“存档”一词会让人联想到拥挤不堪的房间的图像，里面藏着迷宫般的文件，只有最专注或执着的研究人员才能访问。 在线报纸包含数千篇可在Google搜索到的内容晦涩的文章，这些文章有趣且与少数人相关。
很难想象，许多发行商实际上可能坐在一个存档金矿上。
要记住的重要事实是，搜索非常具体，利基或晦涩的内容的读者可能有这样做的强烈理由，因此有更高的支付意愿。 而且，他们很可能是一次性访问者-难以通过广告获利，并且肯定不是成为忠实用户的候选人。 发布商应该将这种“长尾巴”进行细分，并通过未开发的货币获利，这要比仅使用程序化广告更好。
需要强调的是，我们并不是在谈论仅为您的档案创建单独的网站。 您的存档只是您当前网站上超过特定年龄的新闻文章。 你的网页。 您的流量。 您的客户。
Jamatto的数据显示，来自付费访问Archives的读者的收入可以相对较快地超过来自这些页面的程序化广告的收入。
通过Jamatto存档解决方案在英国，欧洲和南非的13家报纸上运行，我们已经在通过存档货币化的道路上制定了一些关键步骤。
定义您的存档，并继续进行修改。 第一个关键是试验组成档案的内容，并在一段时间内测试变量。 您的存档是否包含超过一年，六个月，三个月，一个星期的文章？ 在一篇出版物中，我们从所有印象的1％开始-只是那些超过2年的文章。 在3个月的时间内，我们努力达到了2周或更早的展示次数的5％。
随着“档案库”的开始时间越来越近，更多的读者会越来越频繁地进入付费专区，因此转化率上升了。 这是我们已经看到的一些结果：
- 1岁及以上的文章的每千次展示收入为$ 2- $ 5
- 文章1个月及更早版本的每千次展示收入为$ 2- $ 10
- 1周及以上的文章将每千次展示收入提高到$ 5- $ 15
- 当您覆盖的文章数量增加三倍时，收入将增长5-10倍
试用您的付费专区。 另一个变量可以是显示阅读器的付费专区的类型。 例如，整个文章是否被阻止？ 它是模糊的还是有一些文字在偷窥？ 您可以看到图片或阅读文字的第一段吗？ 读者行为在不同情况下会发生很大变化。 （在所有情况下，请确保Google看到您的付费专区内容，以扫除自然搜索流量。）
提供选择退出。 如果您希望降低风险，可以引入“多孔” Archives付费专区。 本质上，这意味着要求读者支付对文章的访问权，但还可以选择关闭付费专区弹出窗口并以任何方式阅读内容。 这种方法对读者提供了非强制性的吸引力，可以为有关出版物做出贡献。
玩“存档” vs“高级”。 定义了Archives付费专区后，现在可以调整该付费专区以考虑更有价值的“ Premium”内容。 将这些相互抵销可能是有利可图的。 例如，如果一周之内的事物通过了一组自动学习的规则（例如长度，关键字或读者购买倾向），则可以自动将其标记为高级内容。 否则，这只是一篇简单的“存档”文章。 经验法则是，较长的和相对较新的新闻文章更有价值，应按溢价收费-消费者会更频繁地看到它们。
- 标记为“高级”的“归档”文章比单独的“归档”文章可以带来50-100％的转换，特别是在号召性用语涉及“获得我们的高级和归档文章”的情况下。
A / B测试是成功的关键。 我们测试并完善了这些选项和定义，最终出现了一种模式，该模式开始显示哪种组合最适合特定出版物及其读者。
在一些出版物上，我们已经看到，最初的结果令人to目结舌，形成了非凡的累积效应，一旦大量读者几次遇到付费壁垒，这种效应就会发挥作用。 这听起来令人难以置信且复杂，但这正是我们最先进的机器学习所要实现的目标，并且它很快找到了变量的最成功组合。
该图显示了我们其中一位客户的Archives的平均每日按使用量付费支出-测试上述变量的所有结果。 轨迹令人印象深刻，而且越来越令人印象深刻！
不要忘记您的广告拦截器。 如果您将此方法与简单且非侵入式的反阻止策略结合使用，从而吸引读者在其adblocker中将发布者网站列入白名单-或支付少量费用即可阅读免费广告并获得对档案的完全访问权限-一种全面的方法，可以使传统上通过网络滑倒的读者获利。
最大的风险是无所事事。 在计划2019年完美的付费墙策略的时间里，您可能已经实施了几种低风险的付费墙策略，并且A / B测试了数百条消息和价格点。 这样，当您准备实施付费壁垒策略时，您将唾手可得的，有价值且相关的数据以及付费用户数据库。
联系我们 立即开始测试-我们的解决方案快速，简单且免费。
关于贾马托
Jamatto诞生于这样的信念，即每个人都应该能够轻松获得大量高质量的新闻，而无需为此付出任何代价。 尽管这种访问曾经是通过广告付费的，但广告的下行压力不再产生足够的收入来维持高质量的新闻。 订阅多份报纸也不是可行的选择。 Jamatto将小额支付和小额预订视为维持开放新闻生态系统的关键方法。
我们在白皮书中写了很多有关新闻生态系统的内容，您可以 在此处下载 。
