假设将迫使他们做出反应或退出。

潜在的员工将听到，看到和感受到您沟通的领导才能。有关交流文化的故事将帮助他们相信您的观察和假设，并促使他们加入事业。

投资者（无论是否为董事会成员）通常更在乎是否有一项计划到位，而不是在乎任何一次行动失误。作为首席执行官，您的职责是胜任地传达结果并提出改善绩效的计划。尽早，准确，沟通将帮助他们知道您处于控制之中并且您已制定计划。它还将为他们提供一个在精炼过程中进行协作和提供支持的机会。

随着业务规模的扩大，不要忘了与您的联合创始人交流。他们相信观察和假设先于其他任何人。即使他们的角色发生了变化 ，但此处的沟通仍将有助于组织其他部门的文化和凝聚力。

与高管的沟通是关于问责制的。 V2MOM和OKR框架之所以如此有效，是因为它们使高管彼此之间为绩效负责。如果需要进行更改，那么对于任何人来说都不应该感到惊讶。实际上，他们将选择退出。但是，如果您从一开始就进行有效沟通，那么这种需求将很少出现。

由于沟通问题，董事会和董事会成员的未充分利用在风险社区中很普遍。董事会经常被视为报告实体，而不是战略和有价值的实体。如果坦率，全面的结果与科学计划相结合，以改善绩效和董事会成员可以提供帮助的特定领域，首席执行官将发挥自己的力量。并加速性能。

客户咨询委员会之所以有效，是因为上述与客户有关的原因相同，但也由于会员本身所传达的内容而异。如果您根本不听（我不会建议），由于“包容的幻觉”，它们仍然会有效。重要的客户希望感到重要。他们想被听到。传达他们是。

要创造和发现将促进业务发展的科学突破，需要坚定的信念，信心和出色的努力。不管您从事什么工作，科学方法都会帮助您改善成功的条件，直到找到成功为止。