乔·舒格曼没有亲自指导过我。 但是当我读完他的书《 Adweek广告写作手册》时，感觉就像他一样。
当您阅读某个领域的专家的书时，就像去参加他们的研讨会之一。 乔本人在书中说，参加研讨会的人们与书中所讲的一样有价值。 所不同的是，研讨会的成本为2,000美元（那是在70年代，现在同一场研讨会的成本为12,000美元），而如今这本书的价格仅为20美元。
他的课程具有如此重要的意义是什么？ 在书中，他详细介绍了他从20多年的文案写作中学到的知识。 他从反复试验，巨大的错误和巨大的成功中学到了一切。 他整理了这份教育，使他付出了数百万美元的代价，并从中获得了更多收益，并将其全部收入于一份有价值的指南中，以撰写获奖作品。
这是乔·舒格曼（Joe Sugarman）的书《 Adweek广告写作手册 》中最重要的内容：
作家往往会有各种各样的经验，可以借鉴和借鉴。 文案写作者也是如此。 无论一个人是从事创意写作还是撰写广告广告文案，拥有广泛的经验都是巨大的优势。
这类体验有多种形式：个人爱好，运动，旅行和冒险，您在学校内或校外上的课，或者您正在努力获得的证明。 从旅行到巴厘岛或学习语言到能够出国学习都可以。 在某个时候，撰稿人将面临一个复制项目，他们的经验可以使他们节省时间。
例如，如果一名撰稿人要为数码相机写广告，那么拥有专业摄影师的经验意味着他们将从开始了解该产品开始。 他们学习产品和市场并成为专家所需的时间将大大减少。
标题，副标题，图片说明都没关系。 无论您是为印刷广告还是数字广告编写副本，原理都是相同的。
复制到第一句话的每个元素只需要做一件事：让您阅读第一句话。 第一句话只需要让您阅读第二句话。 等等。
当您是撰稿人时，您就是在与任何可能吸引潜在客户注意的事物作斗争。 您的写作必须如此诱人，以至于使读者停滞不前，并使他们只能阅读您的东西。 好处和功能当然也很关键。 但是，当您试图吸引潜在客户的注意力时，您需要引起他们的好奇心并激起他们的兴趣。
如果您还没有使用产品的深入经验，请扎紧准备学习。 通过成为专家，您将为自己和读者提供出色的服务。 谈论您非常了解的事情，或者谈论您几乎不了解的事情。 您认为哪个更难？
您应该知道您的产品是什么。 这是最低要求。 您还应该知道您的产品做什么。 这些就是功能。 在研究了客户之后，您将知道您的产品解决了什么问题。 这些就是好处。
客户是使您值得一时间编写此副本的人。 您如何确定产品如何修复或改善其状况？ 好吧，最简单的方法是购买产品并首先成为自己的客户。 你已经做到了吗？ 好，那我们可以继续。
您将要与您的客户上床（不是以一种令人毛骨悚然的方式，这是一个比喻。）优先考虑有关购买者的一切。 了解他们是谁，他们的工作是什么，他们的人口统计，他们的兴趣是什么，他们的生活问题，他们想要在自己的生活中解决什么以及他们想要在工作中解决什么。 之后，您可以调整自己的说话方式（他们的语气和他们回应的语气）并开始与他们共鸣。
通过与读者交谈以使他们感到有趣的方式与他们融洽。 所有这些都与乔称为“滑滑梯”的概念联系在一起。在该概念中，读者会迷上前几句话，并且一直走到最后。 就像滑溜溜的幻灯片一样。
您将知道如何用副本的前几个内容来吸引读者的注意。 您将更好地掌握副本的结构以及在钱包拿到钱包之前该说些什么。
这就是营销的全部内容。 其他术语包括定位，角度，独特的销售主张，甚至even头。 这个概念可以将其与其他类似产品区分开来。
您可以创建一个概念，或者产品本身可能是如此独特，以至于它本身就是一个概念。 出售产品的概念会使潜在客户与之相关。 这是一个例子。
