视觉叙事是一种通过视觉创造叙事的艺术，既可以吸引观众并为其提供支持，又可以推动业务增长。 在本文中，我们将探讨为什么视觉故事讲述是营销人员掌握的重要工具，并提供了一些切实可行的策略来帮助您立即讲述更好的故事。
为什么要讲视觉故事？
人类不是理性的生物。 强烈的情感而非信息是驱动我们做出决定的因素。 当仅显示“事实”信息时，我们大脑只有一小部分会做出反应。 在故事中包装信息可以极大地改变我们处理和解释相同信息的方式。
在电影《盗梦空间》中，莱昂纳多·迪卡普里奥（Leonardo DiCaprio）饰演的Dom是一种“间谍”，可以通过梦想进入人们的思想并发现他们的秘密。 在电影中，他面临着更大的挑战：不要发现一个秘密，而是要在他们的脑海中植入一个想法，并使人们认为他们自己想到了这个想法。
这是每个营销人员的梦想，但幸运的是，您可以在现实生活中做到这一点（并且更少的追车和打架）。
视觉叙事可以在听众的脑海中产生暗示，并激发正确的想法，情感和渴望，促使他们采取行动。
我们的心如何回应故事
在圣路易斯华盛顿大学进行的一项研究揭示了一种有趣的模式，可以用来检查听故事的人的大脑活动。 下面介绍在描述故事的各个元素时大脑的不同区域如何发光。
这项研究有趣的是，在经历一个故事并在现实生活中实际执行这些动作时，大脑活动有多相似。 就我们的大脑而言，一个故事和在角色的鞋子中想象自己就像真实一样真实。
这对您意味着什么？ 这意味着，如果您可以创建一个可以吸引观众的想象力和渴望的故事，则可以引导他们完成“买方之旅”，建立信任并激发行动。
我们的思维如何响应视觉
但是视觉效果呢？ 好的书面故事和视觉故事一样强大吗？
最近的一项研究表明，将视觉效果添加到书面内容中时，信息的回忆率从10％增加到65％。
视觉效果不仅会影响我们的记忆，还会影响我们的决策。 密歇根州立大学心理学助理教授Jan Brascamp进行了一项研究，回答了这个问题。 他发现，视觉皮层（处理视力的大脑部分）可以影响我们的决策和感知，而通常与决策相关的大脑“理性”区域则没有任何帮助。
“从某种意义上说，我们的研究是违反直觉的和令人惊讶的……大脑负责观察的部分， 显然是在我们的大脑中生成图像的’简单’行为，它具有做某事的能力类似于选择 ，因为它可以主动地在视觉输入的不同解释之间切换，而无需传统的“高级”大脑区域提供任何帮助。”
爱荷华州立大学的劳拉·斯马兰德斯库（Laura Smarandescu）进行的另一项研究调查了夏令营中患糖尿病儿童的儿童习惯。 他们发现在午餐菜单上显示沙拉图像会大大增加订购沙拉的频率。
“他们发现， 当数字显示器显示出旋转的沙拉图像时 ，孩子们食用沙拉的消费量就增加了 90％ 。”
何时使用视觉故事
每当您的听众需要做出决定时，视觉故事讲述可能是一个有用的工具。 这意味着您几乎可以在与观众接触的任何时候都有讲故事的地方。 诀窍是尽早决定要在故事中说出什么决定。
尽管听众不太可能明确地向自己问这些问题，但这是他们一直在潜意识中做的事情：
- 我应该继续阅读/观看此内容吗？
- 我应该下载该资源吗？
- 我应该注册此网络研讨会吗？
- 我信任这个人吗？
- 我应该买这个产品吗？
- 我应该点击查看此电子邮件吗？
由于我们几乎总是被这些问题之一的听众所挑战，因此我们可以使用视觉叙事技术来创造“启蒙效应”，并帮助他们自己找到答案。
在哪里使用视觉故事
支持书面和视频内容中的图形
开始练习视觉故事的最简单，最明显的地方就是您的内容。 创建有趣的图形并找到支持我们在内容中提出的想法和陈述的强大图像，从未如此简单。 将图像添加到您的书面内容中可以增强您的文字并使人们在您的帖子中滚动。 在视频中添加一些视觉效果可以增加您在相机上分享的内容的多样性和吸引力。
