我们的浮士德节是The Nono ，这是关于我的神经节囊肿的长达16页的故事。 我编写了叙述和Torsten设计，排版并制作了小抄本。 从表面上看，第一本SchönerLesen （更好的阅读） 抄本类似于Reclam Press的Universal-Bibliothek系列：格式相同，黄色纸板相同，字体相似。 最初，我们还使用点来表示价格和封面上的黑条。 我们的抄本较薄，而印刷质量较低。
我和托尔斯滕像教堂的老鼠一样贫穷。 有时，一期出版物的发行价会悬在三十欧元上，这就是高昂的生产成本的原因。 在我和Torsten将此书册业务付诸现实之前，我们已经制作了另一本格式相同的书册，即名为“ 性与科兹 （Sex and Vomit）”的野生朋克杂志，尽管“收费”，我们还是免费分发。 托斯滕费力地将两个陈列柜拼凑在一起。 其中一个是在柏林漫画书店Grober Unfug设立的 ，Torsten则将另一个运给了我，这样我就可以在鲁尔区找到一个值得的地方。 我决定在波鸿市中心的漫画书店里逛逛。 我问他们是否愿意设置我们的显示器，并向有兴趣的人免费提供我们的笔记本。 “当然，”其中一名员工回答。 我把案件和一堆笔记本给了他，然后我离开了。
一个月后，我回去了，陈列柜和笔记本都不见了。 店主说， 好吧，这些书本对他来说似乎非常可疑，他不想分发这些书本。 我回答那太糟糕了，并要求他退还他们和案件。 他解释说，他们回到了仓库的某个地方，或者也许他已经把所有东西都扔了。 我很生气，也很失望，每次过这家商店后，我都感到愤怒再次上升。
直到有一天，当我在漫画书店开业之前漫步经过漫画书店时，我无法怒火，我在门上看到UPS的通知：由于没有人可以签收货品，一个包裹被留在隔壁的旅行社。 收到通知后，我赶往旅行社，并宣布要来漫画店取包裹。 他们把盒子递给我。 这是巨大的但相对较轻。 我径直跑到出租车站，把它带回学生宿舍的房间，我的心在跳动。 打开包装后，我感到很惊讶。 里面装满了橡胶食尸鬼面具，带有飞溅贴花的恐怖T恤和一些沾满鲜血的橡胶斧头。 Torsten解释说，那时这些东西的需求量很大，我应该把它们寄给他-当时，Torsten在一家二手商店工作，想在柜台下出售这些东西。 我把包裹寄给了他，实际上他确实以可怕的价格卸下了所有包裹。 这是我们第一次在套本上获利，也是多年以来的最后一次。
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我们的打印机据说是犹太印刷王朝的后代。 他复制了我未来妻子的学生报纸，并分享了他按照“桩原理”组织的柏林-舍内贝格公寓，以及一部拼版画，占据了整个房间。 但是，打印质量很差。
我们的打印机喜欢双关语，也喜欢Loverly等出版杂志，并经营约会服务-据我所知，只是希望自己找到女朋友。 当他通过购买三星股票“亚洲西门子”（Siemens of Asia）赚了一笔小钱并在东德买了一套房子时，我们的道路出现了分歧。 在他的网页上，他将自己描述为“思想家”，并对父亲的喜悦深有哲理。
1996年，我们出版了我们的前两本书，第二年又出版了SchönerLesen系列的三本，内容包括危险的诗歌和奇怪的散文，例如《 Wart a Moment》！ 或再次发生米奇老鼠大屠杀事件，或在其他事件发生时，我只是在跳舞！ 我们将媒体命名为“ SuKuLTuR”。 我们的书没有ISB号。 可以邮寄订购，每张一欧元。 诚然，有时我们花了几个月的时间才能完成订单……金钱对我们而言并不那么重要。
然后我们屈服于互联网的警笛声。 2000年夏天，我们与我的老同学弗兰克（Frank）一起创立了在线文化杂志satt.org 。 从那时起，我们三个人也关注了新闻界的未来。 多亏了弗兰克（Frank），我们现在才有了机动性，填写了两种报税表，突然间我们的自动售货机里有本本。
