当今的营销人员知道“带头故事”。但是，他们如何确保从这些故事中获得预期的收获却能真正被听到呢？ 我将分享在计划如何使消息更易于理解时将受众置于最前沿的重要性。
著名作家安妮·拉莫特（Anne Lamott）的热门著作“写作与生活”的标题为“鸟与鸟”。该故事取材于一则轶事，即作者的兄弟完全被鸟的报告所淹没，同时面对着一堆未打开的有关鸟的书籍。 他的父亲建议“只逐只鸟”。 另外：我刚刚完成高速公路里克·罗斯（Rick Ross）的自传，很难控制我的鸟类参考资料。
Lamott应用此建议将大项目分解为小部分，以编写过程。 然而，营销人员也可以将这种想法与他们的讲故事联系起来。 如果故事冗长，笨拙或不专心，观众将不知所措，无法分辨主要的价值主张或对号召性用语的回应。
无论是在Lamott小说中还是在行业趋势白皮书中找到的最佳讲故事，都与听众一致。 在营销环境中，这可能意味着以各种不同的方式为各个目标受众讲述一个故事。 今天，我刚刚与一位朋友进行了交谈，讨论了共享他的播客的不同方法，因为有些人想在车上聆听，而另一些人则想通过IG视频观看。 您必须通过不同的媒体来传递内容以吸引不同的人。
洞察力大
考虑您委托的定性研究报告的结果。 虽然深入了解的完整见解对内部受众很有用，但提供易于消化的见解可以帮助故事在整个组织中快速传播。 这些“简单的见解”也很可能在组织中根深蒂固。
在获取这些定性研究结果并与外部受众共享时，首先要考虑目标受众以及共享特定故事的目标。
讲故事的方法可能包括：
- 基于证据的白皮书可增强您品牌的思想领导力信誉。
- 基于证据的白皮书可增强您品牌的思想领导力信誉。
- 门控内容图表汇总了发现结果，以推动网站访问量。
- 社交媒体活动利用报价，指标和数据洞察力来扩大覆盖面。
- 以研究为重点的短片以吸引人的视觉效果吸引了新的受众。
通过将故事创造性地分解为一口大小的见解，您可以使观众回头再来。 今天，我们读了一本经典著作中的查尔斯·狄更斯的一个故事，但最初他的小说是按系列出版的。
美国人每天消耗大约100,000个数字单词，因此通过对您对每天的数字混乱有何贡献的洞察力有所选择，更好地脱颖而出。
同时，您的方法和重点内容可能会因受众而异。 考虑营销团队在支持物联网（IoT）的解决方案中的讲故事工作。 那些刚意识到需要建立联系的人可能需要您揭开这些见解的神秘面纱。 但是，对于可能已经意识到自己的业务将如何从物联网中受益的CIO，并且仅考虑与之合作的CIO，您可以采用一种更具技术性的方法。
在使您的故事易于理解时要考虑的另一个因素是？ 视觉效果的力量。 创建图表，图形，图像或其他能够说出大量内容来回答问题或解决难题的可视化过程需要花费时间。 不过，通过进行前期工作，您可以避免听众快速地决定要收集您要交流的基本故事会花费太多的精力。
最后，在采用“逐个鸟”的方法来进行零食大小的数据洞察时，应具备移动性。 您的听众希望在他们可能使用的任何设备上有效地获得答案，并轻松地获得重点。 试图用一个单一的文本来讲述您的故事（也许是可下载的电子书？）并不总是对听众说话。 知道人们希望与他们分享可以在社交上分享的见解，进入PowerPoint，在电子邮件中引用或呈现给自己的团队的见解时，营销人员需要主动计划如何清晰，简明地讲述他们的故事，并在可访问的，可口的杂货中洞察力。
关于杰夫
我是一位被市场策略师困住的色彩评论员。 因此，当营销人员咨询时； 颜色评论员写这些文章。 您可以在 Linkedin 上与我联系 。
