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大想法1：管道就是生命线。
这是本书中的第一个也是最重要的想法。 Jeb谈到要用优质的潜在客户来充实您的渠道，您的跟进电话应集中在收集有关您的潜在客户的更多信息并将其转移到整个销售渠道中。 80％的潜在客户是合格的潜在客户。 您需要找出他们的购买窗口何时打开。 就个人而言，我认为您应该谨慎对待这一点。 我知道许多房地产经纪人会在12月放假，因为“没有人在12月买房”。 废话。 如果您是房地产经纪人，那么12月到来时您应该会高兴地跳起来。 您的竞争没有效果，许多认真的买家希望在12月购买房屋。 杰布谈到一些“法律”和“规则”。 这是我最喜欢的几个。 “替代法则”：以等于或大于您的收盘价的速度替换管道中的潜在客户。 “ 30天规则”：您在任何给定的30天时间内进行的勘探都有在接下来的90天内获得回报的趋势。
大创意2：电话=电动工具。
拨打电话可以带给您优势，因为大多数人都通过电子邮件与您联系。 我不同意。 电子邮件和电话都是接触潜在客户的古老方法。 我在Facebook消息和其他形式或社交销售方面取得了更大的成功。 短信也总是被阅读。 当然，这些方法的有效性因行业而异。 这是一个好人。 制作“探矿金字塔”。 将您的清单排列在顶部高收益率的前景和底部低收益率的前景。 首先从金字塔顶部呼唤。 杰布说，留下语音邮件是一个短暂的商业活动并建立熟悉度的机会。 就个人而言，除非是座机，否则我不会留下语音邮件。 如果我不通过电话发送短信，我只会发送短信。
大创意3：漏洞和拒绝。
杰布（Jeb）谈到您需要如何迅速吸引某人的注意力，并为他们提供一个令人信服的理由来听您讲话。 他说要把“三个B”放在您的脑海中。 要简短，要聪明，要走了。 您可能在出售免费资金，但是如果您出现在销售电话上，脸上皱着眉头，说：“呃，嗯，嗯，如果您愿意，我有很多钱，例如免费资金”，不会有任何销售。 您想要的潜在客户很忙，注意力集中时间很短。 这是非常基本的，所有销售人员都知道这一点，但是有时候我认为我们需要提醒一下，最好有一个“三个B”之类的东西来提醒我们在致电之前要关注的重点。 他继续谈论您需要如何做厚皮，让拒绝落在您的背上。 不要亲自去做，不要控制自己的情绪。 好吧，谢谢杰布，我弄清楚了我销售的第一周。 杰布（Jeb）谈到销售电话上的“抵押”。 这是一个主旨声明，可让您抽出一些时间来收集自己的想法并做出回应。 一个例子就是“这就是我打电话的原因”。 这是一些上下文； “我很忙，我现在不能讲话”，然后您说“这就是我打电话的原因”！ 斯蒂芬·希夫曼（Stephan Schiffman）在他的“冷呼叫技术”一书中详细介绍了如何使用“壁架”。 杰布说，对每个异议都有一个罐头回应，以便养成习惯。 我可以保证。 如果您对遇到的每一个异议都有反驳，则可以使您的销售额翻倍。
大创意4：使用“桥梁”和“因为”一词
如果您提供理由，人们更有可能会遵守您的要求。 让您的准客户做某事，然后“因为”跟随它，然后再说一个对他们有帮助的原因。
大创意5：像CEO一样使用CRM。
保持井井有条，这对于跟进至关重要。 有很多选择，还有一些不错的免费选择，例如“ hubspot”。 市场上最好的CRM是您将实际使用的CRM。
大创意6：社会销售与多元化。
看，我什至不告诉您本章的内容。 杰布（Jeb）是一位非常出色的老派销售人员，他提供了很多很好的建议，但他根本不了解社交销售。 如果您想善于利用社交媒体进行销售，请在Twitter，Instagram，Snapchat，Facebook，Linkedin上关注Gary Vaynerchuk，订阅他的YouTube频道并阅读他的书。 加里（Gary）教授和演示了如何比几乎任何人都更好地实施社交销售。
大创意7：了解您的号码。
如果打了电话，则需要跟踪进行联系需要拨打多少个电话以及进行销售需要多少个联系人。 这样一来，您就不用去办公室说“我今天要卖四笔”。 进入办公室并承诺制作多笔拨号才能进行4次销售。 专注于行动，而不是结果。 您可以将此公式应用于任何类型的销售工作。
大创意8：网守和访问。
我帮你总结一下 和网守交朋友。 他们是人，如果他们喜欢您，他们会让您度过难关。 如有必要，请用漂亮的卡片给他们送花和甜甜圈。
*凯尔（Kyle）提示：如果您通过Facebook或其他社交媒体平台拓展潜在客户，则可以轻松绕过网闸…因为通常没有网闸。 例外是具有很高地位的潜在客户，他们经常让人们为他们管理社交媒体。
大想法9：3 P阻碍了您的前进。
伙计，我和这个有关吗？ “完美主义，拖延和分析瘫痪”。 过度分析并确保一切都完美，最终将阻止您完成任何事情。 我注意到，许多表现最好的销售人员都采取了“不完善的行动”。 放弃完美主义者的思想流派，极大地提高了我的生产力。 有时我仍然会陷入过度分析的境地，但是我越努力追求完美，我就会变得越有生产力。
大想法10：再打一次电话。
一天结束时，当您大便出来并准备回家时，再打一个电话即可。 一个电话可能是您收到的最大佣金支票和一个大肥鹅蛋之间的差额。
我从这本书中获得的最大价值是大创意＃1。 很多东西都是好东西，但是我之前听过很多，而且给出的一些建议已经过时了。 抱歉，杰布。 我确定你是一个非常好的人。
我给这本书5颗星中的3颗。
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