[本文首先出现在Salesforce的博客Quotable中。]
大学三个月后，我有一个随意的早晨例行活动。 没有结构，没有套路，当我匆匆忙忙地走进办公室时，我在精神上还差点没准备好赢得胜利，这是B2B技术销售的关键。 我的成绩很糟糕，在错过两个月的成绩之后，我读了一切有关业务主管，销售主管和职业运动员如何开始新一天的知识。
有许多方法可以组织早上的例行程序（以及围绕该主题撰写的100多篇文章），但是对于诸如我和我的同事这样的现场客户主管而言，以下五个要素最为有用。 将每个元素整合到您的日常工作中的关键是一致性，因此，如果有帮助，请从一个主题开始，然后每周增加另一个主题。
- 起得很早。 对某些人来说，如前海军海豹教官和畅销书作家乔科·威林克（Jocko Willink）早些时候意味着销售4:30 am销售思想领袖安东尼·兰纳里诺（Anthony Lannarino）也在4:30 am醒来（可以在这里访问Anthony，了解他的早上例行活动） 。 早起已被证明可以提高运动表现，并且与饮食健康有关。 在竞争中也给人一种精神上的优势。 我本人是在凌晨5点醒来的，因为这使我至少可以睡眠7个小时（假设您在晚上10点或更早的时候打干草）-这对我来说绝对是最低的要求-并完成下面的步骤2–5，仍然在早上7点前到达办公室
- 整理你的床。 我承认，这似乎很乏味，但正如前海军上将威廉·麦克拉文（William McRaven）所说：“如果每天早上铺床，就可以完成当天的第一项任务。 它会给您带来一点自豪感，并会鼓励您执行另一项任务。 而且，如果您碰巧度过了悲惨的一天，您将回到自己整理的床上，这会给您鼓励，希望明天会更好。”醒来后我要做的第一件事就是整理我的床。
- 锻炼。 这可能包括瑜伽，跑步，上体育馆或上课。 早上锻炼身体，您将成为霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）这样的人，他醒来后不久会进行长时间的自行车骑行。 杰克·多尔西（Jack Dorsey），每天早上跑六英里； 还有蒂姆·库克（Tim Cook），他每周六天在体育馆里。 如果我不在办公室工作，我的日常锻炼包括四次壶铃循环锻炼（由20分钟的连续运动和35磅的壶铃组成）和一天的瑜伽。 在休息的日子里，我喜欢伸展大约10分钟以保持放松。 如果我在旅途中，那么我要坚持尝试30秒钟的冲刺和真正的椭圆运动，以及60秒钟的缓和步伐，然后进行体重锻炼。
- 幽思。 冥想是在伊利诺伊州西部的一个农村农业社区中长大的，这是一个人们很少听到的词。 但是，在读到冥想改变了亿万富翁雷·达利奥的生活后，我开始将冥想纳入我的早晨例行活动。 即使是10分钟或更短的时间，冥想也让您有时间思考目标，当天的工作重点和感激之情。 我发现在Calm上进行5至10分钟的定时冥想练习是最有效的，因为此应用程序会产生背景噪音，而Headspace则相对安静，而Headspace在大多数情况下是完全静音的（我的猴子心中很奇怪） 。 两者都是出色的应用程序，强烈推荐。
- 将笔放在纸上。 获取日记，写下几天以来的销售目标和其他任何分散注意力的想法。 韦德·伯吉斯（Wade Burgess）是Shiftgig的前LinkedIn高管兼首席执行官，他在日记中使用“角色和目标”方法，在那里他为自己所履行的每个角色（父亲，丈夫，首席执行官等）设定切实的每周目标。 要全面了解Wade的角色和目标实践，请跳至本播客的第13分钟，内容为Wade（第14集）。 我还写了一个博客，介绍如何组织日记。
此列表绝非包罗万象。 但是，这五个要点对我的销售职业以及许多其他职业都有很大的影响。 你早上的例行是什么样的？
