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摘要
自动客户：在任何行业中创建订阅业务……约翰·沃里洛（John Warrilow），他也写了《以销售为目的》一书，是价值构建者系统（Value Builder System）的创始人，该公司帮助所有者增加其业务价值。
这本书的基本前提是订户比客户更好。
如果您没有订阅者，那么您的销售计数器每个月都会重置为零，并且您会被迫重新建立业务清单。 有了订阅者，您可以拥有更好的可视性，并可以建立更可出售的业务。 实际上，如果您比较两家企业的收入和利润率相同，但一家拥有订户-或“自动客户”，而另一家却没有，那么第一个可以卖出3-5倍！ 在过去的几十年中，作者一直在帮助公司以高价出售产品，并从中受益匪浅，既可以通过公司也可以作为企业主直接建立订阅业务。
在他的书中，他详细介绍了如何将您的思维方式从出售给客户转变为建立具有可重复销售的业务，并展示了他确定的9种订阅模式。
首先，您拥有会员网站，这对于具有一定专业知识或热情的人们而言非常理想。 您只需要一个愿意为高质量内容付费的小众群体。 例如，您可以为您的国家/地区创建内部人员旅行指南，其中揭示了很多当地景点和其他秘密。 或者，您可以分享您的行业专业知识来帮助其他人成功，也许可以提供有关如何建立成功的餐厅业务的详细指南和建议。 建立追随者之后，您可以通过出售小额门票项目来进一步建立信任。 最终，您可以通过向会员出售更高价的商品来赚钱，例如参加会议等活动。
然后就是“吃到饱”的图书馆模型。 如果您可以始终如一地创建内容，或者已经拥有一个庞大的库，那么按原样出售它可能是一个挑战。 取而代之的是，您通常可以通过低价订阅模式来获取更多价值。 想想看：如果您每次想在Netflix上看电影时都必须掏出信用卡，那么您的消费可能会减少很多……
其他订阅模式包括：
“私人俱乐部”模式 ，您可以在其中提供对某些事件的专有访问权，而参与情况可能取决于状态。
“前线”模式 ，其中一些客户是免费的，但其他客户愿意为提高访问速度或服务而支付经常性费用。
“耗材”模型适用于需要定期补货的产品，例如Dollar Shave Club，Diapers.com和所有袜子订购服务。
“惊奇盒子”模型 ，您每月都会向您的客户运送一包好东西。
“简化程序”模型，您在其中提供可简化客户生活的服务。 我们不愿处理很多事情，例如丢失钥匙或必须更换讨厌的气体报警电池。
“网络”模型适用于随着更多用户被添加到其平台而其价值增加的企业，并且用户自己在进行所有的营销活动，以提高其平台的价值。
最后，有效的“安心”模型 ：为可能出问题的任何事物购买保险，例如让宠物失踪或个人身份受到损害。
了解这些模型并不意味着您应该选择一个并朝这个方向发展。 不一定要成为订阅模式，而是要扩展为一种订阅模式，并希望随着时间的流逝从业务的那端获得越来越多的收入。 作者声称，我们几乎可以在任何行业中创建有利可图的订阅模型-让我们证明他是对的！