支持图形的一个很好的例子是在电子商务中提高客户保留率的8种方法。 由MageMail，一家为电子商务企业提供电子邮件营销解决方案的公司。 本文提供了许多出色的图像，可帮助支持关键思想。 他们使用图表来表达自己的观点，但同时也将卡通，照片和屏幕截图混合在一起，以使读者对整篇文章都充满兴趣。
网络研讨会中的视觉故事讲述
在很少的地方，比网络研讨会更有效，更需要视觉故事讲述。 您可以在网络研讨会的两个最关键的部分利用视觉叙事：
- 开篇故事 —人们需要知道您为什么在乎以及为什么他们应该信任您。 用引人入胜的视觉效果讲述您的故事是与观众建立人与情感联系的关键，以使他们在整个网络研讨会中保持参与。
- 呼吁采取行动之前-呼吁采取行动通常是在大量重要内容和信息之后进行的。 但是就像高中一样，大多数人在获取信息超过30分钟后会变得很困倦。 故事可以打破模式，重新吸引他们的注意力，并为您的报价建立预期。
查尔斯·伯德（Charles Byrd）从零到60与Evernote合作，在他的网络研讨会中充分利用视觉叙事作为其销售策略的重要组成部分。 看看他是如何在幻灯片中混合使用图像和文字，一些具有完整图像和一些快速连续图像的。 这些图像有助于传达和增强他想要创造的情感和体验，而不会分散他在说什么。
幻灯片分享上的视觉故事
与典型的幻灯片不同，幻灯片共享应设计为独立放置，而无需有人在幻灯片上旁白。 为了保持这种内容的吸引力，您需要使用视觉故事讲述来填补您的个性和声音通常会在演示文稿中出现的空白。
幻灯片分享的大师是Gary Vaynerchuk。 他的幻灯片获得了成千上万的视图，并且经常被引用，链接和嵌入到整个网络中。
他掌握了一种技术，可以使他的幻灯片共享比其他所有人都好得多。 每张幻灯片都提供了新的信息，但同时也提出了新的问题，因此，每次在幻灯片上单击前进时，您都将留在一个小型迷你挂衣架上，可让您单击另一张幻灯片。
社交媒体上的视觉故事
为我们的内容，对话和广告创造出强烈的视觉效果，也可以转化为适合社交媒体的一口大小的内容。 通过将良好的视觉故事叙述原则应用于所创建的内容，您将能够仅用一张图像或一段短视频来创建视觉故事。
目前，社交媒体上最强大的视觉叙事平台是Instagram，Facebook和Pinterest。
Wylder Goods Instagram是社交媒体上讲故事的一个很好的例子。 Wylder Goods是一家精选商店，相信女性在户外探险时除了粉红色和柔和的颜色外，还希望拥有更多。 他们想要由女性为女性设计的服装，这些品牌要对其影响负责，并代表和平衡美感与功能。
他们的Instagram上充满了真实而美丽而又简单的故事，这些故事讲述了真正的女性，她们分享着对户外，冒险和环境的热情。 他们是一个由女性组成的多元化社区，他们分享自己的价值观，并在Wylder创作的大型叙事中添加自己的故事。
广告中的视觉叙事
视觉故事讲述在广告中至关重要，因为可以使用的字词数量非常有限。 您需要依靠视觉效果来真正产生情感上的影响并引起听众的注意。
如果您想更深入地了解，我写了一篇有关在广告中使用讲故事的文章。 在此处查看：掌握广告中讲故事的力量
电子邮件营销中的视觉叙事
现在是2018年，但是我们仍然像1998年一样在很大程度上使用纯文本电子邮件。如果您打算在内容，广告和社交媒体的视觉效果上投入大量资金，那么为什么不使用它，您的电子邮件营销也是如此？
在您的电子邮件中创建视觉故事不需要花费太多。 一些简单的图像或带有几行文字的图形可以创建一个引人入胜的故事，激发我们的想象力。 让我们看一下AirBnB电子邮件中的故事讲述中的示例。
我对这封电子邮件的爱是最小。 阅读时间不到一分钟，却带给您一整天的视力，品味和触觉，可以帮助您规划下一个假期。
