我每天都遇到创始人。 有些人刚刚开始旅程，并且非常热情和确定。 有些人正准备退出，很累，准备休息一下。 在此过程中，更多的人只是分布在各个地方。 在遍及各大洲，各行各业和各界人士的所有这些对话之后，当您决定以企业家的身份开始这一旅程时，我想分享一些经验教训！
学习经历
1 – 别想太多了。
建立一个2000万美元的公司与建立一个2亿美元的公司所需的工作量相同。 10X的区别仅在于方法，而不在于工作量。 您仍然需要构建产品，制定明确的进入市场策略，差异化的销售和营销策略，WOW客户成功策略，聘请最佳团队并获得您的前10个获得好评的客户。 之后，这仅是扩展您的业务。 不管怎样，这都是艰苦的工作。 你会失去睡眠。 您会遇到好日子和坏日子。 您有时会讨厌自己的生活。 您会感到孤独，想知道您是否在做出正确的决定。 您将不得不做出艰难的选择并做出重大牺牲。 因此，如果您打算这样做，那么您可能会变得很大。
2- 对您的原因要坚定，但对方法要灵活 。
您必须知道为什么存在。 当您组建公司，雇用员工并向前迈进时，这是至关重要的。 但要灵活选择到达目的地的方式。 市场瞬息万变，您需要适应正在发生的事情。 在制定业务计划时，您做了很多假设，但是当您测试自己的假设时，您会发现有些很好，有些则不太好。 适应能力强。 拥有可帮助您做出明智决策并计算出风险的指标。 您的愿景应该清晰明确，专注，但要灵活地实现自己的愿景。
3- 与好人在一起 。
从价值观和经验的角度出发，与最优秀的人才相处。 如果您要建立一家拥有2亿美元资产的公司，请与做过这件事的人在一起。 怎么样？ 网络。 去找到他们，问他们如何到达那里。 不要害怕！
确保您的员工是尊重您并且不害怕告诉您真相的人。 与粉丝们在一起很容易，但是他们并不能帮助您变得更好。 确保您的小组是多元化的。 寻找在自己领域内的领导者。 寻找可以跨越文化和地缘政治鸿沟的人，以便为您提供更好的视角并减轻偏见。 您需要的人员：行业专家，主题专家，啦啦队长，导师和投资者。 每个人都很聪明，但并非一切都好。 一个好的导师将帮助您提高自我意识。
4 — 研究和阅读所有您可以
今天信息很容易获得，但是很多人都太懒了。 做你的作业！ 了解您的空间中正在发生的事情。 了解影响行业的趋势以及将影响业务的趋势。 参与支持您工作的社区并与之建立联系。 这使您可以计划对启动的威胁并利用机会。 尽管直觉和直觉会在您所做的事情中发挥作用，但市场数据至关重要。
5- 最好的产品不赢 。
最好的产品不会赢。 让我对此非常清楚。 那里有很多很棒的主意，但由于许多原因，它们最终死在了葡萄树上。 大多数公司不会在构建产品方面失败，他们在获取客户方面也会失败。
我最常看到的两个最常见的失败原因：
营销和分销策略。 今天，世界充满了信息。 制定清晰的差异化营销策略可帮助您竞争并脱颖而出。 您不到30秒的时间就能传达出与客户相关的品牌和关键信息。 您必须对客户以及他们想解决的问题有深刻的了解。 该策略的关键部分是了解客户如何学习和购买产品。 直接联系客户只是一种策略。 在某些情况下，通过渠道合作伙伴工作是一种更好的方法。
市场准备/采用。 即使您拥有出色的产品，市场也可能尚未准备好采用您的产品或技术。 大多数公司在采用新技术时都比较保守。 公司是复杂的，建立在具有相互竞争的优先级和有限资源的多个平台上。 对上游和下游影响的深刻了解将决定实施对整个公司是否有利。 确定一个部门的影响很容易，但是当一家公司如此相互联系却分散时，很难看到整体影响。 对于大规模实现尤其如此。 这些实现需要花费多年时间并且非常昂贵。 从来没有人人期望过这种万能药，而且公司经常在不断权衡取舍。 在使用新技术时要现实一点，即采用率最初很慢。
6- 重点。 焦点。 焦点。
首次创建者经常面临这一问题。 当您开始旅程时，有太多的路要走。 每个人都有他们自己的经验和背景的建议。 他们可能令人信服。 作为创始人，您不想失去一个巨大的潜在机会。
这就是该研究将提供帮助的地方。 对要去的地方有一个清晰的愿景，但要坚定专注。 资源有限。 通过集中精力，您可以缩小精力以交付卓越的产品。 每个人都可以做得很好，但是您可以在某些方面出类拔萃吗？ 那就是你的竞争优势 。 我认为例外情况的回报率为10–100倍。 此外，只要关注点较小，您就可以轻松进行调整，并利用微观趋势。 一旦交付了可以为客户增加价值的非凡产品，就可以从那里建立。
7- 照顾好自己。
在身心上。 没人真正谈论这个。 但是强大的身心可以应付任何敏捷而敏捷的事情。 建立公司很累。 在这一点上没有分歧。 这是一场马拉松，而不是短跑（尽管某些部分也是短跑）。
有许多不确定因素会给您带来麻烦。 您不会为每一个可能发生的事情做好准备，也不会阻止事情的发生。 您可以计划所有事情，但是在一个安静的星期五下午3点发生的事情将考验您的每一刻！ 所以要做好准备。 照顾好自己。 吃好。 锻炼身体。 锻炼头脑。 可以的话休息。
8 — 不公平 。
是的，这不公平。 人生是不公平的。 如果您可以选择创业，那么代表您的生活已经不公平了。 对，是真的。 当ABC公司没有交付任何东西时，他们得到X百万美元是不公平的。 克服它。 我们无法定义太多的无形资产，而违反逻辑的东西太多了。 是的，有没有公司在没有产品的情况下获得了所有的资金？ 他们是否获得了出色的公关文章，并且有偏见？ 永远不会有一个好的答案。 有时，这是关于关系的，有时是关于时间的选择或在正确的位置出现在正确的位置。 无论如何，克服它。 关注您在做什么，并确保为客户，合作伙伴和团队创造真正的价值。
9-首先了解游戏规则。 然后打破他们 。
您必须知道游戏的玩法。 过时或正确都无所谓。 了解游戏的玩法将帮助您理解所面临的挑战以及如何最佳地制定策略。 它还可以帮助您制定计划并切实执行计划。 这样，您就可以具有战略性，而不用花费无休止的时间处理不值得您花费的时间。 您还将能够看到帮助您闯入和利用的机会。
10 — 将会有很多工作 。
是的，短短几个月后就有关于收购公司的故事。 但是大多数公司要花很多年才能获得商业上的成功。 您将有很长的路要走。 没有人可以为您的投资做准备-财务，物质，个人和情感方面的投资。 如果您有家庭，他们将需要为旅途做好准备。 当您第一次开始拍摄时，会感到非常兴奋，因为视野是如此美丽。 整个过程中，这种热情会消退。
知道你的界限。 知道何时需要进行更改。 知道何时暂停，何时加速，有时何时放松。
成功的道路并不总是线性的。 而你的道路将是你自己的。 这些学习不是包容性的，如果您遵循这些学习，也不能保证成功。 总会有一点运气，有些人会说这是艰苦的工作遇到机会的时候。 所以要做好准备！
旅行愉快。 我希望它很棒！
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