它开始时就是您典型的烟斗梦：弗兰克（Frank）最近搬到了柏林新科恩（Berlin-Neukölln）的一间公寓里，该公司的办公室提供自动售货机商品，主要是香烟，还有小吃。 弗兰克建议，我们可以在自动售货机上出售我们的SchönerLesen笔记本电脑。毕竟，笔记本电脑既小又便宜。 在弗兰克厨房与公司营销总监的一次浸泡啤酒会议中，我们同意进行一次现场测试，几周后，我们的笔记本电脑被存放在柏林的第一台自动售货机中。 除了橡皮糖熊，巧克力棒，大理石蛋糕切片和其他零食外，您还可以从这些机器上购买我们的书籍-每本仅需1欧元。
自动贩卖机在陌生的地方，青年旅馆，军营和渡船上。 我们已经发布了新闻稿，有关自动机文学的文章出现在全国各地，大众媒体以及法兰克福 汇刊的文学增刊， BILD杂志和NeueZürcherZeitung中 。 媒体的回声不仅增加了，而且销售数字也增加了。 与过去八年相比，我们在不到三个月的时间内就卖出了更多的抄本–超过300册！ 我们最早的客户之一是位于迪辛根的Reclam印刷机。 随着媒体关注度的上升，我们收到了他们权利部门的挂号信。 我们用颤抖的手指打开信封。 回复：商标侵权。 他们呼吁我们注意我们手册的类似设计和外观，并谈到了启动法律程序和损害赔偿的问题。
我们迅速进行了几次设计更改，取消了定价，然后将重新设计的抄本发送给了迪琴根。 几天后，我们收到了答案：不再存在将我们的抄本与Reclam混淆的危险。 那里是黑色和白色：不再有任何危险。 在巴登-符腾堡州，我们几乎无法相信我们的眼睛和欢呼声。
Reclam Press很可能已经放弃了我们的业务，但是结局出乎意料地又来自另一个季度：那个春天，我们的分销商突然将其糖果自动售货机分拆出来，以专注于其有害的卷烟业务。 但是我们尝到了鲜血。 我们希望继续在自动售货机领域寻求救助，并正在寻找新的自动贩卖机操作员-我们要求召开会议，然后开会。
一大早，我和弗兰克在柏林雷尼肯多夫工业园区的一个小办公室里遇到了一家公司的初级和高级经理。 弗兰克（Frank）自我介绍为董事总经理，而我作为项目经理。 我们俩都非常紧张。 展示我们的产品是我的责任。 我已经连续几天排演了。
“您当然对黄色的Reclam小笔记本很熟悉？”我笑着问。
无论是初级还是高级经理，他们俩都摇了摇头。
“嗯，好吧……”我的介绍片变得平淡无奇，我的所有计划都随之而来。 我进行了广泛的论述，并提出了新的德国文学，而不是格拉斯，不是沃尔瑟，而是朋克和垃圾，白话和科幻小说，古怪的语言文字诗。 Hel，Bdolf和Dietmar Dath。 A6格式从16页到24页。
高级主任冷淡地看着我。 十分钟后，我的谈话干dry了，高高地悬在空中。 初级总监打破了沉默。 “还有PP？”
即使我完成学业，我也不知道他在说什么。 显然是错误的。 弗兰克来帮助我。
“您是基于100％计算？”
两位导演点了点头。
“然后50。”
这种对话使我感到完全不真实。 直到后来我才知道“ PP”的意思是“购买价格”。
导演们怀疑地翻阅了我们的笔记本。 他们认为我们在自动售货机上出售这些书籍的计划行不通-但他们愿意被证明是错误的。 毕竟，他们是商人：只要出售螺旋熊，文学，电池或热空气，他们就不会在乎，只要那些螺旋不断旋转。
我们为该公司提供了一些精选册，供他们在最有利可图的机器上进行测试，为期四个星期…在柏林婚礼的所有地方，我们都深思熟虑。 但是我们的担心是没有根据的。 即使在今天，Gesundbrunnen S-Bahn车站的自动售货机仍然是我们销量最高的。
