“一个人的真正衡量标准是他如何对待一个绝对不能做他的人。”
塞缪尔·约翰逊（Samuel Johnson）
两位高管的故事
让我们比较两个高管。 一位高管萨曼莎（Samantha）始终参与公司的多个项目。 她竭尽所能来帮助各个部门的初级员工，并花时间发展对她没有直接好处的关系。 她经常分心。
另一位高管约翰仅专注于完成工作和管理团队。 他在部门以外的组织中不可见，并且对跨公司的影响很小。 当他帮某人一个忙时，他总是期望得到回报。
您认为谁更成功？
这是一个技巧问题。
当然，将这两位高管归类为完全对立，并且拥有两种相互矛盾且截然不同的运营方式和理念是很容易的，但是很可能他们都没有抓住重点。 一位高管通过分散自己而变得太友善了，而另一位高管则没有为建立关系做任何努力。 最有效的方法可能在中间。
我们经常发现自己在这两种风格之间挣扎。 我们是无条件地帮助周围的人，还是低着头专注于眼前的事物？ 两者都有优点和缺点。
但是，如果可以给您更多的时间来帮助他人并仍然保持出色的销售业绩，该怎么办？ 如果我们可以专注于自己的工作，建立关系并为自己和对我们重要的事情有时间，该怎么办？
给予者，接受者和匹配者
沃顿商学院的教授兼作家亚当·格兰特（Adam Grant）就这一主题写了一本书。 他谈到了我们遇到的三种互惠方式：
- 给予者无条件给予，没有期望得到任何回报。
- 接受者不断询问和期望，但没有回报。
- 匹配者只有在公平的情况下做一些事情，并且认为他们会得到相等或更大的回报。
亚当发现，最成功的人往往是奉献者 ，例如伟大的首席执行官，父母和各种领导者。 不足为奇，正如您所期望的那样，慷慨的人最终会拔得头筹。 捐赠者可以建立强大的网络，因为他们会主动提供帮助，这会使人们喜欢他们，并希望与他们互动。
但是，事情就是这样：捐赠者也在成功之路的底部 ！ 矛盾的是，捐赠者同时是最成功和最不成功的。
为什么？ 因为很容易利用赠送者的好处。 求职者通过将求助者放在一边，从而窃取了求助者的时间和成功（想想公司中总是在浪费时间的那个人）。
“赠送者，接受者和匹配者都可以并且确实可以取得成功。 但是，当捐赠者成功时，会发生一些与众不同的事情：它扩散并级联。 当参与者获胜时，通常会有其他人输。 研究表明，人们倾向于羡慕成功的人，并寻找使他们失败的方法。 相反，当[给予者]获胜时，人们为他们加油并支持他们，而不是为他们开枪。 给予者成功的方式会产生连锁反应，从而增强周围人的成功。 您会发现差异在于 赠送者成功 如何 创造价值， 而不仅仅是要求 获得价值 。” —亚当·格兰特（Adam Grant）
在我们的示例中，高管约翰是一个受聘者，他只专注于自己的任务，并将他的所有互动都视为提高自己利益的机会。 捐赠者觉得自己必须无时无刻不在，就像我们分心的萨曼莎一样。
捐赠者也有两种。 无私的奉献者和自我保护的奉献者 。 Takeshima-san是前者-无权给予-她的挑战正在转移到后者，而又不完全牺牲您的时间。
最有效的领导者是自我保护的给予者。 他们不一定会对办公桌上的每个请求都说“是”，但他们会保持开放的态度，并花时间评估增加价值的最佳方法，而不浪费宝贵的时间。 他们的时间效率很高，影响很大。
如何避免像虫子一样被压扁
亚当·格兰特（Adam Grant）解释了七种避免被接受者和匹配者利用的方法，以及如何成为更有生产力的给予者。
试试看：
- 优先处理符合您要求的帮助请求-在最重要的时候说“是”，在您需要的时候说“否”。
- 发挥自己的利益和优势，保持能量并提供更大的价值。
- 更加平均地分配施舍工作量–在您没有时间或技能的情况下，将请求转给其他人，请注意不要加剧关于谁提供帮助以及如何提供帮助的性别偏见。
- 首先保护您的氧气面罩-如果您不忽略自己的需求，将可以更有效地帮助他人。
- 通过寻求通过一次慷慨举动来帮助多个人的方法来扩大您的影响力。
- 将您的奉献物投入到专用的日子或时间段中，而不是整周散布。 您将更加有效-更加专注。
- 学会发现应征者，并避开他们。 它们消耗了您的精力，更不用说对性能的危害。
当您开始变得更加奉献时，您的团队就会为您加油。 他们之所以分享您的成功，是因为他们相信自己的工作，仅仅是因为您一直在帮助他们 。 分享您多年来积累的知识，提供您的帮助和专业知识，不要期望得到任何回报。
如何成为一个更好的给予者
无论您位于施与受者的哪个领域，如果您想成为一个更好的施与者，都可以从小动作开始。 这些将随着时间的推移而滚雪球，您可以继续寻找新的方法为周围的人做贡献。
这里有一些想法可以帮助您开始：
- 每天1个小时的优惠。 每天（或每周）从您的日程安排中抽出一个小时来帮助您周围的人。 您可以开始每个人5分钟的简短任务，这样就可以帮助几个人。 业力周期将在适当的时候偿还您。
- 选择最有效的捐赠策略。 无需强调要付出什么，您可以利用自己的长处和技能来帮忙。 例如，如果您的同事正试图提出建议，而您与您之间的牢固关系可能会影响决策，那么快速发送电子邮件/电话来帮助提出建议可能就很有意义。
- 请求帮忙。 当您向同事寻求帮助时，您可能会觉得自己在“接受”。但是，实际上，这给你们俩都提供了开始对话的机会。 通过倾听他们的意见，您可以抽出时间来表达自己的领导才能和谦卑感。 它表明您没有所有的答案，让他们来帮助您可以成为一份很棒的礼物。
要了解有关赠送者和接受者的更多信息，请 在此处 查看Adam Grants TED演讲 。
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