9月20日，Bibblio和我们在Sovrn的朋友们将“媒体与出版的未来”聚会带回了纽约市，聚集了一群面向未来的出版商，讨论了行业如何变化以及他们为适应行业所做的工作。 我们讨论的内容如此之多，以至于将晚上的报道分为三个部分：第一部分由我们的演讲者Guy LeCharles Gonzalez（作家文摘的出版商和F + W Media的营销总监）负责，其他部分部分将覆盖面板，其中包括Carey Polis（Bon Appetit的数字总监），Joe LaFalce（POPSUGAR的业务开发副总裁）和Daniel Stedman（布鲁克林杂志和Northside Media的首席执行官兼联合创始人）。
Guy的演讲向听众介绍了“热情的媒体”的概念：定义它的方式，业务模型的工作方式以及如果您想在自己的业务中利用该模型需要做什么。 首先，它不是大规模的消费媒体，对盖伊而言，它毕竟是媒体业务中最不有趣的部分。 它是如此依赖广告，因此您根本无法控制自己的命运。
那么，什么是发烧友媒体公司？
这是一家真正多元化的公司，它将跨多个平台的特定社区聚集在一起，并将它们与他们追求共同利益和个人目标所需的信息，灵感和资源联系在一起。
爱好者媒体业务的四个主要特征：
- 在多个平台上以多种格式创建和发布鼓舞人心或指导性内容
- 通过引导旅程，内容和其他体验来吸引和培养爱好者
- 将发烧友之间以及潜在的第三方联系起来（广告商仍然是该领域的一部分）
- 生产相关产品和服务以满足发烧友的需求和兴趣，他们为此付出了可观的百分比—这就是将发烧友媒体与普通消费者和某些B2B分开的原因
许多B2B发布者也共享其中一些特征。
Guy提供了一些爱好者媒体的例子。 红牛是一个特别有趣的案例研究。 核心品牌是饮料，但是集团也包含各种媒体资产，它们各自被视为独立业务-它们必须自己获利。 这显然不是品牌通常采用内容营销的方式，但是红牛拥有如此强大的品牌，并且善于为社区服务，以至于这种方法对他们有效。
另一个例子是Skift，他在旅行中独树一帜，为全球旅游业提供情报。 媒体公司在另一个垂直领域做类似事情的一个很好的例子就是时尚商业。 考虑到盖伊（Guy）对发烧级媒体公司的模型，Skift以多种不同方式获利。 除传统广告外，他们还具有订阅产品和内容营销/本地广告，例如合作伙伴研究项目。
毋庸置疑，要成为一家热情的媒体公司，其内容必须是有价值的，不能商品化。
由于发烧友媒体专注于有价值的社区成员（而不是数量）的方式，他们的KPI与普通媒体不同-这里没有虚荣指标，例如网页浏览量。 对发烧友媒体公司而言，重要的是参与的深度以及如何在创造收入的过程中培养人们。
重要的是要了解，发烧友是普通消费者的一个子集，即使在垂直行业内也是如此。 人们会误以为垂直行业的每个人都有一套完整的利益，而您只能产生大量含糊的目标内容并获得很多吸引力。 不是那样的
几年前，任何以为自己可以将一家小众发行公司从Facebook的“魔术按钮”背后抛弃的人都不再从事业务了。 他们并没有真正的计划，他们可以接触到自己不拥有的受众。 发烧友媒体拥有自己的受众群体，他们从内而外地了解他们-您无法制作内容，并认为它会引起广泛人群的共鸣。
Guy通过描述他们在《作家文摘》中的工作方式说明了这一点。 他们认识到作家并不完全相同，他们有四个主要的读者类别：小说作家，回忆录作家，自由作家和编剧。 每个类别都有一些重叠和共通之处，但都有重要的不同之处，它们以不同的内容作为目标。 甚至写作学生也不尽相同-他们学习不同的东西！
作家文摘是作家文摘的主要“竞争者”之一。 诗人与作家针对文学小说和诗歌作家的特定子集。 由于他们专注于这两个类别，因此他们以“作家文摘”所无法提供的方式为观众服务，并从不同的角度与他们互动。 但是，如果您不太了解整体受众，就无法做出战略决策。
在许多方面，当您是发烧友媒体公司时，您的主要竞争对手是您自己的听众-他们想要与您一样多地互相交谈和互相学习。 广告合作伙伴也是您的竞争者，因为在特定的领域中，许多合作伙伴还希望根据其内容与客户建立紧密的关系。 当周围有很多事情发生时，您如何吸引爱好者并与他们互动？ 唯一的方法是真正了解他们与之互动的渠道以及您需要推动什么样的内容来吸引他们的注意力。
发烧友媒体并不是主要由广告驱动。 这意味着您不能使用虚荣指标KPI。 盖伊建议的一些更有用的指标是通过搜索和社交，页面/会话，电子邮件获取以及电子邮件打开率和点击率的新访客。 发烧友媒体（例如Physics World）使用了我们最近遇到的另一个有用的深度指标，即回访者。
盖伊还就我们谈论测量这些指标的方式以及我们对所收集信息的处理方式提出了一个微妙的观点。 太多的人谈论被“数据驱动”。 他说，不要让数据驱动您-数据应该通知您。 如果您没有计划和使用它来制定产生收入的决策的方法，那么数据本身就毫无用处。 现在有很多技术可以帮助发布者衡量和收集数据，但是只有当您正确使用数据时，该技术才有价值。
不久前，互联网从一种将人们联系起来的方式转变为一种向人们出售东西的方式。 这也许是不可避免的，但是很多人对此感到不舒服（有充分的理由，但是我们在这里不做讨论）。 最好的媒体品牌认识到：他们并不总是试图卖出卖出卖出卖出。 如果您为社区服务良好，并且拥有好的产品，那么销售将自然而然地发生。
在谈到与广告商合作的发烧友媒体公司时，盖伊说，秘诀在于找到真正关心您的观众并受到尊重的广告伙伴。 合适的合作伙伴可以帮助您制作出丰富的内容和教材，并能教给您的受众。
盖伊的演讲为观众介绍了一个非常有趣的新思维模式，供读者思考垂直和细分市场的发展空间。 我敢肯定，会有更多的人将其整合到他们的战略中，以及他们将来如何看待自己的业务。 在盖伊之后是我们的小组讨论，我们将在下一期FOMP NYC中介绍。
哈里·兰开斯特
营销主管
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最初在 www.bibblio.org上 发布 。
