“先入市”和“先动者优势”一直是我们的误解，因为它们是从初创企业和该领域其他初创企业的角度出发，而不是合并的市场战略形式
当新技术为大众提供新的价值主张时，便会创建新的技术市场。 当这些破坏性的技术事件发生时，市场将由一家初创公司满足。 唯一的问题是，他们将在何时，如何进行？
有时，市场最初会由早期创业者提供，但并不能完全满足他们的需求。早期创业者会成功吸引早期创新客户，但无法扩展到超出早期客户的范围。 有时第一个进入者确实会扩展，有时会失败。
因此，使启动失败或成功的原因是什么。 哪个是前进的最佳策略，在什么情况下最好快速行动。
首先让我们考虑一下。的确，从最早开始，先行者比后来者有更多的时间积累和掌握技术知识。
第二种方法是先阻止以后到来的人使用稀有资产，例如，城市主要街道上的地点，有才华的员工或主要供应商。
第三是建立一个早期的客户群，他们会发现转而使用较晚进入者的产品不方便或代价高昂。同样，两个最重要的因素是技术发展的步伐和市场发展的步伐。技术的发展，任何一家公司控制技术的挑战都更大。
因此，基本上有两个因素在起作用，分别是市场和技术。考虑到它们的变化速度，快或慢，我们得到四种可能的组合。
让我们分别考虑四个部分
1.水域平静时
技术和市场的逐步发展为先行者提供了创造持久持久优势的最佳条件。 这使得后来的进入者很难将他们的产品与第一进入者区分开。 即使竞争对手发现了这样做的一些方法，这些差异也不足以阻止先行者掌握它们并及时将其折叠到其产品线中。
最初的市场增长速度缓慢，往往会给先驱者留出时间来培育和满足新的细分市场，从而倾向于后者。
品牌识别是最重要的资产之一。 其他是实物资产，例如战略位置和财务资源。 当然，拥有丰富的资源和最有价值的技能总是可取的，但是在平静的水域中，缺乏上述优势的第一个进入者可能仍然拥有捍卫其产品免受竞争者侵害的手段。
2，当市场领先和技术跟随时
在这种情况下，市场的扩张速度是指数级和潜在规模的，有人误以为先动者只能获得短期优势。 但是，拥有诸如设计技能，营销能力和强大品牌等优势资源的人可能会在短时间内克服竞争。
3，当技术领先和市场跟随时
这里的技术突然发生变化，但是市场接受新产品类别的速度很慢。 提早搬家的人面临多年的销售和经营亏损。 同时，技术变革的步伐吸引了新的竞争者，他们希望功能更强大的最新产品可以吸引客户使用他们的产品。 任何人都不可能获得持久优势。 观察到的特点是，许多客户急于等待下一个大更新通过当前可用的产品，以支持未来，但不确定。
只有拥有雄厚财务实力的公司才能涉足这一领域。 雄厚的财力使公司可以等到技术变革的步伐放慢之前，强大的研发能力将其保持在技术前沿。
4，当水势汹汹
在这种情况下，技术创新和消费者认可度都迅速提高。在这种情况下，公司很难获得持久的先发优势。
如果产品的技术变化非常快，则该物品很快就会过时。 在大多数情况下，此类产品已被新进入者的版本所取代。一些研究人员使用“年份效应”一词来表征新一代技术成功产生新进入者的趋势。
快速发展的市场通过为以后的竞争者开放有吸引力的新竞争空间，为先行者带来了挑战。 由于它通常缺乏生产能力或营销范围以服务于快速增长的客户群，因此它往往处于不利地位。
当技术和市场飞速发展时，只有拥有强大资源，远胜于竞争对手的先行者才有可能获得长期的先发优势。 例如，在所有其他条件相同的情况下，拥有非常强大品牌名称的第一个进入者将比没有公认品牌名称的顾客更成功地留住客户。
可以在下表中总结一下：
因此，最终的教训不是盲目地进入新市场，而是必须认识到自己的实力以及可能进入者的实力，并对产品领域的市场响应能力有一个宏观的认识。