尽管就由初创公司而言是由“巨人”之一创建的，但引导程序没有理由不能使用免费工具创建类似的电子邮件。
登陆页面
想像一下有人向下滚动您的着陆页，就像有人翻阅一本书的页面一样。 当有人沿您的着陆页前进时，您是否可以连接用于创建故事的视觉效果？ 通过视觉讲故事，您可以营造一种进步感，激发正确的想法和情感，使读者采取行动。
让我们看一下对讲机中的一个示例，该对讲机出现在“一页爱”的文章“使用讲故事在目标网页上销售”中。
登陆页面上的视觉叙事的另一个惊人例子是Interseller的主页。 在首屏上方提出了一个简单的价值主张，即“与新的潜在客户建立联系”，但是页面的视觉效果，甚至公司本身的名称，都与科幻小说中的“与空间建立联系”的想法完全融为一体。熊在宇宙中失重。
在页面的下方，他们遵循与对讲机相同的主题，展示了他们的产品如何将复杂的问题转化为简单易用的解决方案，同时继续保持其迷人的空间主题。
如何为观众确定合适的视觉效果
您的视觉效果只有与听众的心态一致时才能取得成功。
在业务初期，向一群实际的“引导者”传达的是一种“豪华”感的大笔预算信息图表，其效果可能不如最小的白板视频那么好。
知道视觉的目标
您的视觉效果应该支持您要实现的目标。 一旦了解了目标，就可以轻松确定要传达的情感和信息，以支持您的听众采取的行动。
- 讲述您的个人故事-向听众展示您的亲和力和人性化。 个人图像和漏洞在这里很重要。
- 鼓舞人心的宣言 –让人们为您对世界的远景感到兴奋。 采用高能量，鲜艳的色彩和丰富的动作。
- 实用的“操作方法”指南 -教别人有用的东西。 使用最少的实用视觉效果，以帮助阐明和强调您的观点。
- 产品推广-让人们对您即将推出的产品感到兴奋。 传达与他们当前的问题相关的各种痛苦，以及解决问题后获得更好生活的机会。
在哪里以及如何看到您的视觉效果？
了解在何处以及如何看到视觉效果可以帮助您确定要创建的内容。 这将有助于创建边界，这些边界将通知您的创造力，并确保视觉效果达到正确的目的。
如果您正在制作广告，则短30秒的视频可能比抽出的视频要好。 支持书面内容的视觉效果与您在社交媒体上推广同一内容所使用的图像看上去可能完全不同。
在不同的社交媒体平台上，相同的视觉效果可能会有截然不同的反应。 每个主要平台（Facebook，Twitter，Instagram，Linkedin，Pinterest）都为其用户提供不同的目的。 您希望您的视觉效果与它们将出现在的平台对齐。
您的优势是什么？
内容是一项长期的工作，因此您必须在过程中找到一些乐趣，以保持自己的发展。 您想尽可能发挥自己的天赋。 这将确保您不会疲倦于创建自己不喜欢的内容。
但是，这不仅仅是您在视觉艺术方面的技能。 尝试检查您的其他技能（数据解释，独特的故事，个性特征，您的哲学和信念），并考虑让这些品质发光的最佳媒介。
设定心情
视觉讲故事通过我们的逻辑切入大脑的情感中心。 因此，您需要审慎地想在观众的心中引发哪些情感。
仔细考虑他们在“买方之旅”中所处的位置，他们现在正在感受到的情绪，以及可以做些什么来验证，授权和激发观众的兴趣。
你的预算是多少？
对您的预算以及为您的业务创造可持续性要现实一些。
具有大量素材，音乐，图形和能量的高质量视频将很昂贵，但如果视频用于大型产品发布，则可能值得。 但是，同样的投资可能无法为每周的博客内容带来回报。
很容易迷失视觉效果的“成本”，并完全避免使用它，直到有一天“最终有足够的”投资。 请记住，讲故事时，预算和制作只是大局中的一小部分。 更重要的是消息的对齐。 您可以利用各种预算提供各种预算的选项。
看看Mindkeepers的创始人Idahosa Ness是如何通过将Whatsapp的网络通讯程序中的表情符号复制到幻灯片上来制作一个故事的，并通过简单而引人入胜的视频讲述他从“做梦者”到“做人”的转变。
