前几天我在厨房里做饭。
丰盛的盛宴包括鸡肉，各种蔬菜，当然还有两分钟的面条。
现在，我在这里为自己准备这种难得的点心，当我发现自己的大脑开始旋转时。
您会发现两分钟的面条可以买到不同的口味，例如牛肉或鸡肉等。
但是实际的面条是一样的。 唯一的区别是面条所含的汤料。
所以，你看，一个人喜欢牛肉面，所以他只吃牛肉。 有人喜欢鸡肉面条，所以他们得到了鸡肉。
面条的味道不同，但营养价值相同（几乎没有）。
面条的味道不同，但是面条的“填充物”却使我想起了信息产品。
尽管他们可以通过在Internet上四处浏览和浏览书籍来学习相同的信息，但许多人还是喜欢方便的“味道”。
关于销售课程，新闻通讯和其他信息产品，很多人不了解的是，不一定是主要销售因素中的信息。
通常，还有其他事情在起作用，例如欣喜和更大的因素-信任。 如果您的市场信任您，那么他们将愿意向您购买，即使他们可以以便宜的价格得到相同的东西。
有一次，当客户对快照相机感兴趣时，我在工作中看到了这一点。 我问他关于他将要继续的旅程，我和他交谈，并且真的了解他的需求。
他说这个价格在其他地方更便宜，因为这个便宜的价格低于我告诉他我无法与之匹敌的相机的成本。
然而，他对此表示满意，因此决定向我购买相机，即使他知道自己可以以较低的价格购买它。 现在我看不清人们的想法，但是我确实注意到，有一次我从“职员”变成了“可信赖的顾问”，从而结束了交易。
因此，如果您想继续通过出色的信息产品来丰富您的市场，请确保它们出色，并保持所有伟大企业赖以建立的黄金信任。
PS —如果您想增加销售量，请查看我的免费pdf文件，称为“制作骷髅舞”。这是即将出版的一本书中的一小章，内容涉及如何将产品的缺点和缺陷转化为可盈利的销售资产。 你可以在这里得到它。
最初于 2018 年10月21日 发布在 braedenphillips.com 。
