具有说服力的推销是释放机会，与投资者或志愿者建立关键关系，吸引资金并激发新受众的强大工具。 而且，特别是对于慈善机构和社会企业而言，一个球场确实可以“成败”。
在The Funding Network（TFN），我们的使命是使基层非营利组织能够获得蓬勃发展所需的资金，技能，联系和资源。 在过去的四年中，我们为数百位社会企业家举办了Pitch教练讲习班，结果他们创造了数百万美元的收入。
我们了解，慈善机构和社会企业逐年增加与支持者的接触正变得越来越困难，但他们迫切需要资金和资源。 而且，企业在使员工参与企业社会责任活动方面面临类似的挑战，突出了超越利润的目的。 提供给他们的工具和知识非常重要，可以分享令人着迷且令人难忘的引人入胜的真实故事。
因此，我们总结了五个基本原理来完善您的音调，因为无论您在哪个部门工作，您的未来都可能取决于您的专业水平。
知道你的故事
根据自己的经验说话很重要； 分享您对自己为何热爱自己的工作以及为何如此重要的热情。
筹款的最古老的格言之一是“人们不屈服于原因； 他们给有原因的人”。 而且，今天仍然如此。 真正令人眼前一亮的是那些与人有亲密关系的人，他们与所促进的事业有着真诚的关系。 这将激情，生活和联系注入您正在推动的事业中，并表现出对工作的坚定信念。 正是脆弱性，激情和个人故事吸引了人们，并呈现出更强大，更引人注目的和更令人难忘的基调。
了解你的世界卫生组织
没有音调是静态的。 它根据您与谁谈话，在哪里以及您想传达的要点而发展。 这并不是说您需要对受众进行广泛的研究，但是进行必要的检查以确保您的语言，关键信息和故事能够引起共鸣非常重要。 然后，您需要相应地改变故事。
了解您的身份的一部分是关于确保您说他们的语言。 这意味着您在使用行业特定的流行语时需要小心。 虽然很容易被赶上来并说出您所在部门的特定语言，但要有意识地努力消除行话，并以适合听众的清晰有效的方式进行交流，以免他们迷路。
知道你为什么
引用励志演说家西蒙·西内克（Simon Sinek）的话来说，“人们不购买您所做的事，而是购买您所信仰的东西”。 了解并清楚地说明组织的“原因”可能具有挑战性，但这非常重要。 了解您的差异点对于弄清您为什么存在以及人们为什么要落后于您的症结至关重要。
专注于解决方案很重要-不要花太多时间专注于问题的规模，而要分享解决方案。
定义目标回应
沟通的唯一可衡量形式是回应。 重要的是问自己：“我希望听众注意到什么？”，以及“我希望人们在听我讲话时有什么感觉？”。 提出想法时，专注于肢体语言也很重要-您微笑，移动还是看着观众？
这是大多数人忽略的感官内容，因为大多数演示者只是专注于幻灯片和他们在说什么，而不是他们在怎么说。 因此，抛开PowerPoint幻灯片，而将注意力集中在您的动作，声音和您要传达的信息上。
绘制音高
您需要有一个明确的计划，要说什么以及如何说。 始终从一个强大的开口开始，以吸引观众的注意力并吸引他们。
在考虑故事情节时，请考虑：您为什么在那儿，您的作品有什么好处，它的影响力以及与观众的关联性。 然后，以强烈的号召性用语结束–这可以将您的被动听众转换为主动支持者。
您想优化音高吗？
我们很高兴地宣布，TFN著名的Pitch教练讲习班现已可用于慈善机构，社会企业，公司和家庭基金会以及以目标为导向的企业。 作为半天或整天的研讨会，我们教会领导者，董事会和团队清楚地阐明其独特的价值主张及其对社区的影响-这对该行业的成功至关重要。 这将使您能够有意义地吸引新的受众，加深社区的参与并获得重要的资金。 要了解更多信息，请单击此处或与我们联系info@thefundingnetwork.com.au
音调教练参与者和Manjeri的创始董事Nick Harrington说： “ TFN的音调教练在我们所有的交流中都产生了巨大的影响。 我毫不怀疑，澄清和提供简洁，重点突出的叙述的技巧直接有助于我们获得更多资金的能力。”
Nina Stott是The Funding Network Australia的营销和传播经理。 她认为社会创新发生在公共部门，私营部门和社会部门的交汇处，并热衷于创造一个公平，繁荣和可持续的未来。