选择真实而非完美
这是跟进预算的重要点。 视觉叙事不需要昂贵且完美制作即可有效。 能让您在听众面前变得脆弱和真实的真实故事将永远胜过大型预算项目。
另一个有力的例子是“等待但为什么”？ 博客。 这个博客是有关当今生活中许多怪癖和挑战的详尽而详尽的文章，是目前最受欢迎的在线博客之一。 作者远离伦勃朗（Rembrandt），他为每篇文章制作了自己的简笔画卡通和图表。 尽管他不会很快赢得任何艺术比赛的作品，但他的真实视觉效果已被数百万观众看到。 尽管他非常有能力聘请一位出色的设计师来帮助他，但由于他们与观众之间的亲密联系，他继续使用简单的图纸。
始终如一
我们已经讨论了视觉叙事如何帮助您的消息停留在听众的记忆中。 但是，如果您不断改变自己的故事和风格，您最终会与自己作对。
您需要保持一致，以便您共享的图像，情感和想法与您相关联。 通过您的内容清楚了解语音语气，消息和视觉效果的含义。
我的故事叙述流程-十字路口公式
那么，有人可以做些什么来开始创造更好的视觉故事呢？ 您如何选择要讲述的故事？ 我们如何确保我们的故事能引起观众的共鸣？
我使用称为“十字路口公式”的系统来回答这些问题。 Crossroads Formula分解了经典的故事讲述框架“英雄之旅”，并将其与“买家之旅”（使人们可视化如何做出购买决定的框架）保持一致。
考虑您要通过视觉效果或要整体创建的内容实现的目标：
- 您是否要教育您的听众关于存在的问题？
- 您想建立人际关系吗？
- 您要他们采取行动吗？
这些只是几个目标，但每个目标都需要一个特定的故事元素来回答您的听众潜意识中提出的问题。 知道要讲的故事后，创建视觉图像或查找将要支持的视觉图像要容易得多。
10种视觉叙事的思想和技巧
显示，不说-使用视觉效果作为背景
面对现实吧，谈论自己很无聊。 通过口头表达您的重大成就和信誉，会引起人们的注意和调教，因为这听起来像是“炒作”。
通过为您讲的故事提供视觉背景，您可以节省很多文本和解释。 您选择的视觉效果的功能，例如颜色，设置，字符，它们的表情和肢体语言，都可以自己讲述一个故事。
您不仅可以简单地说明与您合作，使用产品或学习智慧的好处，还可以创建视觉效果来传达该信息而无需直接说出它。
最常见的方法之一是使用前后图像。 这是在健康和健身专业人士中非常流行的策略，但是其他企业也有许多应用。
信息图表“失去睡眠，失去思想和健康”就是一个很好的例子。 我喜欢此信息图表的是，尽管它设计得很好，但设计也非常简单。 通过免费向Canva帐户和最基本的设计技能，可以轻松复制此设计。
显示看起来像观众的角色
任何成功故事的基础都是与您的受众之间的相关性。 如果您想向以前从未进过健身房的人出售健身计划，则不想向他们展示在阳光下闪闪发光的搓衣板腹部的照片。 您的视觉效果甚至都不会出现在他们的脑海中。 使用看起来像您的听众并满足他们需求的视觉效果，可以使他们听到更多您要说的话。
看一看WP Elevation的Troy Dean如何呈现“幕后”对其社区的看法。 实际上，没有让客户自己谈论社区，而是让客户分享他们的故事和经验。 通过让客户说自己的话，他与观众建立了信任。
让您的客户成为“英雄”
当我们经历跟随“英雄之旅”的故事时，我们将自己放在那个英雄的脚下，并分享我们英雄所做的经验和情感。 这意味着我们在故事中创造的体验应该始终具有代表观众的英雄。
即使在讲述有关您自己或您自己的业务的故事时，您也必须始终将客户视为英雄。 尽管故事中的角色是您自己，但故事是关于您的听众以及他们现在的感受和经历的。 如果他们在自己的英雄中看不到自己，那么这个故事就不会有联系。