乔·舒格曼在其漫长的职业生涯中出售的产品之一是烟雾探测器。 他不只是谈论烟雾探测器。 他将其描述为“鼻子”。这不是机械鼻子，而是闻到烟雾和火焰的机械鼻子。 如您所见，您可以通过营销人员的创意获得极大的创意，并且非常有效。
出色的营销人员可以发掘两种非常相似的产品之间的差异，然后将它们定位为独特的。 创造使消费者脱颖而出的概念的奖励。
有句话说，人们根据情感购买商品，然后根据逻辑进行辩护。 这是真的。 以法拉利为例。
法拉利是成千上万人的梦想之车。 本田思域在本质上与法拉利做同样的事情，尽管没有那么快。 他们俩都从点A到达点B。这使法拉利更具吸引力。
法拉利的品牌名称与速度和奢华息息相关。 您只看一眼就会感到肾上腺素。 在潜意识里，您想属于与拥有法拉利相关的精英阶层。 对于购买决定，您可能会说购买一个是对个人品牌的投资。 您可以告诉自己，购买二手车可以为您带来数千美元的利润。 这证明了这一说法。
心灵是一个迷人的器官。 通常，一看到东西，我们就会下意识地做出决定。 无论是正面还是负面，我们都在寻找能够证明自己正确的东西。 头脑可以做出否定的决定，然后寻找一个可以证明其正确性的否定事实，或者相反。
当您编写第一稿时，它并不完美，这是不可想象的。 令人惊讶的是，您的英语老师说的很正确，那就是最终草案与第一稿有所不同。
在制作广告的初稿，销售信函等时，请把所有纠正或拼写检查的想法放在脑海中。现在不是时候要关注语法了。 相反，请利用这段时间倒出产品的含义，与产品的联系，使产品与众不同的内容，故事或您从汲取的所有研究或经验中必须说的其他事情。
一旦完成，编辑过程就可以将优质广告变成优质广告。 变化带来的差异可能是惊人的。 重新排列段落可以产生更合理的流程。 删除不必要的单词和句子将使其更简洁，更具影响力，这正是您想要的。 看似微不足道的更改一个单词可能会对转换产生巨大影响。
了解导致人们购买商品的原因的心理对于营销至关重要。 如果您的复制/营销信息没有激活读者的心理触发因素，它将无济于事。
了解消费者心理的因素很多。 您必须了解各种概念，例如参与的感觉，诚实和正直，价值的证明，权威，购买的理由……清单还在不断。 太多了，以至于在这里谈论太久了。 只需知道心理将是您所营销产品的成败因素。
浏览《 Adweek广告写作手册》中的第131-192页。 乔深入探讨了人们拥有的31种不同的心理触发因素，以及它们如何应用于文案写作。 如果您想真正深入地了解消费者心理学，则有一本名为《 购买学：关于为什么购买的真相与谎言》的书很好地解释了这一问题。
这8个关键要点可能是文案写作中最重要的课程。 如果您学习本书，对其进行记录并实施此处所教的内容，这本书将为文案写作事业的长期繁荣发展奠定基础。 和营销一般。 还有许多其他关于文案写作的书籍，对于文案作家来说非常有益。 许多书扩展了本书中讨论的主题。
就像没有牢固的基础就无法在房屋中盖墙一样，如果无法清楚地了解如何将其组合在一起，将很难学习文案的高级思想和策略。 乔·舒格曼（Joe Sugarman）出色地完成了撰写成功广告必须知道的所有事情。 甚至将其应用于其他形式的营销。 这一切都从头开始。
一旦您成为出色的广告撰稿人，其他所有营销技巧便是踏脚石。
资料来源：https://medium.com/@salesforce/neuroscience-proves-we-buy-on-emotion-and-justify-with-logic-but-with-a-twist-4ff965cdeed8 **
如果您从本文中获得了价值，请确保在Facebook / Twitter上分享并告诉您的朋友！