在火车站和地铁站开始销售我们的抄本之后，媒体上的回声越来越接近令人震惊的程度。 弗兰克有时每天接受多达三场采访。 到报纸和杂志，再到广播和电视台。 Stern，Spex，Max和Maxi。 柏林电视台，RBB，Taff和RTL2新闻。 ZDF电视台甚至向我们播出了一项功能。 弗兰克必须在Gesundbrunnen自动扶梯上上下骑两个小时，最后没有使用任何录像。 他们拍完电影后，制片人把弗兰克放在一边，对他小声说：“顺便说一句，我知道SuKuLTuR是什么意思。”
那时，我们了解了很多记者的工作方式。 就像遗传学家一样，我们可以追溯彼此相关或相互复制的文章的家谱。 弗兰克（Frank）的名字在一篇文章中被拼错了，这个名字在Google搜索中仍然获得了40多次点击。
所有这些好的新闻几乎对自动售货机的销售没有影响，但是确实帮助了我们招募作者。 去年夏天，我终于有时间拒绝不请自来的手稿，其中有些手稿已有四岁了。 一位被拒绝的作家回应说，如果我们出版她的诗歌，我们将向我们支付500欧元。 最初，她想付给我们1,000美元，但在寄信前三思而后行，然后将笔迹的笔数减半后才寄给我们。
我们也在柏林以外寻找自动贩卖机。 只有极少数的运营商覆盖了整个国家，我们中的两个已经拒绝了我们。 但是最大的一个被咬了，它的领土从汉堡延伸到了科隆。 在电话上进行了一次顽固的恐怖运动之后，我们成功任命了公司常务董事本人。 3月的一个清晨，弗兰克和我乘着车空着肚子咆哮着，沿着通往公司总部的440公里长的道路咆哮着……如果在Helmstedt之外交通无法完全停滞，一切都会进展顺利。
我们迟到了一个半小时才到达Tecklenburg区一个工业园区的多层建筑。 尽管我们有所延迟，我们还是受到了热烈欢迎，并被带到了业主办公室。 那是一个巨大的办公室，装饰得像个客厅。 一张桌子站在左上角。 主人坐在它后面，behind着雪茄。
在向我们打招呼后，他立即向我们介绍了Bild杂志的当前状况，养老金上升，失业数字和第三页的内容。 弗兰克和我患有低血糖症，明显在我们的椅子上蠕动。 秘书向我们提供了自动机提供的新鲜咖啡和热巧克力，店主讲述了他的成功故事。 最初，他实际上是受过律师培训的。 但这一切都始于六十年代的车库拍卖，如今他已是一个成年男子。 毫无疑问，我们自己是一个老派的企业家，对自己和对别人一样刻苦。
“联邦总理，现在这是我不想要的工作，”他在一个沉思的时刻承认。 “您认为这样的大学校长一年会做什么？”
就像Scrooge McDuck的观众一样。
“你听到了吗？”他指着地板问。 “这是我最喜欢的声音。 我整天听到。 这位企业家对如何使书本更具吸引力有一些想法，并建议我们出版杰出人物的回忆录。 他们都很渴望宣传，您所要做的就是与合适的人交谈。 以来自慕尼黑的那个演员为例，一个没有头发和一个年轻妻子的演员，而不是Uwe Ochsenknecht，另一个…是的，是的，我们点了点头，并承诺一回到家就与海纳·劳特巴赫取得联系。 他的第二个建议是举行比赛。 他甚至愿意在自动售货机上贴上贴纸。 这个建议导致了我们的“剪辑运动”。对于我们收集和发送的chapbook中发现的每十个“ clips”，我们承诺提供一份非常有限的独家chapbook作为奖励。 仅在发送了数百个这些剪辑后，我们才真正制作出特殊的chapbook。
在会议结束时，我们给了他礼物-新的笔记本电脑和一个带有笔记本电脑自动售货机图片的咖啡壶。 作为回报，店主从汽车后备箱中购买了一千本笔记本，并给了我们一套圣诞节咖啡杯，以及一篮子来自比荷卢三国（Benelux）国家的晦涩的糖果和零食样品，这些样品正充斥着德国自动售货机市场。我们立即尝试。 尽管我们肠胃不适，但我们还是开车回家。
为了提醒其他自动售货机操作员注意我们的文学产品，几个月后，我们在科隆国际自动售货机行业展览会Eu’Vend周围忙碌了起来。 我们与两家自动售货机制造商合作，在展览会之前准备了一个特刊，可以在展览会期间免费在自动贩卖机中使用。 此外，叙尔特（Sylt）的一位艺术慈善家委托我们购买装有自动售货机的自动售货机，这些自动售货机可以安装在室外的“昆斯特：兰姆·叙尔特·奎尔”（kunst：raum sylt quelle）面前……这项工作最终变得非常复杂，因为它需要这些易受恶劣天气和生锈影响的自动机能够抵抗咸海水。