Ontraport的这段视频是一个使客户成为“英雄”的多层次示例。 这是关于他们的客户之一，Superfast Business的James Schramko的故事。 如果这部影片不在标题中，就很难说这是Ontraport制作的。 重点完全放在詹姆斯以及他离开工作，创业和如何改变他的生活的故事上。 该视频使我们能够充分体验詹姆斯的故事和他的转型情感，而不必引起人们对詹姆斯及其软件的关注。 但是从长远来看，观众将开始将詹姆斯的成功故事与Ontraport联系起来。
下一个层次是詹姆斯讲故事的方式。 詹姆斯（James）讲述了自己的工作经历和渴望独立的故事，这是大多数观众都能认同的事情。 当他开始谈论自己的业务时，他对自己的客户表示钦佩。 他提到了一个Dropbox文件夹，里面充满了来自客户的积极电子邮件，当他需要鼓励或提醒自己在世界上做得很好时，他会使用该电子邮件。
讲故事
我们倾向于在讲故事时向解决方案前进。 我们很高兴获得我们的解决方案，我们的产品以及圆满的结局。 但是我们必须讲完整的故事，使结局得到应有的“满意”。 这意味着您必须讲述一个完整的故事。 在结束故事之前，我们需要知道角色的根源并忍受它们。
设置视觉故事时，请确保同时说明整个故事。 按照《十字路口公式》创建视觉效果，既可以回答他们所有关键的购买问题，也可以将其沉浸在故事中。
请记住，“完整故事”的界限会根据您讲故事的方式而改变。 在社交媒体中，整个故事可能只限于一张图像，但是长达一个小时的网络研讨会可以让您自由地将许多图像，视频和其他视觉效果串在一起以创建故事。
凯瑟琳·琼斯（Kathryn Jones）的受欢迎的视频《自动化学院》（Automate Academy）是讲述整个故事和使用视觉效果的一个很好的例子。 这部受欢迎的视频使用了许多快速剪辑，展现了她所敬佩的人，并在文本中强调了重要的陈述，从而营造了一种动感和活力。 尽管视频最终涉及的是“自动化”，但这也是公司的宣言，他们为什么要做自己的工作，以及更大的目标。
显示对比和冲突
冲突和对比是故事的支柱。 冲突造成的紧张局势使我们一直参与到底发生了什么。 冲突一解决，信用就滚下来，我们大家都回家了。
对比和冲突在精选的图像和视觉效果中非常强大，您的观众会很早就看到（目标网页的顶部，在网络研讨会的早期），因为冲突会使我们着迷，并使我们保持足够的兴趣来坚持下去。
如果您还需要39张这样的照片来帮助您获得“冲突”的视觉效果，请查看：40张在灾难发生之前瞬间拍摄的照片。
专注于重要的事情
不要让您的视觉效果被细节所淹没。 确保每个视觉效果的焦点突出，以便使关键信息清晰明了。
您不需要强大的摄影机或出色的设计技能来创建焦点，即可将视线吸引到故事中的正确位置。
看看下面的这张图片。 （至少对我来说）花了一点时间才知道照片中发生了什么。 为什么老太太在人群中突出显示？ 它吸引了我，然后给了我答案…
相机发生的任何事情一定令人印象深刻，但是唯一实际出现的人是老妇。 其他所有人都迷失在手机中。 这种认识为图像带来了全新的情感和意义。 但是，如果没有对老妇人的突出显示/聚焦，图像可能会被遗忘并在不经思索的情况下滚动过去。
了解颜色和情感如何相互作用
使用视觉效果讲故事时，请注意选择使用哪种颜色。 颜色与我们的思想和情感有着内在的联系。 研究颜色的不同情感联想，并使用它们来帮助突出您的信息。 所有的颜色都与正面和负面情绪相吻合。
打破最常见的颜色及其相关情绪的一个很好的信息图表是“颜色心理学”。
将运动融入视觉效果
了解视觉效果中的运动及其如何影响听众，对于制作成功的视觉效果至关重要。 最简单的运动形式之一就是“凝视”。您的视觉效果将观众引向何处？
某人在图片中寻找的方向会使您的眼睛跟随他们。 试图找出引起别人注意的是简单的人性。 在他的Instagram个人资料照片中查看Lewis Howes如何利用这一点。 他的目光将人们引向“关注”按钮。
