＃1：帕累托原理的威力
（ 这是第一篇文章，记录了自我建立Ask Direct以来的10年中最重要的筹款课程。 ）
有时它只是点击。 当光刚刚照耀着你想知道到底在想什么的时候，其中之一就是“ D’oh，当然！”。
我们坐在会议室里，帕累托筹款活动的杰出联合创始人肖恩·特里纳（Sean Triner）站在活动挂图旁谈论帕累托原则。
我们都知道帕累托原理是什么。 这是筹款活动101。
（ Psst：如果您不这样做，请不要担心，我不会告诉任何人。这是因为您80％的捐款将来自20％的捐助者。大约。而且，它适用于各种领域，而不仅仅是筹款 ）
但是我不确定我们所有人都理解这一点。 我当然没有。 并不是的。
我将带您了解肖恩向我们解释的内容。
因此，您80％的收入将来自20％的捐助者。 为争辩起见，假设您有10,000名捐助者，他们通过直接邮寄呼吁产生了50,000欧元。
这意味着有2,000名捐助者将产生40,000欧元，而其他8,000名捐助者将产生10,000欧元。
到目前为止，告诉我我所不知道的东西。
肖恩说，这就是有趣的地方。
如果您选择了占您排名前20％的2,000个捐助者…并再次应用帕累托原理…，您将获得帕累托平方 。
看数字。 在这2,000个捐助者中，其中400个将捐助40,000欧元（即32,000欧元）的80％。
这意味着您的捐助者中有4％（在这种情况下为400人）将贡献您总收入的64％。
让它沉没一分钟。
突然间，您应该将注意力集中在哪里就变得很清楚。 文件的4％比其他96％的总和产生的现金更多。
您筹款成功与否首先取决于对那4％的权利。 麻烦了，您遇到了麻烦。 弄对了，你在笑。
但这只是故事的一半。 这就是为什么我认为我们并不总是掌握“帕累托原理的威力”的原因。 您经常看到我们将帕累托（Pareto）视为描述性的 ，而我们应该将其视为描述性的。
因为它不仅描述了数据中正在发生的事情。 它为您提供了以最少的精力筹集最多资金的路线图。
再看那些数字。 如果您能激发这4％的人多捐出50％，它将筹集的资金几乎等于说服其他96％的人将其礼物加倍。 您认为哪个更容易？ 哪一种价格会更低？
这种见解彻底改变了我们处理广告系列的方式。 我们一直对Pareto进行口头服务-分割文件的前20％，分别对其进行跟踪，并在文件包中添加更多内容（也许是额外的提举，手写的PS或便笺在这里和那里）。
但是现在我们把它转头了。 我们从“ 4％”开始，而不是从“ 80％”的内容开始，询问“我们能为顶级捐助者添加些什么”，然后问：“我们如何才能为这些难以置信的人创造最好，最鼓舞，最有说服力的内容宝贵的捐助者”。
结果令人惊讶。
看看我们为CMRF Crumlin开发的这项活动。
厨房里有水槽–手写大信封，邮票，4页信， 研究合作伙伴招股说明书，补漏单（附带回形针），边注，照片卡……但最重要的是，这是一个关于小亚历克斯的有说服力的故事，拥有CF，并有机会支持可能改变CF儿童生活的研究。
想知道它是怎么做到的？
1％的响应（仅21人）从上诉中获得了总收入的35％。
那里有帕累托原理。 甚至还不是帕累托（Pareto Sqaured），而是帕累托（Care）Cubed！
肖恩·特纳 （ Sean Triner） 是 三一学院于2016年9月1日至2日 在 Ask Direct筹款暑期学校上 发表演讲的众多出色演讲者之一。这 两天的门票仅为199欧元，您可以 在此处在线预订 。
