当我得知查理·芒格（Charlie Munger）赞同罗伯特·恰尔迪尼（Robert Cialdini）的工作时，我认为这里有一些需要学习的东西。 我将这本书放在阅读清单中已有一段时间，但直到2015年9月才读到。我希望能早些阅读。 我把它放在戴尔·卡耐基（Dale Carnegie）收藏品旁边的圣经目录中。
在学习更多有关价值投资的过程中，我很快意识到，了解人为错误的判断或行为偏见对于降低被其误捕的风险至关重要。
本书列出了许多不利于您的判断的销售策略。 注意它们，以免掉入陷阱：
- 互惠原则：小小的好处就是步履蹒跚。
- 一致性规则：i）为了获得承诺，销售人员只会问您为什么与他们一起购物？ 我没有意识到它有多强大。 ii）另一个例子是玩具公司为操纵父母的一致性而玩的玩具把戏。 太棒了。 如果您不知道，想一想为什么孩子们真正想要的那种惊人的玩具总是会耗尽。 你告诉你的孩子他会吃的。 但是这家商店圣诞节用光了。 因此，您必须在圣诞节前购买其他东西。 并在一月份回来履行您的诺言。 你买两次。 赶上。 iii）当人们写下来时，它也会增强承诺。 例如，销售人员会要求客户自己填写订单文件。 iv）销售人员还会询问您是否更改计划？ 那简单的事情降低了饭店的缺席率。 v）我也喜欢令人惊叹的年轻女性的故事。 真好笑 想象一下一位美丽的小姐正在做市场研究。 她问您一张小问卷，以了解您出门的频率。 您想让自己年轻，对自己的外向自夸。 然后她去……肯定有人愿意像您想从我公司提供的储蓄中受益吗？ 从那时起，您就被一致性所困。 您必须刷信用卡并购买她的优惠券。 她得到了你。
- 社会证明规则：人们带来更多的人。
- 相似性规则：即普通人的推荐。 如果喜欢的人可以做到，那么您往往会相信自己也可以做到。
- 喜欢的规则：售货员将趋于美丽，并在穿着，品味，地位或政治偏好方面与您相似。 全世界最佳销售人员颁发的“我喜欢你”卡真是令人嘲笑，只能笑出声了。 这不是个玩笑，您可以检查一下，乔·吉拉德（Joe Girard）通过改写人们的名字并告诉他们他喜欢他们，从而成为吉尼斯世界上最好的汽车销售人。
- 协会规则：真的有人愚蠢地将天气不好的原因归咎于天气记者吗？ 很伤心，但显然有很多。
- 稀缺性规则：例如，出售您的汽车时，有一个窍门是给所有潜在的买家一次约会。 这样，您会给人以高需求的印象。
我的人生目标是独立，充实并更好地了解世界的运转方式。 像查理·芒格（Charlie Munger）一样，我相信掌握其他人曾经想过的最好的学科。 就像艾萨克·牛顿爵士一样，我相信我们有能力承认自己站在巨人的肩膀上，因此比以往有更大的视野。 我希望通过这个博客来跟踪我对投资，业务，决策，企业家精神和自我发展的了解，同时激发他人的兴趣。 目前，此博客的格式将是影响我的每本书的一篇文章，但我希望它会随着时间的推移而发展。 加入我的旅程。 约翰。
