您进入了商业世界以获取利润并为自己建立一个名字。 自您成立公司以来，您就梦想成为自己工作的重中之重。 花费所有的精力和时间，以为有一天，您的公司，您的产品将很快在市场上获得认可。 但是……既然您已经开始，并且已经有足够的投资时间和资金来让公司蓬勃发展，出于某种原因，这没有发生。 而现在，您已失去耐心了，因为根据您的说法，您一直在做所有事情，并利用所有资源来实现日常销售目标，例如每天的电话和电子邮件数量，以及将时间投入到计划中。 但是似乎没有任何结果。
但是，如果我告诉您，您可以承认自己最强大，最有价值的资源就是TEAM，那么就可以使您的公司立于不败之地。
究竟！ 公司的核心在于公司员工的手中。 无论您对公司投入多少时间，只有在您的团队有潜力达到期望的结果时，它才会产生结果。 为此，作为销售主管或首席执行官，您必须建立一些基本而有效的实践来提高团队的生产力。
但是在讨论这些做法之前，让我们提出一个公式，即使在所有工作完成之后，为什么生产率没有提高。
因此，问题是您完成了所有工作，但您是否质疑为什么所做的工作没有达到目标？
可能是因为…
· 销售策略和流程不一致
· 性能压力过大
· 规划和计划安排不佳
· 销售，市场营销和运营之间缺乏一致性和沟通
· 销售渠道中不断变化的动态
· 建立的理想客户档案（ICP）较差
· 适应新的和创新的销售工具和技术的阻力
该列表可以不断进行……但是让我们通过介绍以下内容来帮助您克服所有这些：
您可以用来提高团队生产力的5种基本实践：
1.招聘合适的人：招聘合适的候选人是提高生产力游戏的最关键步骤。 想一想，如果您有一个枯燥无味的团队，甚至不关心公司的销售，那么您将获得什么样的结果？ 他们没有动力去接受有效的培训，也无法将其应用到实践中。
优化招聘和入职流程非常重要。 寻找有激情和抱负的人，您可以考虑雇用年轻人而不是有经验的年轻人。 为新雇用的团队成员创建一个培训计划，如果新员工已正确入职并且接受了适当的产品培训，则培训时间将缩短并且新员工可以开始朝着团队目标努力。 为了进行有效的培训，培训手册应该是全面的，并具有可以通过实践得到加强的实际应用。 通过正确聘用，快速有效的培训和指导，新员工可以为公司的发展做出巨大贡献。
2.使用销售工具：强烈建议您使用销售工具作为日常工作，以提高销售效率。 销售团队应始终使用CRM之类的工具来维护客户线索报告，线索丰富工具来增强他们获得的线索，线索挖掘工具来发现更多客户。 您应该为您的团队创建一个流程，并应该鼓励您的团队继续努力。 这将帮助您跟踪销售代表的日常工作，还可以帮助团队中的每个成员分析自己正在从事的活动，并且他们将清楚地知道要实现自己的目标需要做什么。每月目标。 使用正确的工具非常重要，它可以洞悉每天如何计划和安排工作以及如何进行工作，还可以帮助维护团队的长期计划和目标。
销售工具总是很方便，可以改善您的团队的工作流程，并为您带来生产力和成果，我的朋友Jackob Suchgaard进行了非常出色的研究，我很高兴分享他的工作和他提到的工具，您可以将其用于您的团队。
3.选择质量胜于数量：您必须确定每月要实现的数字或目标的优先级，并确保您的团队也与您的愿景相同。 放弃使用最重要的自动机来进行产品的呼叫，消息传递和电子邮件发送是一种与大众接触的好方法，但是它缺少一种最有效的方法就是人际交流。
确保您的销售代表尝试接近他们的目标客户，而不是扩大规模。 根据他们的兴趣定位客户可以帮助建立长期联系，这是一种定性的工作方式，而不是定量的方式。 任何客户都希望得到特别的关注，因为优先考虑，这会帮助您获得更大的成功，因为客户会很高兴，并且由于您提供的客户服务，他们会向其他人推荐您。 针对您的产品进行分析并确定合适的客户要比针对随机用户好。 教您的团队了解每个客户的个人资料，并帮助他找到与您各自产品一起寻找的解决方案。
此外，这种方法还可以帮助销售代表了解与变化趋势有关的整体视角变化。 理解这一点可以导致公司战略的积极发展，最终可以提高生产力。
4.用目标和愿景激励您的团队：
销售额可能非常单调，有时甚至在投入达到100％时，结果也不尽如人意时，就会感到沮丧。 在这一点上，如果没有外部的推动，您的员工就可以从内部崩溃。
这种心理思维方式直接影响团队和公司的销售。 当员工失去内在动力时，应该始终提醒团队他们设定的团队目标，每个人都必须屈服并保持这一愿景。 您总是可以提出一些想法，提出财务挑战，要求您的高级团队经理加入团队并与团队合作，或者让您的团队外出喝杯饮料，让他们了解有时候事情可能无法按照我们的计划进行。 失败是可以的，但让我们坐在一起，了解出了什么问题，然后专注于解决方案。 保持积极并在那里支持您的队友会产生一线希望和积极的环境，从而提高工作效率。 同样，引导销售代表需要帮助的时间并奖励那些如期实现目标的人，可以激励他们销售更多更好的产品。
5. 沟通：您拥有一支强大的团队，他们都是熟练的并且在比赛中处于领先地位，策略虽然很完美，但是仍然奏效吗？ 只是说说而已。
是的，很多时候，当您拥有最好的一切，但销售仍未显示出结果时，这意味着您的团队缺乏沟通。
与您的团队，队友和公司其他团队保持融洽关系是取得良好销售业绩的基础。 每天至少要与您的团队交谈半个小时，以计划一天并从他们那里得到反馈，因为他们是不断与您的客户交谈的人。 谈论他们面临的困难，并尝试共同解决。 您的营销团队和销售团队都需要彼此保持融洽的关系，这将使您更容易理解客户所需的实际问题和解决方案，如果您一起努力，则此过程的结果将为您提供帮助您快乐的客户。
沟通不畅和缺乏理解会导致工作环境恶劣，这也将激励员工积极性并产生消极情绪。 同样，当涉及到客户时，您应该始终先倾听客户的需求，然后再尝试销售产品，而不是在不知道客户真正想要什么的情况下推销产品。 请记住，大多数问题是由于缺乏沟通而发生的，即使这是您的个人或职业生活，因此请确保始终保持沟通。
使用这5种最佳实践将有助于提高团队的工作效率。 请记住，坚持是关键，始终保持开放以征求反馈，所以只要一直坚持下去，您就会飞翔……
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