您的视觉必须教
使用视觉讲故事来推动家庭关键点和想法。 良好的视觉效果可以通过新颖或独特的方式向我们展示信息，从而帮助我们理解和学习。
如果您可以将视觉叙事中产生的情感反应与有用的信息结合起来，它将在观众中停留更长时间，并为他们提供更多分享和以后返回您的内容的理由。
看一下这个简单的Posting Dead Zones信息图表，该信息图表提供了一些有关社交媒体营销人员如何更好地安排其帖子以产生最大影响的见解。
使用动画GIF和模因
动画GIF和模因正成为视觉故事的非常流行的工具。
GIF和模因如此有效的原因之一是，它们利用流行文化和已经熟悉的故事来增强您自己的想法。 根据单纯的曝光效果，人们比不熟悉的想法或图像更喜欢他们已经熟悉的想法或图像。 在模因和GIF中使用流行文化字符可以利用这种社会现象。
最近，我开设了一个讲故事和内容营销的课程。 幻灯片上的谈话可能很无聊，无法吸引听众。 我在每个演示文稿中添加了一些GIF，以添加更多背景信息，利用其他精彩故事中的情感并提供一些娱乐价值。
也可以创建自己的动画GIF。 我使用它们来创建简短的“微型教程”，以使说明更清晰。 这是我在上一篇文章中使用的示例，解释了如何激活Trello的日历功能。
尽管GIF可能非常有用，但它们也可以具有很大的文件大小。 这对于您的加载时间和SEO可能是危险的，因此请确保将这些文件的尺寸设置为较小，并且不要使用GIF覆盖过多。
我最喜欢的视觉叙事工具
画布-这是任何视觉效果的基础。 该工具提供了您所需的一切，包括免费的库存照片，漂亮的字体，模板，图形，图标等等。 该工具是内容创建者的天赐之物，并且非常易于使用。
我唯一的抱怨是它倾向于创建具有很大文件大小的图像，因此请确保优化图像以缩短加载时间。
我将Canva用于为该博客创建的几乎所有精选图像以及客户的内容。
超过-这是一个免费的（具有付费功能）移动应用程序，具有一些功能强大的分层工具来融合您的文本和图像。 您可以立即使用该应用程序并开始制作一些有趣的视觉效果，但是您可以不断发现并学习使用新功能和工具来创作出令人印象深刻的作品。
Photofox-此移动应用程序（当前仅适用于IOS…）使功能强大的分层和效果工具（以前仅在Photoshop中可用）甚至对于新手设计师也易于使用。 通过组合两个（或更多）不同的图像，您能够以多么快的速度创造出惊人的对比和有趣的故事，您会感到惊讶。
拼接-此移动应用程序将功能强大的视频编辑软件引入了移动设备。 它使将视频，修剪剪辑以及添加音效和音乐变得很容易。
Giphy Capture-此免费应用程序可让您快速轻松地制作自己的动画GIF。 如果您仍然需要说服力，请看一看他们放在一起的这则广告，它结合了动画GIF的古怪幽默和丰富多彩的脱口秀节目。
Visme-这是一个免费的平台，可以创建图表。 它充满了模板布局，图表和图形，使您可以轻松地开始使用信息图表讲述视觉故事。
墨水空间-对于喜欢绘画的任何人，此工具将改变生活。 这是一个免费软件，可以将您的草图转换为计算机上的可编辑矢量文件。 将文件放在计算机上之后，您将需要更强大的软件（如Photoshop或Illustrator）来处理这些文件。
结论
就像您现在毫无疑问地知道的那样，视觉故事讲述是大型企业和引导者一样强大的工具。 就像生活和商务中许多有价值的技能一样，视觉故事讲述很容易掌握，但很难掌握。
首先着重于营销中的几个关键领域，在这些领域中您可以测试视觉内容。 不要尝试同时应用所有这些想法。 首先选择特定的概念，工具或策略。
随着时间的流逝，您的视觉故事会帮助您摆脱喧嚣，与听众保持联系，并从自己独特的故事中获得全部价值。
我还想特别感谢June Bui，她是这个网站上许多令人惊叹的图表背后的聪明才智，以帮助她研究和协作本文。