弗兰克和我在博览会开幕的前一天到了，和一个老朋友住在一起。 我们欢乐，润滑的团聚一直持续到凌晨。 三个小时后，我坐在餐桌旁吃着令人头疼的宿醉，除了对牛角包感到厌恶外，别无其他。 然后我们漂去了Eu’Vend。 我们的第一站是“ Wurlitzer”摊位，我们以衬衫袖子的代表向我们展示了自己的身影，他们是在小吃自动贩卖机中出售的黄色小抄本的出版商。
“没有这样的事，”他说。
是的，是的，我们向他保证，并指向他身后的自动售货机。 它完全充满了我们的抄本。 我们的第二站是与自动售货机供应商的代表联系的，我们与之联系了“ kunst：raum sylt quelle”自动贩卖机。
他摇了摇头，但提出了另一种选择，将我们带到您经常在路边看到的一个报纸盒。
不，不，我们反驳说，这些都不符合慈善家的利益，除了我们的出版物对于这样的分配器而言太小了。 他告诉我们，那么我们应该更改格式。
幸运的是，我们下次会议更加令人满意。 我们找到了合适的自动售货机，并与自动售货机行业联邦联合会的负责人进行了长时间的交谈，后者还为我们提供了一款可爱的Go Fish自动售货机版本。 在那之后，我们仍有大量的闲暇时间在Eu’Vend周围徘徊。 我的心率超出了图表，因为我们不得不在其他每个摊位上对自动售货机的咖啡进行采样。 因为博览会只有两个通道，所以我们对微型市场经济有了一个很好的了解。
所有参展商，通常是父子，都非常专业，并且只提供一种产品，例如自动机的金属螺旋线或一种液压手推车，您可以用它移动沉重的六英尺高的机器，上下楼梯明显轻松。 人们为妻子和子女提供的各种方式令我们感到非常惊讶。 但是，我们很惊讶地发现，有更多的参展商提供了一种产品–最重要的是，它们与其他产品一样！ 例如，用于自动机的塑料螺旋线，或一种液压手推车，通过它您可以轻松移动重型六英尺高的机器，即使在上下楼梯时也很容易……后者制造得不太好，但价格便宜那。 总有两个-这就是我们从Eu’Vend那里夺走的智慧。
甚至我们很小的市场利基也遭到激烈竞争。 在柏林的自动贩卖机中，我们不得不与数独的数本小册子竞争，而这些数本小册子您只需一支笔就可以用一支笔买到。 在新闻界的第一波热潮之后的几天，莱因贝克（Reinbek）的一家出版商向我们提供了他的1欧元自动贩卖机书籍系列-给所有人！
俄罗斯商业书籍出版商的询问也很奇怪。 他在英语媒体上阅读了一篇有关我们营销概念的文章，随后为自己购买了两个自动售货机，并将它们投入使用。 出版商希望我们就如何从机器中赚钱以及如何避免沉重的精装书被频繁卡住提供建议。 我们可以很好地描绘场景：您在机场等车，注意到自动贩卖机，突然间就有了购买商业书籍的冲动。 您将一百卢布下陷到自动售货机中，螺旋旋转，书本掉落-并被卡在玻璃杯的一半处。
每个月，我们都会出版一本新的手册。 现在，我们的系列中有150多种图书，仅在柏林自动售货机中，我们就售出了100,000多册。 我们仍然不富裕，我们的动力来自其他来源，例如获得2007年“自动贩卖之星”奖提名，美国自动贩卖机行业联合会的“自动贩卖产品或准备产品”类别的创新奖。弗兰克专程前往科隆参加颁奖典礼，但那天晚上，我们不得不向“希普”婴儿食品公司及其罐中的无糖“生物水果”和“生物食品”认输。水果和酸奶’。 这太糟糕了，因为弗兰克一直特别希望发表他的获奖感言的第一句话：“这对文学来说是一次巨大的飞跃，对自动售货机行业来说只是一小步。”
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