良好的内容营销取决于与客户建立同情心的联系。 此规则适用于每种产品（或服务），无论您销售什么产品。
如果您的企业需要技术，尤其是B2B（企业对企业）技术，那么建立这种联系就变得至关重要。 您如何打破被视为非个人机构的界限？ 即使在当前以技术为中心的数字环境中，人类也击败了机器。
关于有效的内容营销，无论是视频，静态图像，文本还是音频，要记住的一件事是，您的品牌需要在故事中占一席之地。 想象一下自己在鸡尾酒会上。 有一群人在吹牛，吹牛说他有多厉害。 在整个房间里，另一个人正在用有趣或动人的故事吸引一群人。 人们可能会记得前一个人，但出于正确的原因却没有。 在聚会结束很久之后，最容易被人们记住的是招待他人的人，在那里聚会的可能性更大，当然也更有可能被邀请回来。 这些人中哪一个最能代表您品牌的营销策略？
无论您的产品是否显然“令人兴奋”，总有一种方法可以讲述一个引人入胜的故事。 好故事来自人，而不是产品。
任何内容营销策略都必须首先了解您想吸引谁。 找出客户的痛点（他们需要解决的问题）和他们的愿望是找到共同点的关键，这可以使您的客户在品牌中找到共同的人性。 亲戚。 甚至信不信由你，最扣人心弦的公司客户都在寻求这种共享：亲戚关系以多种形式出现。 向品牌展示人类。
成功的技术公司是那些将人摆在首位和中心位置的公司。 您不仅需要展示公司背后的人脸，而且您讲述的营销故事还必须“以顾客为主要角色，以吸引顾客的注意力”。 如果客户将自己视为品牌故事的主角，则需要密切了解他们及其世界。 这是许多长期市场营销人员所称的“市场研究”，这是一个相当平淡的术语，用来描述比过去足以满足需求的一般人口统计数据要深得多的事物。
对于B2B品牌，此市场研究还包括有关目标公司在其行业中的地位，历史，竞争市场，法规，供应商和分销商在该领域中的深入钻取信息。 自己的目标客户如何看待他们？ 公司目前的状况如何？ 其中包含“痛点”问题的答案-使您了解如何解决它。 同样，所有这些都是客户品牌的故事。 作为“决策者”（负责代表公司购买产品/服务的负责人），她的世界由您在行业/公司研究中发现的因素所塑造。
在这个世界上，发生了一件令人鼓舞的事件，它可以引导您讲述营销故事。 对于要（主动或被动）寻求可以解决其痛点（即您）的公司的客户，公司内部将发生事件。 这可能是对先前系统的不满，也可能是更大，例如，公司的亏损或萎缩之类的负面因素，或者是导致新需求的公司发展之类的正面因素； 一种实现的愿望。
您品牌的营销故事会告诉您一家公司遇到了相同（或相似）的困境，只是被您的产品解决（实现了他们的愿望）。 简而言之，顾客与主角认同，热衷于角色实现他们的欲望对象，并通过购买您的产品并满足她的欲望而走向世界，重现这种感觉。
以上仅介绍了如何为B2B客户构建以人为本的内容营销策略。 您构建的特定故事不必具有好莱坞的口径，但结构应足够复杂，以使您的产品购买者充满同情心和血统。 实话实说，这绝非易事。 为了创建一个引人入胜的故事，打动所有框框并打上正确的音符，需要有才能，经验和技巧。 并非每个人都能创造出引人入胜的品牌故事。 您的任务是找到最好的讲故事的人，以实现自己的愿望对象：出售的B2B内容营销故事。
由Michele Baker撰写
