艾琳·谢伯特（Erin Sherbert）
在销售方面，我不是专家，我也不是新手。 但是我对那些以说服陌生人购买服务或产品为生的人们感到敬畏。 我对真正定义一个好的销售渠道感到好奇，最近我在博客上对Salesforce读者进行了调查。 他们压倒性地同意，最好的销售演示总是植根于一个好故事。
这使我想起下一个要点：要完成销售演示，需要花费的艺术比科学还多。 但是，如果您需要一个引人入胜的故事来使销售推销有效，那么讲一个好故事的公式是什么？ 在这里，有些想法可以帮助您以出色的故事结下一笔交易：
货真价实
在您阅读本书时，这似乎很明显，但是当您站在一群即将成为客户的客户面前时（希望如此！），您保持自然状态的天生能力会因数据过载或无法控制的神经而被削弱。 因此，这里有一个友善的提醒：做你自己。 使每笔销售都由您自己决定–依靠您的个性和诚实的怪癖来帮助您塑造故事。
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借鉴自己的经验
有什么比另一个好故事更好的讲述一个好故事的方法了？ 拥有自己的个人和专业短片（无论是有趣，悲伤还是尴尬）的推销宣传，都会在您的演示文稿中添加备受赞赏的人文元素。 编者注：根据我的经验，自我贬低有很长的路要走。
找到紧张/冲突并加以利用
每个人都喜欢（别人的）戏剧。 考虑冲突是您菜中的关键成分。 请记住，您的销售重点是为问题提供解决方案。 利用它来发挥您的优势。 专注于所售产品的冲突，挑战和相应的解决问题的方面。
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用有趣的视觉效果刺激
就像科学有强大的数据支持一样，引人注目的叙述也有有趣的视觉效果。 这并不意味着您需要设计学位。 这意味着您需要向听众展示令人难忘，幽默或令人愉悦的东西。 尴尬的童年照片始终是讨人喜欢的。
给他们一个好主意
仅提供信息，搞笑和戏剧性的内容是远远不够的。 您需要用强势外卖来包装所有内容，使每个人都感到营养丰富和完全饱满-并准备在虚线上签名。
因此，当您准备参加下一次销售会议时，请记住这一点：有一些最佳故事成为畅销书的原因。
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